隨著IT應用的普及，IT產品已經日益走進人們的生活，IT消費生活化時代已經來臨。在這一趨勢推動下，IT制造商與IT零售商開始共同聯手打造新的產業鏈運營模式，以面對未來的消費趨勢。
2010年6月23日，國內最大的計算機及零部件制造商長城電腦與國內最大的3C連鎖賣場國美電器正式簽署戰略合作協議，在未來的8年里，雙方將就筆記本、臺式機、平板電腦、消費電子產品等長城電腦的全線產品展開緊密合作，擴大市場銷售份額。此外，雙方還將以互利互惠、資源共享為基礎，在產品、渠道、營銷、服務等各個方面展開全面的戰略戰略規劃和應對策略。這是國內IT產業鏈上游最大的制造商與產業鏈終端最大的零銷商之間的首次戰略合作，雙方將充分發揮各自的優勢資源，從產業鏈兩端進行相互延伸和整合。
“此次合作更主要的是將吹響產品定制化的號角�！遍L城電腦總裁周庚申表示。
作為國內最大的3C零售終端渠道, 國美掌握了第一手準確的目標消費群需求，來自國美1200余家全國店面的一手市場信息，經過科學系統的加工、整理和分析，能夠真實反映哪些產品是最適應消費者需求的產品，將在未來直接對長城電腦產品的研發及技術革新提供最直接和有效的支持。而長城電腦則具有囊括顯示器、電源、硬盤等電腦關鍵零部件的完整產業鏈制造優勢，使其能迅速響應這一需求，第一時間制造出適合消費者需求的產品。上游制造及自主創新的研發能力是長城電腦的優勢，對消費終端消費數據的掌控是國美的優勢，雙方的合作將加快推動IT產品定制化時代的到來。
“長城電腦與國美的合作也是IT產業鏈整合的一次全新嘗試�！睒I內人士分析表示。長城電腦的銷售渠道主要集中的3-6級城市，國美的銷售網點主要在1-3級城市，這些終端銷售網點也將對長城電腦銷售網絡的覆蓋起到重要的補充作用，國美的品牌號召及銷售拉動能力都將成為長城電腦在上述城市的最有力銷售支持。
長城電腦與國美電器的合作，符合雙方在產業鏈上下游各自延展的戰略需要。長城電腦具備覆蓋整個電腦產業鏈的關鍵零部件及整機產品的技術研發、產品設計及制造等產業鏈上游能力，與國美的合作，使其更進一步地向產業鏈下游延伸。而國美擁有遍布全國的連鎖店面和區域渠道覆蓋能力，營銷資源及品牌影響力可謂全國翹楚，與長城電腦的合作將使其不僅僅是“銷售上游廠商的產品”，更有機會要參與到制造的環節，向產業鏈上游延展，最終實現產品突破。
雙方的合作分別從產業鏈兩端互相滲透、延伸、整合，縮短了產業鏈的距離，完善了產業鏈流程，也提高了各自企業的競爭力，更可產生1+1〉2的產業鏈整合效益。
在發布會現場，長城電腦還對其剛剛推出的平板電腦Gpad進行了義拍，所拍得的善款將用于幫助今年7月份“長城電腦點亮愛回訪活動”中的貧困弱視兒童。拍賣開始后，現場與會嘉賓積極競拍，爭相舉牌。美國哥倫比亞廣播集團中國區高級副總裁劉小東先生，一直領拍，最終以1.6萬元的人民幣拍得該產品。劉小東先生表示，第一是要支持長城電腦的公益善舉;第二是要支持民族品牌的發展和壯大。
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本文標題：長城電腦與國美電器達成全面戰略合作
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