近一段時間，受到全球經濟危機的影響，中國家電企業的日子并不好過。不過，日前《電器》記者從“2010澳柯瑪營銷戰略年會”上了解到，青島澳柯瑪股份有限公司(下稱“澳柯瑪”)繼2008年扭虧為盈后，2009年又實現了跨越式增長，2009年前三季度，澳柯瑪在國內市場實現了制冷家電銷售同比增長60.33%、洗衣機同比增長155.03%的驕人業績。在出口業務方面，澳柯瑪在國際市場需求大幅萎縮的情況下，實現了30%以上的同比增長。
抓住市場機遇
據了解，2009年澳柯瑪在國內市場發展主要得益于兩個方面：一是“家電下鄉”、家電以舊換新等國家擴內需政策帶來的巨大發展空間，二是澳柯瑪采取的正確營銷戰略。
2009年，澳柯瑪與經銷商合力開拓三四級市場取得了不錯的成績。青島澳柯瑪商務公司總經理薛強認為，近年來，隨著農民“進城”買家電的習慣被打破，家電企業在三四級市場的渠道布局尤為關鍵。2009年3月15日，澳柯瑪率先向全國農村消費者鄭重承諾：堅持“質量第一”、“以質取勝”的理念，決不讓有瑕疵的產品出廠銷售;強化售后服務，澳柯瑪“家電下鄉”冰箱壓縮機保修期延長至6年。在國際市場上，澳柯瑪重點發展非洲等新興市場，2009年，非洲市場出口額同比增長5倍以上。同時，澳柯瑪還不斷穩固既有市場，緊緊抓住WESTPOINT、日本吉井等既有大客戶。
擴大產能迎戰2010年
在“2010澳柯瑪營銷戰略年會”上，某位經銷商告訴《電器》記者：“2009年，我們不愁澳柯瑪的產品賣不出去，反而是銷售太好，經常會斷貨，而從澳柯瑪提貨的經銷商太多，導致部分產品貨源相對緊張。”
不過2010年，這一狀況將得以解決。據了解，2009年，澳柯瑪投資1.7億元進行高端節能冰箱、冷柜生產技術改造， 2010年初工程完工后，澳柯瑪智能制冷家電的產能將在目前的基礎上提升3倍，打破該公司高端產品產能不足的發展瓶頸。在“2010澳柯瑪營銷戰略年會”上，《電器》記者看到了澳柯瑪的新產品，其中不乏高端機型。
2010年，澳柯瑪冰箱推出了三大系列新產品。位于高端的是鮮立方系列，該系列產品為確保卓越的保鮮性能，將MEP專利磁能保鮮、光合保鮮、VC保鮮、“Ifreeze智能溫控”等先進技術融入其中。節能超人冰箱是澳柯瑪針對中端消費者推出的系列產品，顧名思義，節能超人冰箱最大的特點就是節能。惠管家冰箱系列是澳柯瑪推出的適合大眾消費的系列產品，共有45個型號，主銷農村市場。
冷柜方面，2010年澳柯瑪推出了旺彩系列蝶形門冷柜，該系列產品在澳柯瑪一貫的節能、大冷凍力基礎上，通過使用防暑熱壓縮機和冷柜散熱優化系統，可以加強冷柜的制冷效果。該系列有國粹紅、檸檬黃等多種顏色可供選擇。澳柯瑪有關人士告訴《電器》記者，實驗證明，絢麗的色彩可以吸引消費者的目光，由此提高商用客戶的銷售量。與傳統冷柜相比，采用“旺彩”冷柜，冷飲冷食的銷售量可提高10到20個百分點。
就澳柯瑪未來的發展，青島澳柯瑪股份有限公司董事長李蔚表示：“澳柯瑪將在2009年完成產能擴充和ERP管理升級的基礎上，繼續堅持聚焦制冷主業的發展方向，優先發展制冷家電、生活電器和電動車三大優勢產業，朝著‘打造世界冷柜第一品牌，鑄就全球信賴制冷專家’的目標奮勇前進。”
另外記者獲悉，澳柯瑪將全面開發一二級市場，進駐全國性連鎖賣場，實現澳柯瑪在渠道市場和終端市場“兩條腿走路”，向一線家電品牌企業挺進。
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本文標題：澳柯瑪09年實現大跨越 擴大產能迎新年
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