【中國家電網(wǎng)訊】蘇寧電器的國際化終于有了新成果。6月8日，蘇寧電器宣布，在其收購的日本家電連鎖企業(yè)Laox協(xié)助下，本月中旬將在上海蘇寧浦東第一店開設(shè)中國首家日本樂器經(jīng)營店MUSICVOX（中文名為音樂箱）。首家MUSICVOX引進雅馬哈、羅蘭等150多家世界一流知名樂器品牌全線入駐，經(jīng)營范圍涵蓋所有種類。另外，店內(nèi)還設(shè)有圖書、音像、配件等相關(guān)產(chǎn)品。

　　相對于競爭激烈、業(yè)態(tài)成熟的家電零售市場，中國樂器銷售市場還屬于未開發(fā)的處女地，醞釀著極大的產(chǎn)業(yè)機遇。　　海外收購本土結(jié)果 蘇寧創(chuàng)新引入日本樂器店模式

　　作為在日本有近80年歷史的日本老字號電器連鎖企業(yè)，Laox 1930年創(chuàng)建于日本最大的電器街---秋葉原，在日本國內(nèi)享有較高的知名度與口碑，一度達到150多家連鎖店，銷售額排名日本第二。目前，Laox主營3C家電、動漫游戲、玩具模型、樂器等產(chǎn)品。其中MUSICVOX是Laox旗下的樂器產(chǎn)品店，是在日本具有相當(dāng)規(guī)模和影響力的樂器專營店，單店銷售額長期位居日本前三位。

　　2009年6月，國內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)蘇寧電器收購Laox，成為首家收購日本上市公司的中國企業(yè)。蘇寧電器以此作為國際化發(fā)展的突破口，意圖藉此建立海外的學(xué)習(xí)平臺，深入了解日本零售市場的經(jīng)營理念，并在經(jīng)營業(yè)務(wù)上形成全面協(xié)同。

　　蘇寧曾這樣解釋注資Laox的理由：一是了解和借鑒日本同行在商品規(guī)劃、商品布陳、空間設(shè)計、店面運營、客服服務(wù)等方面經(jīng)驗，促進蘇寧的本土經(jīng)營創(chuàng)新;二，可以形成采購協(xié)同平臺，一方面可通過Laox引入國內(nèi)市場缺少的動漫游戲、玩具模型、樂器及大量3C家電周邊配套產(chǎn)品，一方面可以通過蘇寧的規(guī)模采購將中國制造引入日本，并可以聯(lián)合采購價格更有競爭力的產(chǎn)品;三，可以進行人才交流和培訓(xùn)。

　　經(jīng)過一年的門店結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理提升和業(yè)務(wù)協(xié)同，Laox已經(jīng)步入良性發(fā)展軌道，Laox再次重啟連鎖擴張之路。在海外市場，Laox計劃利用其樂器經(jīng)營經(jīng)驗和產(chǎn)品供應(yīng)鏈協(xié)助蘇寧電器在中國內(nèi)地開設(shè)10家左右的MUSICVOX樂器店，同時計劃依托蘇寧電器連鎖優(yōu)勢在中國各主要城市開設(shè)Japanese Life Style(日本風(fēng)尚)雜貨店和動漫店，并進一步加強中國家電品牌的日本市場進口以及面向蘇寧系統(tǒng)為主的中國市場日本家電產(chǎn)品出口的進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)。

　　中日家電連鎖的首次聯(lián)姻在時隔一年之后已經(jīng)取得成效，而本次蘇寧宣布將在上海開設(shè)的“音樂箱”樂器店毫無疑問地成為雙方合作的又一大碩果。

　　中國樂器消費市場空間巨大 亟待整合

　　相對于競爭激烈、業(yè)態(tài)成熟的家電零售市場，中國樂器銷售市場還屬于未開發(fā)的處女地, 尚處于發(fā)展階段，遠未達到成熟市場標(biāo)準(zhǔn)，主要呈現(xiàn)出初級性、廣闊性、復(fù)雜性以及差異性四大特征并已呈現(xiàn)出國際化和消費層面多樣化的特點，市場空間巨大，醞釀著極大的產(chǎn)業(yè)機遇。

　　預(yù)計2010 我國樂器市場規(guī)模將達到246.81 億元;2011 年我國樂器市場規(guī)模將達到283.37 億元，同比將增長14.81%;預(yù)計到2012年我國樂器市場規(guī)模將達到325.93 億元，同比將增長15.02%。而其中家庭領(lǐng)域2010年市場規(guī)模將達到76.51 億元，到2012 年將達到107.56 億元。

　　其中，華東地區(qū)樂器銷售數(shù)量占全國總銷量的30%左右，位列全國第一，以上海為代表的長三角經(jīng)濟圈經(jīng)濟發(fā)展水平較高，居民消費能力很強，對樂器的消費量位列于全國第一。據(jù)估算，2010年上海地區(qū)樂器市場容量近20億元人民幣。

　　根據(jù)蘇寧聘請權(quán)威調(diào)查機構(gòu)所作的一份中國樂器消費市場的調(diào)查報告顯示，中國樂器消費者屬于時尚新潮型消費群體，主要分布在18-25歲之間，家庭平均月收入在9000以上，大專以上學(xué)歷，以未婚群體居多和高校的學(xué)生為主。他們選購樂器時，非常看重樂器的時尚感和和是否具備最新的技術(shù)，選購的樂器要能夠顯示他們足夠的品味和個性，但由于受到收入水平的限制，他們也非常在乎樂器的性價比。

　　而目前中國樂器零售渠道處于相對分散的區(qū)域化主導(dǎo)階段，面向人群偏專業(yè)和高端，產(chǎn)品線相對有限，價格也令普通消費者“望而卻步”，而教育型消費和體驗式消費也非常欠缺，從而使樂器消費成為部分專業(yè)人群的獨有權(quán)力，大眾消費者存在巨大消費需求卻有待充分挖掘，渠道也面臨巨大的整合空間。

　　蘇寧“音樂箱”樂器店上海落地 開創(chuàng)全新營銷模式

　　經(jīng)過長期的精心調(diào)研、籌劃和準(zhǔn)備，首家MUSICVOX樂器店將開設(shè)在上海蘇寧遠東第一店，總體面積達700平方米，引進雅馬哈、羅蘭等150多家世界一流知名樂器品牌全線入駐， 共有約3500余款樂器精出樣，從西洋樂器到東方樂器，MUSICVOX的經(jīng)營范圍涵蓋所有種類，另外，店內(nèi)還設(shè)有圖書、音像、配件等相關(guān)產(chǎn)品，可以滿足各種愛樂人士的不同需求。

　　日本人對于流行音樂的癡迷在全亞洲，乃至全世界都是首屈一指的，從世界級歌星頻頻選擇日本作為亞洲演唱會巡演的首發(fā)站，就能看出這個國家在世界流行音樂領(lǐng)域的地位。MUSICVOX遠東第一店的出現(xiàn)，就是要為國內(nèi)熱衷于流行時尚文化的年輕人們，帶來日本最前沿的樂器享受。

　　不同于傳統(tǒng)樂器店鋼琴為主輔以銷售其他輕音樂器的經(jīng)營模式，MUSICVOX樂器店內(nèi)最多見的樂器就是吉他、貝斯等輕音樂器。從初學(xué)者使用的入門級商品，一直到專業(yè)發(fā)燒友使用的高檔產(chǎn)品均有銷售，幾乎涵蓋所有國際知名樂器品牌。譬如電子樂器的綜合制造商、在國際上以VDRUM技術(shù)和其和創(chuàng)意樂器著名的ROLAND;與雅馬哈、羅蘭并列的著名電子樂器制造商，在樂器調(diào)音器制造方面占比全球第一的KORG;日本具有代表性的原聲吉他制造商Morris;日本代表性吉他制造商Ibanez;有著30年生產(chǎn)電子樂器的歷史的CASIO……資深的樂器玩家無須通過網(wǎng)絡(luò)搜索國際最新潮流，在MUSICVOX里，便能找到滿意的樂器。

　　來自亞洲流行音樂文化圣地日本的MUSICVOX，其最大的特點就是采用實際操作體驗的賣場模式，消費者可以自由選擇與試用。譬如店內(nèi)將匯集150個知名品牌吉他，并實現(xiàn)全部開放式通電布貨，讓吉他迷們實現(xiàn)真正意義上的隨心所欲試用平臺。

　　另外，作為為中國音樂愛好者打造的專業(yè)平臺，店內(nèi)設(shè)置了一個相當(dāng)有特色的地方。專門為試用樂器而設(shè)的試音室，在這間試音室內(nèi)，不僅可以隔絕外界的噪音，更可以極大限度地將試音的樂音降到最低，免除打擾別人，也防止自己被打擾。資深的銷售人員還可以在這里為消費者現(xiàn)場調(diào)音，服務(wù)專業(yè)而人性化。

　　與國內(nèi)一些樂器銷售店鋪相比，MUSICVOX更加時尚，經(jīng)營種類更多更全，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和教育營銷為主的經(jīng)營模式顯得更為親民化，更多的普通音樂發(fā)燒友將有機會從以往偏重欣賞而轉(zhuǎn)為可以直接使用和體驗，成為MUSICVOX的主要消費群體，而直接從日本建立的進貨渠道也使該店經(jīng)營的樂器產(chǎn)品具備很強的性價比。

　　蘇寧國際化戰(zhàn)略、差異化營銷重要伏筆

　　蘇寧首次在中國內(nèi)地引進Laox知名樂器店MUSICVOX，并將其在日本已經(jīng)成熟的一套經(jīng)營經(jīng)驗完全復(fù)制，這一創(chuàng)舉旨在將日本的一些先進產(chǎn)品和服務(wù)理念引入國內(nèi)，可以區(qū)別于國內(nèi)現(xiàn)有的同質(zhì)化產(chǎn)品，為愛樂人士提供更為全面的國際化專業(yè)服務(wù)，同時，這也正是蘇寧在一步步落實當(dāng)初的規(guī)劃和設(shè)想，將為未來在游戲、動漫等相關(guān)領(lǐng)域的差異化拓展積累寶貴的經(jīng)驗。。

　　鑒于中國樂器零售市場分散程度高，專業(yè)化程度強的現(xiàn)狀特點，親民、大眾、平價、采取現(xiàn)代連鎖經(jīng)營方式的“音樂箱”樂器店，將借助蘇寧的連鎖平臺迅速形成規(guī)模，從而改寫中國樂器零售市場的格局和消費潮流，更多的普通中國市民將有機會體驗到樂器帶給生活的創(chuàng)意靈感和享受。

　　推薦閱讀

　　[廣東]過半空調(diào)制冷抽檢效果與標(biāo)識不符

深圳、東莞、惠州三市消委會近日聯(lián)合抽檢結(jié)果稱，5-7月對家用空調(diào)器節(jié)能情況開展比較試驗，過半樣品的制冷效果實測值與產(chǎn)品上的標(biāo)識不符，對消費者選購非常不利。 據(jù)悉，此次抽檢樣本包括海爾、格力、美的、海信、志>>>詳細閱讀

本文標(biāo)題：借助Laox引入音樂箱蘇寧電器“玩”樂器

地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/139240.html

 1/2    1  2 下一頁