[中國家電網7月8日訊]擴張、走出去、做大做強，這是記者在全國消費電子渠道商聯盟成立大會上多位三四級市場渠道商“大佬”的心聲。在國家一系列惠民政策的刺激下，中國農村經濟增長迅猛、剛性消費需求得到快速釋放，三四級家電渠道更是迎來了新一輪的發展契機。如何擴張?挑戰在哪里?成為全國消費電子渠道商聯盟會議上廠商熱議的焦點。
三四級市場是價值洼地
隨著農村基礎設施投入加大、城鎮化的加快，特別是在政府“家電下鄉”等拉動內需政策的繼續支持下，三四級市場及農村市場將進一步擴大，成為推動家電產業向前的主要動力，這種態勢將在未來成為主流。中怡康總經理連四清認為，現在對一二三四級市場的劃分來看，目前三四級市場銷售額占比在35%左右，三五年之后這一數字應該達到50%。
匯銀家電副總裁王永表示，目前我國農村正處于家用電器普及階段，消費市場存在較大的提升空間。家電在農村已由奢侈品變成了家庭必需品，價格也也降到農村家庭能承受的范圍。“下一個30年國家要大力發展三四級市場，只有三四級市場和中小企業發展起來，整個中國經濟才能形成最終的良性循環，這正是當下中國三四級家電渠道商的機會，也是被人所忽略的價值洼地。”王永說。
商務部研究院研究員趙萍認為，流通業流通網點的建設是城市化發展的基礎和前提，而家電賣場或者是家電零售商所建的各種網點是城市化的一個基礎。因此我們未來城市化的發展依托于小城鎮的發展，小城鎮發展創造了很多零售商布點的機會，而這些布點的機會現在將會非常有商業價值。
擴張應走集中化戰略
現在一些有實力地方連鎖當具備一定規模時，都有擴張做大做強的沖動。到底是在一個區域市場發展還是加跨區域市場甚至全國區域擴張，這是擺在他們眼前需要思考的戰略。對此，消費電子行業專家董學耕博士表示，對三四級市場熟悉的區域連鎖企業在擴張時，最好應該進入和其相似的三四級市場，這樣經營經驗和營銷手段都更具有優勢。
趙萍認為，三四線的家電連鎖如果要進入跨區域市場經營，應該選擇國際零售商通用——區域集中化戰略。“這就是好像一個盒子分了很多格，一個格一個格裝滿，裝滿這一個大的盒子之后這個目標市場就裝滿了，再進入下一個市場。當地的老百姓走到鄉鎮的大街小巷可以看到很多門店擁有同一LOGO，會感覺你這家企業很有實力，慢慢的美譽度和忠誠度就培養起來了。”趙萍說。
王永表示，跨區域經營，最大的挑戰來于企業戰略，只要戰略定位精準之后以后，你的企業才會把所有的資源、人財物信息、制度、文化按照戰略去匹配，同時前瞻性地彌補短板，確保發展得更穩健。王永進一步表示，“基于企業戰略，三個挑戰也是不容忽視的。一是人才的挑戰，人才的儲備有沒有達到可以讓你掌控更大的市場;二是文化的挑戰，所謂的連鎖最重要的是鎖，怎么去鎖?一定是思想，只有思想統一了，這個組織才能持續發展。三是是制度的挑戰，當企業小的時候可以通過創始人的人格魅力和長期的發展來增強向心力，但當大量新人進來以后就要靠完善的制度管理，此前紅高粱連鎖、凱馬特超市的倒下例證。”
推薦閱讀
7月9日消息，在剛剛公布了未來五年的發展戰略后，國美電器昨日宣布正式啟動公司全套ERP項目，以信息化保證未來五年發展戰略的執行。 據了解，國美ERP Leader領航者工程由SAP和惠普聯合提供，國美將使用SAP ERP(ECC6.>>>詳細閱讀
本文標題：三四級渠道商上演軍備競賽 欲跨區域作戰
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/138951.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示