把分散的白色家電渠道資源整合，將對國內白色家電格局產生多大的沖擊？日前，美的針對白電資產進行的一次營銷平臺的大整合，引起了業界的強烈關注。
“總體經濟復蘇的外部環境與高風險的行業游戲規則，將使白電行業的市場份額快速向規模大、實力強、應變能力和抗風險能力強的優勢品牌集中。”廣州美的制冷產品銷售有限公司總經理楊軍在接受信息時報專訪時直言，集團今年的預期目標是實現銷售收入980億元，明年突破1000億元，躋身全球白色家電制造商前五強。
關于整合
營銷平臺“三合一”
信息時報：美的白電資產營銷平臺整合廣為業界關注，具體是怎樣整合的？
楊軍：主要是針對家用空調、冰箱和洗衣機國內營銷平臺進行整合，成立中國營銷總部。同時，美的在全國59個區域的制冷產品銷售有限公司也完成家用空調、冰箱和洗衣機營銷平臺的整合。2年前，美的率先針對空調成立銷售公司，大獲成功；今年8月和10月，冰箱產業和洗衣機產業也先后被納入到各自區域的銷售公司。整合前，空調、冰箱、洗衣機各有自己的營銷渠道，不同的領導班子，即使是進同一家電大賣場，也要分別做工作；整合后，統一了營銷平臺，通過對這三個產品各有優勢的銷售網絡體系和服務體系的整合，使得美的白電在渠道滲透率、網點覆蓋率、品牌影響力上，具備更強的市場競爭力。
信息時報：除了渠道的統一，這三大產品本身在營銷層面能形成聯動嗎？怎樣實現優勢互補？
楊軍：優勢互補明顯，因為洗衣機的傳統旺季是從每年的10月到來年的2、3月，空調、冰箱的旺季則是從每年的2、3月開始啟動，到來年的8、9月，也就是說空調的銷售旺季結束后，正好迎來洗衣機的旺季，我們的經銷商將獲得更多的利潤保障。并且通過對旺季產品的聯動促銷，拉動相對淡季產品的銷售。
在我們的專賣店，消費者也將有更多的產品選擇。過去，我們的專賣店主要是賣空調，現在我們200家專賣店中有120家左右經營美的白電全線產品。
關于競爭力
集團軍作戰刷新白電格局
信息時報：美的三大白電產品目前市場競爭力如何？
楊軍：目前美的變頻空調國內銷量已超過120萬臺、以27%的市場份額位居行業第一；美的系冰箱綜合實力已穩居行業兩強；洗衣機總投資6億元的美的小天鵝洗衣機工業園已竣工，這將再次提升高端波輪和滾筒洗衣機的綜合制造能力。 國慶期間，小天鵝滾筒洗衣機的銷量就已實現同比增長超過6倍。
信息時報：整合后的預期是什么？
楊軍：2009年，美的集團預期銷售收入將達到980億元，其中出口40億美元。
美的地方營銷公司的整合，將為美的集團2010年實現銷售額突破1000億元，躋身全球白色家電制造商前五名的目標鋪好道路。
對于廣州市場而言，今年空調、冰箱和洗衣機分別實現同比增長29%、37%和45%，明年我們的銷售目標是突破18億元。明年，我們還計劃新增100家空、冰、洗綜合專賣店和30家經營美的全線產品的旗艦店。
關于市場策略
全面啟動聯動促銷
信息時報：美的在空調、冰箱領域主推的是美的品牌，在洗衣機領域則有美的、小天鵝、榮事達三個品牌，如何協調呢？
楊軍：集團已經明確，洗衣機領域是以小天鵝品牌為核心的，小天鵝曾經是洗衣機行業的第一，小天鵝未來的重點是發展高端市場。以投資6億元的無錫美的小天鵝工業園竣工為新起點，小天鵝將進一步調整產品結構，直指滾筒這一行業制高點。
美的牌洗衣機則全面拓展產品系列，力求快速發展；榮事達牌洗衣機的定位是在局部區域保持健康發展。
信息時報：面對即將到來的冬季家電市場，整合后的美的空調、冰箱、洗衣機將有什么舉措？
楊軍：整合后，美的將憑借多品類、多品牌的綜合發展優勢，持續提升整體的綜合競爭實力。接下來，美的將在全國范圍內開展“三軍聚首，全城盛惠”、“喜慶十分，總有美的”等冬季促銷活動，全面啟動冬季促銷攻勢。
美的空調已經全面推出“品質見證 溫暖中國，制熱不滿意無條件退換月”活動。美的冰箱、洗衣機全線產品也在醞釀今年以來力度最大的市場攻勢。其中，我們推出的“買空調送冰箱和洗衣機”等優惠促銷活動是史無前例的。
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本文標題：美的：銷售目標980億 劍指全球白電五強
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