一方面繼續(xù)以開設(shè)新店的方式向三四級城鎮(zhèn)滲透，另一方面蘇寧電器(002024,股吧)(002024)開始將擴張重點放到了對一線城市細分市場的深度挖掘。
本報記者日前獲悉，7月24日蘇寧電器將在店面云集、競爭激烈的深圳華強(000062,股吧)北電子一條街再開設(shè)一家超級旗艦店——深圳曼哈廣場超級旗艦店。這是繼在北京等地開設(shè)超級旗艦店之后，蘇寧電器首次將這種新的店面形式發(fā)展到華南家電市場重鎮(zhèn)深圳。同時，這家店鋪的開設(shè)也使得蘇寧電器在深圳最重要的華強北家電市場的競爭實力得到進一步加強。
據(jù)蘇寧電器深圳公司總經(jīng)理胡建旭介紹，曼哈廣場超級旗艦店位居華強北商圈黃金核心地段，距蘇寧電器在深圳華強北的原有兩家旗艦店華強廣場店和群星廣場店的距離分別只有約300米和600米。新的超級旗艦店的開張將使得蘇寧電器在華強北的各個交通要道形成犄角之勢，在華強北現(xiàn)有的7家家電賣場中占據(jù)近半壁江山。
蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明向記者表示，根據(jù)華強北商圈的市場容量和曼哈廣場超級旗艦店的定位，蘇寧電器預(yù)測該店的年銷售規(guī)模將在2-3年內(nèi)做到6-8億元，它也將和群星廣場店和華強廣場店共同構(gòu)成蘇寧在華強北商圈的旗艦群，實現(xiàn)超過20億元的銷售規(guī)模，進一步鞏固蘇寧在華強北家電商圈的龍頭地位。
據(jù)介紹，相比于一般旗艦店，即將開張的超級旗艦店共分為4層，總面積近2萬平米，其中1-3層主要經(jīng)營3C消費的電子類產(chǎn)品，4層主要經(jīng)營傳統(tǒng)家電，是華強北商圈乃至深圳面積最大、產(chǎn)品最全的超級旗艦店。該店經(jīng)營的數(shù)碼3C產(chǎn)品的比重將達到60%-65%，同時產(chǎn)品的出樣率將是群星廣場等全國性大型旗艦店的1.5倍以上，主要通過前期體驗式消費環(huán)境的創(chuàng)造、銷售中規(guī)模化采購的價格優(yōu)勢、售后服務(wù)中新生代3C服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)，形成不同于傳統(tǒng)渠道的“一條龍”特色服務(wù)建設(shè)。
同時該店還將引入覆蓋蘋果全系列產(chǎn)品的蘋果店、單機價值3萬-5萬的單反專區(qū)等3C業(yè)態(tài)，并加大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的出樣，諸如手機配件、美容，數(shù)碼關(guān)聯(lián)產(chǎn)品以及旅行裝備等，甚至冰洗關(guān)聯(lián)產(chǎn)品洗衣液、衣架，生活電器關(guān)聯(lián)產(chǎn)品樂扣等都能夠找得到。產(chǎn)品的多樣化，非目前家電賣場所能比擬。
金明認為，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中國的家電連鎖業(yè)已經(jīng)開始從原來單純依靠店面數(shù)量擴張的模式，向細分市場擴張與店面擴張并重的模式轉(zhuǎn)變，尤其是在一線城市，充分挖掘細分市場成為行業(yè)增長的重要方面。為了適應(yīng)市場的這種新變化，蘇寧電器已經(jīng)在進行一系列的營銷創(chuàng)新。
去年12月份蘇寧電器首家新業(yè)態(tài)店面——SUNING ELITE精品店已經(jīng)落戶深圳金光華廣場。同時去年12月蘇寧電器還啟動了第五代3C+旗艦店規(guī)劃，并以南京商茂廣場店、上海長寧店、北京四季青店、廣州天河店、長沙五一廣場店為代表推出首批第五代3C+旗艦店模式，提速店面升級，全面進入以市場細分為基礎(chǔ)的全新營銷階段。
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