6月23日，長城電腦與國美電器正式簽署戰略合作協議，在未來的8年里，雙方將就筆記本、臺式機、平板電腦、消費電子產品等長城電腦全線產品展開緊密合作，擴大市場銷售份額。

　　長城電腦總裁周庚申表示：“通過此次合作，長城電腦將借助來自國美全國門店的一手信息實現對消費需求的精準掌控，進而調整上游的研發、制造，使產品更加適應消費需求。從而邁出‘產品定制’的第一步，在逐漸完成上游生產線的調整之后，長城電腦甚至還將推出個人定制化產品。”

　　周庚申所言的“產品定制”，使人不禁聯想起今年五一節期間國美發布的首款定制產品FlyTouch的意圖，欲意在通過定制產品建立起國美在3C產品銷售中的話語權。此前國美電器總裁陳曉曾在接受記者采訪時表示，以前都是廠商生產什么，我們就賣什么，消費者就買什么。而國美正在力求改變這一模式，通過自身對消費趨勢的把握，進入到上游研發、制造環節，進而推出自有產品。

　　“其實渠道商定制產品在快銷品行業很常見，在家樂福、沃爾瑪等成熟的日用品零售渠道，貼有家樂福等自身品牌的產品在超市內屢見不鮮。” 中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌說，“與長城電腦的合作正好為國美提供了向上游制造鏈進軍的大好時機，最終形成渠道商加制造商的發展模式。”

　　除了在產品定制以外，雙方的渠道也是互補的。此前，長城電腦走的都是“農村包圍城市”的道路。長城電腦的銷售渠道優勢主要集中的3-6級城市，而國美的銷售網點主要在1-3級城市。“長城電腦要向1-3級城市擴張，與國美的合作，也使得長城電腦迅速實現了這一領域的覆蓋。”周庚申說。

　　周庚申說，未來和國美的合作會有5-8款產品，不同的產品要針對不同的用戶群才會取得相關的效果。行業需要參照，需要差異化產品。“平板電腦一定要跟運營商結合起來，開通3G業務，這樣它既是一臺電腦，又是GPS，更是高清播放器，實現產品的互聯互通。”周庚申說。

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本文標題：主打定制營銷 長城電腦國美猛攻3C產品

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