隨著全國各地房地產市場的不斷發展和人民對生活品質的不斷追求，由智能科技帶來的健康、舒適、環保、節能的生態家居環境，正受到了越來越多中高端消費者的青睞。因此，提供舒適溫度系統、新鮮空氣系統、健康凈水系統、智能控制系統等室內環境一體化解決方案正日益受到消費者的青睞。
我們看到了家用設備集成所具有的專業性和多樣性等特點，這就決定了企業在商品銷售模式方面必須要有創新性來與之適應，提供整套解決方案。為此，明珠集成堅持了以顧客為導向、以專業為根本、以服務為依托和以信譽為保障的經營基石，打造專業連鎖銷售模式。我們與其它家電連鎖賣場的最大區別，一是培養了一支專業性的客戶經理隊伍和設計安裝、服務隊伍;二是采用在各大城市開設1家體驗館和若干家小型專業連鎖店的門店形式。
業內很多聲音都在解讀明珠集成短時間內快速擴張的原因，我認為，恰恰是得益于“批發+零售”的經營模式。起先，我們通過在江蘇地區非常完善的營銷網絡布局，連續多年成為松下空調在中國最大代理商，成為大金空調和三菱電機空調在中國的第二、第三大代理商。目前，以昆山為基點，我們已在蘇州的太倉、常熟、吳江、張家港等地建立150多家鄉鎮加盟店、10多家直營店。同時還將促銷網絡向江蘇的蘇南、蘇北、蘇中等城市輻射，目前已在江蘇所有的地級市建立了辦事處。
在發展鄉鎮加盟店之際，我們一直沒有放棄對直營門店擴張的發展。早在2008年，便在昆山花橋開出第一家“明珠家電”直營概念店，為今后多型號、多商品擴張搭建一個自主控制和發展的窗口。今年，我們計劃在江蘇開設5家體驗館。在長遠目標方面，我們計劃3年內在華東區域開設50家家用設備集成專業連鎖店和10家體驗館。這對于我們來說是一個高度，也是一個起點。
樹立發展目標的同時，我們也意識到目前存在的主要困難和風險，投入比較大產出比較慢、專業營銷及專業服務人員短缺、快速復制難度較高、商業品牌和產品品牌的結合存在磨合期等等。盡管我們在家用設備集成領域的商業模式還不成熟，但我們整合市場、發現市場、引導消費、樹立品牌的決心不會動搖，我們將努力打造全國智能家居商業第一品牌。
模式點評：空調專營商轉型連鎖零售、智能家居雙主業的代表，家電下鄉、家電以舊換新雙中標企業，連鎖零售店遍布姑蘇各地，智能家居集成已邁出堅實步伐。未來10年后，歷史證明，明珠將以中國智能家居連鎖業的開拓者身份載入史冊。
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本文標題：將明珠打造成全國智能家居商業第一品牌
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