價格戰、促銷戰、服務戰、品牌戰之后，2010年空調企業又將會使出何種殺手锏?變頻、高能效定頻、下鄉機、工程機，誰又將成為2010年市場的熱銷產品?這一系列問題構成了當前國內空調業最大的看點。
2009年12月初，奧克斯率先在空調銷售淡季市場啟動了“三重風暴”，并以無氟直流變頻等3大核心技術強勢啟動變頻風暴，還提出了2010年變頻空調銷售突破100萬套的短期目標。對此，奧克斯空調負責人坦言，變頻是大勢所趨，而奧克斯在變頻上的投入和積累也很多。
不過，行業觀察家指出，當前對于許多國內企業而言，堅持發展戰略，及時調整市場策略并非易事，許多企業由于缺乏雄厚的資本支撐，在沒有等到產業大潮到來前，就已經被迫轉型，甚至還會錯將戰略當做策略使，企業發展也一度陷入混亂無序中。
搭建產品、渠道，推廣立體競爭策略
日前，奧克斯空調捧得中國營銷界最高獎——中國企業營銷創新獎，并憑借“家電下鄉”系統案例獲得“年度最佳模式創新獎”。由此也掀起了國內空調企業對于營銷模式創新升級熱潮。筆者注意到，與此同時，美的正在全國范圍內掀起一場“以空調銷售網絡為基礎，整合旗下的冰箱、洗衣機渠道”的營銷大戲，欲通過營銷整合系統發力白電市場。
當前，國內幾大空調巨頭之間的綜合實力差距不斷縮小，特別是在行業集中度不斷提升的今天，圍繞市場的產品、技術、促銷等綜合實力的較量再度出現新的變化，營銷升級與創新將成為新的制勝招術。
筆者獲悉，今年初，在金融危機沖擊下奧克斯率先發力，推出“一呼百應清倉換貨”渠道營銷，以企業倉庫中3級暢銷產品置換經銷商庫存中的滯銷5級產品，價格不變，以企業的實力替經銷商分擔市場風險，此舉在短短一個月內撬動了奧克斯渠道的全面發力，使經銷商逆市出貨同比增長40%以上。
此后，隨著“家電下鄉”政策的推出，眾多空調企業在市場低迷狀態之下，找到了新的出口。不過，由于受到農村銷售網絡不完善的制約，一些企業在中標家電下鄉市場推進速度緩慢，消費者遲遲享受不到高性價比的下鄉空調，農村市場上充斥著大量的五級高能耗空調。
奧克斯再度主動發力，啟動了“下鄉是國策實惠是真理”大型農村主題推廣，以“政府、企業、經銷商的三重補貼，企業鄭重承諾的10年包修”打響農村空調市場的普及戰。最終也獲得了率先搶跑的先機與優勢。
堅持創新推動企業持續領跑
日前，奧克斯空調總經理攜營銷總經理、渠道總監、推廣部長一行多人突然造訪唐山百貨電器公司，拉開了2010冷年奧克斯高層百家核心經銷商渠道拜訪交流的序幕。筆者獲悉，奧克斯將通過3-6個月時間，對全國100多家核心經銷商進行直接走訪，傾聽經銷商的聲音，了解他們的需求和想法，從而打造更具競爭力的戰略合作伙伴關系。
據了解，自2009年9月以來，奧克斯圍繞“做經銷商搶著經營的空調品牌”戰略目標，在市場層面又陸續推出一系列的營銷創新活動。在十一黃金周過去的11月份強勢啟動“買空調送液晶”活動，借彩電銷售的旺季帶動空調經銷商的出貨。而在12月份，又提前打響“三重風暴”，以超低價格打響冬季空調銷售的開端，再以無氟變頻空調搶占變頻市場的制高點，最終又通過增值營銷，滿足消費者多方面的需求。
業內觀察家指出，目前空調企業圍繞銷售渠道的模式創新，已經出現了格力的區域銷售公司模式、美的專業銷售公司模式。而奧克斯所提出來的戰略目標，不僅要從方向上明確，還需要在具體的執行過程中，尋找到一種模式和體系來保障。
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本文標題：奧克斯：堅持有多難？百萬變頻只是開始
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