未來幾年,就算國美蘇寧大舉進軍三四級市場,我們也不用擔(dān)心。因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)將是今后很長一段時間,我們應(yīng)對來自國美蘇寧挑戰(zhàn)的最強大防線。
江西四平家電連鎖有限公司副總經(jīng)理丁財生在接受《中國企業(yè)報》記者專訪時透露,經(jīng)過近10年來的“農(nóng)村包圍城市”的企業(yè)戰(zhàn)略布局,四平家電在江西地區(qū)已經(jīng)走出了一條“以縣城為中心,以品牌批發(fā)代理、一站式自營店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟連鎖店為支撐”的穩(wěn)健擴張道路。同時,四平家電始終遵循“先做精,面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)進行精細化的布局,再做強成為區(qū)域市場上的領(lǐng)軍企業(yè),最終才謀求更多區(qū)域市場的大擴張。
據(jù)了解,2001年4月,四平家電的第一家電品牌自營店在江西贛州正式開張,短短幾年時間內(nèi),四平便在贛州地區(qū)的縣城開設(shè)了17家自營連鎖店,發(fā)展了30多家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟連鎖網(wǎng)絡(luò)。以贛州三四級市場布局為圓點,迅速拉開了四平家電在江西省內(nèi)的品牌連鎖化擴張大幕。目前除了南昌和上饒兩個地級市之外,四平家電已經(jīng)在江西擁有75家自營品牌連鎖門店,而發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店數(shù)量則成倍增長,基本上覆蓋了江西主要的縣城和經(jīng)濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
丁財生坦言,所有家電品牌進入江西市場,如果與四平家電合作,毫不夸張地說,在短短一周之內(nèi)可以讓這一家電品牌出現(xiàn)在江西90%以上的家電主流市場上。正因為建立了這種完善的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,多年來四平家電不僅成為眾多家電企業(yè)在江西市場的代理商,并以此為契機通過“大規(guī)模的統(tǒng)購后再分銷策略”,實施建立自營品牌連鎖門店、發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟門店、收購當(dāng)?shù)仄放萍译娚虉龅榷鄺l腿走路的策略。
談到四平家電連鎖網(wǎng)絡(luò)的擴張時,丁財生坦言,“與很多連鎖企業(yè)不同的是,我們對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店的管理采取了相對人性化的手段,通過我們在產(chǎn)品價格、產(chǎn)品種類、培訓(xùn)促銷、物流配送等各方面的系統(tǒng)優(yōu)勢,保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性。公司總經(jīng)理張小平多次提出'在我們不能滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的需要時,絕對不束縛他們的胃口’,這就逼著我們要在企業(yè)管理、內(nèi)部競爭力等多方面不斷升級,才能不斷滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟網(wǎng)絡(luò)的需求,這也是我們今后應(yīng)對市場外來競爭對手的最大資本。”
實際上,近年來在我國三四級市場的擴張過程中,國美、蘇寧一直沒有找到有效的商業(yè)模式和市場解決方案。丁財生透露,在四平家電的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)中發(fā)現(xiàn),目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商具備三個條件:一是當(dāng)?shù)厝?二是擁有一定的家電維修能力,三是在當(dāng)?shù)赜辛己玫膫�人信譽和社會人脈關(guān)系。許多農(nóng)村消費者購買家電時都會出現(xiàn)賒銷的行為,上半年買的家電,下半年賣了農(nóng)作物后才能付錢。這些情況都是大型家電連鎖商拓展農(nóng)村市場面臨的天然鴻溝。
對于未來的發(fā)展和走勢,丁財生透露,四平家電將立足江西市場,面向全國,成為國內(nèi)家電連鎖業(yè)有競爭力的企業(yè)。通過立足區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)精耕細作,不斷向更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級市場滲透,在條件成熟的情況下還要走出去向周邊的湖南、湖北、安徽等地進行擴張。
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本文標(biāo)題：鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)成為區(qū)域家電連鎖商最強的防線
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/139641.html
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