今年由于中秋、國慶兩節相距較近，河南廠各大家電商把往常 “黃金周”的促銷活動延長至半個月，新品折扣、現金抽獎、海量贈品、以舊換新等各種招數都成為了他們吸引顧客的方式。在銷售火爆的背后，凸顯出多年來家電廠商“薄利多銷”的盈利模式。為此，《經濟視點報》特推出黃金周家電市場消費趨勢特別報道。

　　嘉 賓：

　　丁 寧 河南永樂生活電器有限公司總經理

　　張 峰 河南國美電器有限公司總經理

　　文安德 創維集團河南分公司總經理

　　胡學軍 鄭州TCL電器銷售有限公司總經理

　　謝寶明 四川長虹(4.05,-0.09,-2.17%)電器鄭州分公司總經理

　　陳明良 奧克斯空調鄭州銷售分公司總經理

　　袁永軍 三星(中國)投資有限公司鄭州辦事處處長

　　夏金鋒 西門子家用電器河南辦事處總經理

　　中秋銷售火爆，完成既定目標

　　問題一：“金九銀十”歷年來都是家電廠商必爭的黃金時段，而今年中秋、國慶雙節臨近，提前開演的中秋假期，各廠商已經小試牛刀，那么今年中秋假期家電銷售究竟如何?大家既定銷售目標完成情況又怎樣?

　　丁寧：河南永樂2010年前9個月銷售同比增長89%，無論絕對銷售額還是增長率，均是行業第一。在今年的9月份我們已經新開2家門店，10月、11月份，我們還將再開2家新店，同時繼續改造現有門店，打造一批新模式門店。

　　中秋節當天，河南永樂“紫荊山路店”盛大開業，成為促銷的爆發點。開業3天，平均一分鐘賣出30件商品，銷售額和銷售速度刷新了河南新開門店紀錄。河南永樂中秋全省29家門店銷售同比增長120%。

　　張峰：中秋假期，我們的銷售情況非常好，此次銷售額達到了我們“泛黃金周”銷售計劃的40%，同比增長將近70%。此次假期，我們整合各大供貨商的資源，在促銷和宣傳、備貨等方面都做好了充分的準備，價格和贈品都充分讓利于消費者。

　　文安德：中秋節這一仗是我們近年來做得最好的一次，我們主推的大平板電視賣得相當不錯。在中秋節期間，我們銷售活動主要以新產品的推廣為主，特別是剛推出的健康運動LED電視E70系列的銷售情況非常好，豫南豫北市場，中秋節三天賣了將近600臺，有些賣場出現了脫銷的情況。

　　胡學軍：今年中秋TCL在河南的銷售取得了喜人的成績，圓滿完成了當初制定的目標。數據顯示，中秋期間TCL家電銷售同比增長200%，跟去年相比增幅很大。

　　中秋節期間，TCL銷售網絡內的城市、農村都積極參與到此次銷售活動中，這是一次全區域的增長，而不僅僅局限于城市，五六級的市縣市場也取得了相當不俗的成績，在此次銷售中熱銷的產品主要集中在LED和LCD的液晶電視兩方面，一些地區還出現了脫銷的情況。

　　謝寶明 ：我們中秋的產品銷售是很成功的，與去年同期相比，銷售實現了30%的增幅。中秋三天，長虹在鄭州市區共實現LED電視銷售1000余臺，平均每天有三百多名消費者選購長虹網樂LED，而3D電視則實現了近300臺的銷售，當然長虹為消費者所準備的LCD驚爆機型也是一搶而空，這也遠遠超出了市場預期。

　　陳明良：我們在中秋期間實現銷售收入近3000萬，同比增長77% 比去年同期增長120%，可以說，圓滿地完成了我們當初制定的銷售目標。

　　袁永軍：三星在中秋節的銷售情況還是很不錯的，我們圓滿地完成了預期的目標。同時在網絡開發上，我們積極地開拓新銷售渠道，在重視現有銷售渠道的同時，積極拓展市縣級市場，使更多的消費者可以看到我們的產品。

　　夏金鋒：雙節期間，西門子在雙開門、三開門冰箱以及全套家電解決方案方面重點出擊，取得了相當不錯的成績，截至中秋節假期，我們不僅完成了雙節的既定任務，同時也提前完成了年初制定的全年銷售任務，這是很不容易的。

　　商家期待，國慶家電銷售再爆發

　　問題二：剛剛過去的中秋節，不少家電廠商已經嘗到了黃金九月的甜頭，國慶假期又接踵而來，來不及歇口氣兒的家電廠商們又開始了緊張的備戰工作，那么此次國慶市場，大家又有怎樣的銷售計劃?

　　丁寧：國慶作為傳統的家電銷售旺季，又是全年最長的假期，其地位不會被輕易動搖。中秋因為是傳統的走親訪友的假日，對家電等耐用消費品的帶動不明顯，而國慶則是傳統的消費假日，對家電之類的耐用消費品，消費者有足夠的時間和精力去專注購物。所以，在家電行業，中秋對國慶不會造成沖擊。由于兩節臨近，我們將中秋和國慶統一促銷，打造一場歷時18天的雙節黃金周，對于我們來說中秋和國慶是一個整體。

　　今年十一，河南永樂依托集團強大的采購優勢，聯合海爾、三星、LG、索尼、美的、長虹、TCL等國內外家電廠商共同組建“降價聯盟”，力求通過雙方的努力提高效率、降低供應鏈成本，從而確保黃金周家電銷售價格更低，共同讓利消費者。從9月29日起，我們開始執行降價通知，率先拉低河南家電市場的價格。十一期間，永樂電器采購金額高達30億元的主流暢銷商品已全部到位，其中，60%以上是特價商品，20%以上的新品，全場家電6折起售，5000萬贈品全部放量送出，并聯合全球數百知名品牌廠家全面發力，整體讓利幅度1億元，平均優惠幅度將達到40%。

　　張峰：由于今年的雙節比較臨近，因此我們在制定銷售計劃的時候，就把這兩個節日放在一起統稱為“泛黃金周”，我們對國慶期間河南地區的家電消費還是持相當樂觀的態度，這個從我們3.78億的備貨量就能看出。

　　我們今年對國慶的準備還是比較充分的，中秋節的時候我們已經把價格促銷提前投放市場。在十一黃金周期間，我們的價格促銷還會繼續進行。國慶期間國美促銷的啟動會從9月30日開始，在當天下午4點我們還會啟動一個全河南省的夜市促銷，這個促銷規模更大，夜市專場的促銷還會比一般的促銷價格下降10%左右。同時為了應對可能出現的銷售高峰，今年我們已經儲備了大量的貨源，可以說這次的儲貨量是歷年來河南地區最高的，一共有3.78億。

　　文安德：按我們在銷售終端了解到的信息，目前還有一大批消費者持觀望態度，我們預計國慶節的家電消費方面還會來一次爆發期。屆時，我們的促銷活動將以新產品的推廣為主同時配合商場的促銷。

　　胡學軍：國慶節依然火爆，主要是中國經濟發展的必然，中國的經濟發展速度很快，房地產市場的持續升溫，對家電特別是電視的需求也是持續增長。我相信今年的國慶節一定比去年還要旺。

　　在國慶期間我們部署了全省的統一行動，從市區到鄉鎮，所有TCL的代理商都參與到這次銷售活動中去，公司投放了大量的廣告。物流、禮品等方面的促銷，也全方位地參與到國慶銷售。首先，我們采用“面”來取勝，以整體網絡的聯動來取得這次活動的勝利。其次，在產品的儲備上以“三駕馬車”為主導，從而帶給消費者帶來產品的享受和價格的優惠。爭取實現10月1日~8日8000萬的銷售收入目標。

　　謝寶明：隨著中秋大戰的再度告捷，長虹更是提高了其在國慶期間的銷售目標，預計整個國慶黃金周鄭州市區將會有近萬名消費者選擇長虹電視，其中LED電視可實現300%的銷量增長，3D產品的增長率將突破500%，實現近2000臺的銷售。

　　陳明良：根據我們的市場調研，國慶肯定會比中秋火爆。因為很多消費者認為國慶比中秋的打折更多，優惠活動更多，因此很多消費者在中秋的購買能力并沒有得到完全的釋放。但是國慶期間消費群體比較固定，還是依靠新人新房以及以舊換新為主。我們的促銷活動主要體現在全線打六折以及個別系列加送彩電等。

　　袁永軍： 國慶的家電市場應該是今年家電收尾的的一個節日，所以我認為今年國慶的爆發量應該是比較大的。因此三星在國慶家電銷售環節上除了積極的配合現有的商場促銷外，還將有三星全產品套餐的買送活動。力爭通過一系列的促銷，使三星產品在雙節期間的銷售份額占到全年的8%。

　　夏金鋒：國慶節是購買家電的一個高峰期，很多下半年打算結婚的新人，或者裝修的家庭都會選擇在這個時候出手。西門子在雙節期間將推出多款特價家電，相當于平時的7折購買。另外，購買西門子家電，還有機會獲得價值2400元左右的雙立人套鍋。

　　家電消費趨向理性 市場格局穩定

　　問題三：雙節作為一年中銷售的重要節點，其銷售過程中所體現出來的趨勢對下一年有著指導作用。那么就今年雙節的銷售情況來說，家電消費有著什么樣的趨勢?同去年相比，今年家電市場的格局有哪些變化?

　　丁寧：中秋國慶雙節正是家裝、新婚的旺季，因此，雙節家電消費套購是主力。根據我們的銷售數據顯示，中秋家電套購2件以上的占比達到40%。此外，今年河南實施了家電以舊換新業務，今年雙節期間，家電以舊換新特別火爆，主要是因為鄭州市民的家電大多步入淘汰期，而又有國家換新補貼，加上我們賣場的促銷力度很大，所以雙節期間，以舊換新占比例較大。

　　張峰：我覺得今年的消費趨勢是很有特點的。第一，消費者就近購買趨勢越來越明顯;第二，消費者更多關注的是新產品、高端產品，整體趨向于個性化;第三，消費者更注重賣場的氛圍、服務、效率。

　　文安德：由于去年的高速增長，今年整個家電業的增速在放緩，今年的增長幅度沒有去年的高，但是像液晶電視的增速也是很大的。LED的增長幅度是很大的，LED占到平板電視的40%，這和我們原來的判斷是差不多的。3D則剛剛開始， 3D產品雖然高端，但價格也很高。但是目前銷售的主體還是LED和LCD。

　　同時彩電越來越注重往大屏幕方向發展，另外就是LED往大往薄的方向發展，高端產品比以前更暢銷。消費者越來越追求個性化的解決方案方向來，同時健康節能的觀念已經深入人心。

　　胡學軍：根據2010年消費者在購買家電上的選擇來看，LED仍然是液晶電視一大熱點。消費者的購買量會更大的提升，3D的關注也是越來越高，同時消費者對于個性化產品的自我選擇需求比以往更突出。消費者的消費理念越來越趨向理性。

　　謝寶明：可以很直接地說今年的國慶家電行情是：LED是潮流，3D是趨勢，“低價位高品位，花2D的錢買長虹3D電視，享3C生活買長虹3D電視”已經成為消費者的購機口訣。LED電視成為各大廠家最大的產品亮點，而“3D影像專家”長虹所擁有的3D強大陣容將成為其新的增長點。縱觀大局，今年幾大國產品牌長虹、海信、康佳、創維仍將再次聯手，與合資品牌進行一場LED混戰，搶占LED市場份額，提升國產品牌的LED電視的市場占有率，而長虹又將以其全系列3D電視全面阻擊合資品牌為數不多的3D產品，讓中國3D走向世界。

　　陳明良：今年的消費趨勢還是在向著節能環保健康的方向發展，另外消費者變得越來越理性，同時高端產品的以及個性化產品的銷售量，比往年有了大幅增長。市場格局方面，基本維持原狀，不會有大的改變。

　　袁永軍：我們認為家電市場的未來發展趨勢是：兩極化嚴重。就三星來說，主要還是大冰箱、大電視來抓住高端的客戶，當然低端的我們也會投放部分資源。同時我們還會加大我們在家電下鄉產品的開發。同時受消費者的消費觀念影響，今年的LED所占比重會增加，LED還會是主流;冰箱這塊分化比較厲害，三星主要做高端三開門冰箱以及家電下鄉產品。另外我們認為，市場格局沒有太多的變化。

　　夏金鋒：通過家電市場整體反映出來的信息，我們認為，家電市場的整體銷量應該會比去年有所增加，高端的家電產品以及高性價比的產品會賣得好一些，低價位的反而可能會出現滯銷的現象。另外就是，品牌的家電產品會比雜牌的家電產品銷量高。

　　與往年的市場格局相比，我們認為不會出現太大的變化，彩電方面依然是LED大行其道，冰箱方面則是對開門以及三開門占據主流。

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本文標題：[河南]家電廠商豪賭雙節 演繹“瘋狂”

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