“30年的積累，10年的沖擊，5年的跳躍發展，中國家電連鎖業在多年的快速發展中成為備受全球市場關注的零售業態，也成為資本市場競相角逐的新領域。”日前，江蘇匯銀家電控股公司董事長曹寬平在接受《中國企業報》專訪時表示，“在中國家電連鎖市場上，除了被人熟知的國美、蘇寧之外，還有一大批以匯銀為代表的區域家電連鎖商。”
據了解，隨著30年的改革發展使中國的三四級家電市場儲備著巨大的消費能量;伴隨著國家拉動內需，家電下鄉、鼓勵農民自建房等一系列措施，將大幅釋放家電的銷量。這些有利因素必將加快中國商業流通的變革，加快商業格局的力量格局。這對于置身于中國三四級家電市場的連鎖企業，也將迎來令人振奮、千載難逢的歷史性擴張時機。
家電流通渠道經歷五次變革
近年來，中國家電連鎖渠道取得了突飛猛進的發展。但正如城鄉二元結構導致的城鄉差異一樣，在過去的30年里，中國商業渠道的發展也呈現不一樣的格局。中國的家電流通渠道早在80年代初期，受到計劃經濟的影響，主要以國有商業渠道為載體，基本上沒有參與到市場化的競爭中。
隨著改革開放大幕的掀起，家電渠道開始逐步市場化，分銷體系開始崛起，地方性零售渠道逐步發展。此時，主要以家電企業發展的代理商為主體，渠道的自我擴張意識還未形成。短短幾年內，在90年代中末期，家電市場的全面開放，成熟的分銷體系開始形成，渠道的參與者開始分化，連鎖零售開始涌動并被實踐。國美、五星、蘇寧、匯銀、工貿家電等一大批國內優秀的地區性和全國性渠道均是從此時創建或發展起來。
從2000年以后，隨著一二級市場的快速發展，行業的競爭逐步加劇。在2005年之前，渠道間的競爭迅速加劇。全國型連鎖和地方型連鎖之間，地方型連鎖和地方型連鎖之間的競爭達到頂點。行業洗牌呈現出“強者更強、弱者更弱”的勢頭。
自2005年以來，一二級市場的整合基本完成，并出現了全國性的寡頭競爭。大量的定位于一二級市場的區域性連鎖被兼并和收購，或退出行業的舞臺。但當人們將行業目光聚焦于一二級市場的時候，，一股堅定的行業力量正在三四級市場悄然崛起，匯銀家電、文峰電器、百誠電器、中亮電器、順電連鎖、東橋電器等一批長年耕耘在三四級市場的區域連鎖商正蓄勢待發。
江蘇匯銀家電控股公司副總裁王永認為，無論是在行業風云變化的時候，還是在競爭激烈大浪淘沙的時候，這些區域家電連鎖企業都沒有離開這個行業。當一二級市場競爭激烈、日趨飽和的今天，我們會發現匯銀們以其智慧、執著、努力在行業里找到了自己的發展空間，并在此過程中形成了優秀的經驗和建立了獨特的商業模式。
區域連鎖以差異化為生存根本
15年來，曹寬平帶領匯銀家電致力于開拓三四級家電市場。匯銀家電也是最早在三四級市場探索和建設新的商業流通渠道的企業之一。
記者了解到，早在上世紀末，當一二級市場發展得如火如荼、競爭激烈的時候，曹寬平卻從物流配送統計數據中，發現了開往三四級家電市場的藍海之路。在物流配送的數據中，匯銀向農村市場的配送量連續3年都是呈現大幅增長的趨勢，且配送產品的平均單價也逐年升高。進一步研究后，曹寬平發現，在一個人口100萬的縣，70%人口在鄉鎮上，這意味著未來三四級市場近7成的消費會集中在鄉鎮。
這堅定了曹寬平將匯銀定位于三四級市場開拓者的信心。目前，匯銀已發展成為在27個城市或地區，擁有30間自營店面、220間特許店面、126個服務網點的區域家電連鎖新領軍企業之一。在發展的過程中，曹寬平還設計出了匯銀家電的“自營連鎖、加盟連鎖、售后服務連鎖、品牌代理發展”的四輪驅動商業模式。
清華大學李飛教授曾見證了匯銀家電在三四級市場的發展成長歷程，并給予了“匯銀模式”高度評價。李飛認為，與國美、蘇寧在一二級市場上“高開高打、規模速度制勝”的市場策略不同，以匯銀為代表的區域家電連鎖企業構建了“穩扎穩打、精耕細作”差異化運營模式。與蘇寧等在一二級市場上“一招制勝”的模式不同，以匯銀為代表的區域家電連鎖企業，針對不同的市場還在進行操作策略的層層細分。
《中國企業報》記者發現，除了匯銀，存在于國內各個區域市場上的家電連鎖企業，浙江百誠、江蘇文峰、安徽國生、東莞時尚、河南家裕、牡丹江廣匯等均是以差異化模式制勝。而近年來國家一系列建設新農村、刺激內需市場新政策的出臺，也將為三四級市場的發展注入新的動力。
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本文標題：中國家電連鎖業 國美蘇寧之外看誰家？
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