2010年電信日即將來臨，經(jīng)歷了1年的發(fā)展，中國三大3G網(wǎng)絡(luò)品牌無論在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、終端數(shù)量還是3G應(yīng)用等方面均趨于成熟。據(jù)悉，本周末，蘇寧電器將在全國范圍內(nèi)攜手中國移動、中國聯(lián)通、中國電信推出大力度的3G購機(jī)補(bǔ)貼、入網(wǎng)補(bǔ)貼，同時全國推10萬臺手機(jī)半價起售。蘇寧通訊采銷中心總經(jīng)理李斌表示，2010年3G將步入普及年，3G平民時代已經(jīng)到來。
3G硬件環(huán)境成熟，軟性費(fèi)用降低
國家工信部2010年4月數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過1年的發(fā)展，制約3G發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，終端數(shù)量，資費(fèi)等均已獲得較大地改善。目前中國電信CDMA2000網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國342個城市，中國聯(lián)通和中國移動的3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市也分別達(dá)到335個和238個，基本覆蓋全國。同時工信部共核發(fā)744張3G終端進(jìn)網(wǎng)許可證，覆蓋高、中、低各個價位段，無論在“量”還是“質(zhì)”都得到了很大的提升;在3G應(yīng)用方面，可視通話、高速上網(wǎng)、手機(jī)電視等功能也得到進(jìn)一步完善，據(jù)各大運(yùn)營商的數(shù)據(jù)顯示，目前3G上網(wǎng)速度是2G的20—40倍。
此外，在各大運(yùn)營商大力建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)硬件的同時，對3G終端的補(bǔ)貼力度也是毫不吝嗇。中國移動年初即宣稱2010年3G終端補(bǔ)貼提高至300億，而電信、聯(lián)通對3G終端的補(bǔ)貼力度也超過了2G終端。在3G套餐資費(fèi)方面，各大運(yùn)營商也開始出現(xiàn)了松動，五一后聯(lián)通進(jìn)行資費(fèi)調(diào)整，在原有3G套餐的基礎(chǔ)上，調(diào)整了語音通話時長，并且降低了視頻通話的費(fèi)用，同時iPhone降幅達(dá)千元，并增設(shè)了最低96元的合約計劃。移動和電信也均有部分省市下調(diào)其3G套餐資費(fèi)。
李斌介紹到，蘇寧今年年初便完成與中國移動、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營商的全國大盤協(xié)議簽訂，在建設(shè)合作營業(yè)廳、定制終端的銷售、業(yè)務(wù)代理合作、聯(lián)合市場推廣、差異化營銷活動等方面達(dá)成一致。蘇寧作為通訊行業(yè)的重要分銷渠道，憑借全國超過1000家連鎖門店，三大運(yùn)營商的深度合作，一直占據(jù)了3G手機(jī)零售的重要地位。2010年以來，蘇寧手機(jī)品類持續(xù)保持近100%的同比高增長。
3G手機(jī)市場均價持續(xù)走低，家電連鎖渠道成銷售主力
數(shù)據(jù)顯示，09年四季度開始，通訊行業(yè)開始走出低迷，全球出貨量達(dá)到3.35億部，環(huán)比勁增15.5%，中國等新興市場的增長勢頭強(qiáng)勁。國家工信部發(fā)布的3月份中國通訊業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，各大運(yùn)營商3G用戶增長明顯提速，環(huán)比增長均在6成以上。而與3G用戶強(qiáng)勁的增長勢頭相反的是，目前3G手機(jī)的市場價格逐步像2G看齊，均價由去年3千多元持續(xù)走低，目前不少3G機(jī)型已經(jīng)進(jìn)入千元內(nèi)價位段。
李斌分析到，受3G強(qiáng)勁的市場增長需求以及運(yùn)營商大力度的補(bǔ)貼政策影響，今年索尼愛立信、MOTO等工廠上市的新品也均以3G、智能為主。一方面，激烈的競爭使得工廠加大對3G產(chǎn)品的研發(fā)投入，技術(shù)的不斷成熟降低了產(chǎn)品的成本，從而也直接導(dǎo)致了3G手機(jī)市場均價的下降。另一方面，為了適應(yīng)中國規(guī)模化3G用戶的增長，各大運(yùn)營商均加大了對中低價3G終端的補(bǔ)貼支持。目前，兩千元內(nèi)的3G智能機(jī)，千元內(nèi)的3G手機(jī)已基本與2G手機(jī)價格相當(dāng)。千元的3G智能機(jī)上市也將在年內(nèi)提上日程。
另外，據(jù)蘇寧電器數(shù)據(jù)顯示，在剛過去的4月份，蘇寧3G手機(jī)銷售數(shù)量占比接近30%，銷售金額占比接近50%。也就是說蘇寧每銷售2臺手機(jī)中，就有1臺是3G手機(jī)，這個比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。李斌分析到，目前家電連鎖渠道已成為3G手機(jī)銷售的主力軍，而蘇寧在3G手機(jī)銷售上更遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，這主要得益于三大運(yùn)營商、手機(jī)廠商的深度合作。2010年，蘇寧營銷總部專門成立了運(yùn)營商合作管理中心全國垂直管理體系，全國共有近700家門店建設(shè)運(yùn)營商專區(qū)，同時針對不通的地區(qū)與各大運(yùn)營商定制特有的3G手機(jī)補(bǔ)貼政策及營銷策略，加速3G普及。而在上游工廠方面，蘇寧利用其全球規(guī)模采購優(yōu)勢，加大對3G手機(jī)的包銷定制比例，降低市場價格，加強(qiáng)對旗艦機(jī)型的上市首銷，差異化營銷，效果顯著。
10萬臺手機(jī)半價起售 勁掀3G普及風(fēng)
李斌介紹到，截止到5月，全國3G用戶累計達(dá)到1800萬，但相比中國7.6億手機(jī)用戶仍然微乎其微。目前蘇寧3G業(yè)務(wù)不論是硬件網(wǎng)絡(luò)、終端數(shù)量、終端價格、套餐資費(fèi)、推廣力度等方面條件均已成熟，可謂“天時、地利、人和”三者具備。2010年起中國將進(jìn)入3G用戶增長的快速通道，蘇寧也將迎來3G手機(jī)業(yè)務(wù)的重大契機(jī)。本周末，蘇寧將聯(lián)合三大運(yùn)營商在北、上、廣、深、南京等全國22個省市實(shí)施大力度的3G補(bǔ)貼政策，不少3G旗艦型號達(dá)到100%全額補(bǔ)貼。并且加強(qiáng)了3G終端真機(jī)出樣展示，在業(yè)務(wù)辦理流程辦理方面也給予消費(fèi)者更為舒適的體驗(yàn)。除與運(yùn)營商大力度的購機(jī)補(bǔ)貼外，蘇寧還將在全國范圍內(nèi)推出10萬臺手機(jī)半價起售，其中大部分為諾基亞、三星、索愛等市場主流品牌，大量2G手機(jī)半價銷售，不少3G手機(jī)裸機(jī)價直接打到7折，加上運(yùn)營商高額的購機(jī)補(bǔ)貼，必將開啟3G的平民時代，加速中國3G手機(jī)市場普及。
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本文標(biāo)題：蘇寧電器攜手運(yùn)營商促3G平民時代到來
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