家電網購銷量持續走強，這讓專注于家電網購的企業家們堅信，他們正在那趟開往春天的高速列車上。
“今年第一季度，京東商城銷量增速已實現了既定目標。”昨日，京東商城副總裁徐雷表示，今年京東的銷量要從去年的40億增至100億;世紀電器網CEO王治全透露，1-3月，世紀電器網的銷售同比翻了一番;淘寶電器城負責人、淘寶副總裁姜鵬更高調宣稱，今年1月新張的淘寶電器城，年內銷售目標要達到400億元。
《2009年家電網購市場報告》預測，2010年，家電網購將突破1000億元。這是個驚人的數字———蘇寧國美經營20年有余，兩大家電連鎖去年的銷售總額在2250億元左右;而家電網購企業基本2006年后才開始發力，卻是輕舟已過萬重山。
“被歧視”到“被拉攏”千億銷量之下 網購商地位提升
1000萬元、3000萬元、8000萬元、3.6億元、13億元、40億元……這是京東近6年的銷售數據，被業內稱為“京東速度”。徐雷表示，目前京東日均成交量已經達到3萬單左右。“對于京東來講，還是要保證速度達到百億規模，才能對產業鏈產生影響。如今加入行業的同行多了很多，只有幾十億的規模還不足以形成長期優勢，很容易被淘汰。”
網購企業的競爭對手的確不少。淘寶網1月建立了自己的家電垂直賣場淘寶電器城，上線短短數月，勢頭相當兇猛。淘寶公關部人士透露，目前淘寶電器城的日均訪問量在300萬次以上，其中1月25日的開業大促銷，當天實現銷售超過2000萬。
“我們的目標客戶是1萬億規模的數碼家電零售市場客戶。”淘寶電器城負責人、淘寶副總裁姜鵬透露，淘寶電器城今年的銷售目標是400億元。
“2008年的時候，家電廠家對家電網購的認可程度連‘補充’這個級別都沒達到，我們的進貨價比國美、蘇寧至少高5%。現在，我們在進價上已經和連鎖基本持平。”世紀電器網CEO王治全透露，去年上半年，世紀電器網和長虹、康佳達成了直供協議;十一前，創維、海信、T CL等國產巨頭也加入了直供行列，并承諾在產品暢銷型號、品類、價格、售后服務方面提供便利。而上個月，世紀電器網和海爾正式簽署全面戰略合作協議，海爾為其提供全線產品直供，“包括冰箱、洗衣機的網購型號”。
去年，世紀電器網銷售收入達到3.7億元，今年的目標是要突破5個億。王治全說，公司現在已經能夠拿到一些外資家電品牌的賬期，這對擴張期的他們來說，有很大的資金幫助。“新七天”網站CEO左英杰亦表示，一些國產家電品牌開始給他們賬期和返利。
很多大小家電的廠商和代理商都開始主動接洽這些網購企業;而此前，都是網購企業低眉順目向廠家伸出橄欖枝。
從“被歧視”到“被拉攏”，隨著體量的增大，家電網購企業的話語權正在增強。2009年，家電網購全年銷售額翻番突破400億元，拉近與同期蘇寧國美銷售額。最新出爐的《2009年家電網購市場報告》中預測，2010年，家電網購將突破1000億元。
競爭法寶價格 還是價格
一款創維47L 05H F，市場價格約為7000元左右，即便是促銷的最低價格也在6000元左右，而某大家電網購平臺推出的價格為5699元。
低價不但是網購相對傳統渠道的優勢，也是現階段不同家電網站比拼的最重要因素。
“我們有款豆漿機，每天基本上都能賣個二三十臺，但有段時間，連續10天都賣不動了。一查，發現原來另一家網上商城比我們便宜了20塊錢。我們就只能再調低10塊錢，第二天，立馬銷量又回來了。”有不愿具名的家電網購企業華南區負責人向本報表示，大家都想憑好的服務來差異化競爭，“但現在還是比價格。那些習慣網上購物的人，比較價格太容易了。幾分鐘就能比出來誰家的貨最便宜。”
徐雷表示，產品、價格、服務是成功的關鍵，沒有價格優勢很容易被消費者拋棄。“不過只有價格也不行，我們也不會追求價格最低，網購消費者更傾向于價格較低，信譽有保證，服務更好的企業。”
今年1月，京東商城融到老虎環球基金的1.5億美元，這是國內B2C平臺迄今為止最大的一筆風險投資。除了把一半以上的錢花在融資倉儲物流后臺建設上，劉強東還籌備了7000萬元人民幣的現金，做好了與競爭對手打價格戰的準備。
大樹底下寸草不生，其他網購企業顯然憂心遭遇來自京東的“地板價”，急于引入投資、強身健體、做大規模。世紀電器網CEO王治全向本報透露，公司與風投的談判已進入尾聲，融資額約在1000萬至5000萬人民幣之間。上一頁 1 2 3 下一頁單頁閱讀
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本文標題：家電零售涌現新疆域 千億網購市場洞開
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