在被人們譽為“競爭慘烈的紅海”——城市市場，區域家電連鎖企業尚能找到市場商機，獲得了自身在區域市場的份額和利益最大化的空間。同樣，在尚未完全成熟、并未充分開拓的農村市場，對于眾多成長于此的區域家電連鎖企業而言，則將是一塊空間巨大、機會眾多的新藍海市場。

　　近年來，以匯銀家電、明珠集成、百誠電器、東橋電器、同利家電為代表的區域家電連鎖企業，積極布局二三四級新興市場，并通過獨特的商業運營模式，走出一條“獨具競爭特色、可持續發展”的新路徑。

　　記者獲悉，匯銀家電的布局模式，采取先在各個縣級市開設一家自營連鎖店，這個店既是匯銀的旗幟店、樣板店，也是一個集物流、管理和服務多項功能于一體的綜合控制中心。圍繞每個縣級市的周圍再建立10—20個衛星鎮，在每個鄉鎮再開設1—2家加盟店。在每兩個連鎖店中間開設一個維修店，最終織成了一張遍布農村市場的銷售與服務的大網。

　　清華大學教授、中國零售研究中心常務副主任李飛認為：當國美、蘇寧等大型連鎖家電渠道商在一二級市場高速擴張而大打價格戰時，他們卻忽視了他們身后的那一片藍海，那就是有著9億人口的農村市場。種種現象表明，將適應一級城市的成功法則復制到農村市場是不適用的。而匯銀家電10多年來一直耕耘農村市場，初步摸索出的這套適應農村市場的競爭策略和模式，成為三四級農村市場中一股不可忽視的新生力軍。

　　近年來，和北京、上海以及各省會城市這樣的一二級市場相比，遍布全國的2000多個縣級市以及5萬多個鄉鎮農村市場家電消費年均增長率達到20%以上。而城市家電的消費增長僅為5%左右，像冰箱、空調、彩電等產品增長率甚至為負數。

　　盡管三四級城市消費潛力巨大，但是由于其市場的特殊性，如消費者平均收入低、住地分散、售后服務工作開展難度大等問題，使得全國性家電連鎖商以及家電企業單獨進入農村市場、構建專營銷售渠道的成本高、成功率低。而匯銀家電卻通過獨特商業模式，構建了“銷售與服務”同步發展的騰飛雙翼，成為三四級農村市場中一股不可忽視的新生勢力。

　　不過，眾多區域家電連鎖商負責人也紛紛指出，“當前，三四級家電市場還處在發展初期，特別是在銷售網點的經營質量、售后服務體系、物流配送等關鍵環節上，需要家電廠商投入大量的人力、物力等資源進行建設和規劃，還需要大的家電廠商一起建立規范而可持續發展的市場競爭秩序，應該先將農村市場做大做強，相關企業才能實現經營和業務的可持續發展”。

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本文標題：潛伏十余載 區域家電連鎖商找到新藍海

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