“面對三四級市場蘊藏的數千億元的巨大商業空間和機會，對于我們這些區域家電連鎖企業而言，在今后5年甚至更長時間，將迎來全面發展擴張的最佳時期。今后，我們這些區域家電連鎖企業，應該建立產業協同發展的新機制，相互共享管理手段和經驗，搭建暢通的信息平臺，最終實現相互發展、共同成長�！�

　　4月8日，在本報消費電子周刊與中電會展公司聯合承辦的“首屆中國消費電子渠道商產業協同發展高峰論壇暨中國消費電子渠道商聯盟籌備會議”上，來自江蘇的匯銀家電(控股)公司董事長曹寬平表達愿意與其它地區的區域家電連鎖企業“相互學習、協同發展”的心聲，要讓以匯銀為代表的區域家電連鎖商，共同分享中國三四級家電市場的巨大商機，從而全面推動三四級家電市場走向成熟與規范化。

　　曹寬平認為，三四級市場的市場空間是巨大的，商業機會也是無限的，對于眾多區域家電連鎖企業而言應共同合作、坦誠溝通，只有將農村市場這塊蛋糕做大，每家企業才能分食更大的份額。

　　上海連鎖經營研究所所長顧國建教授則指出，區域家電連鎖企業應該從國美、蘇寧身上學經驗、學管理、學模式，少走彎路，立足區域市場創造更大的商業價值。

　　區域家電連鎖商呼吁合作

　　會上，浙江百誠集團股份公司董事長葉惠忠表示，有必要建立一個聯盟，將分散在各個區域市場上的家電連鎖企業聚集起來，搭建一個定期交流與溝通、學習與合作的平臺。特別是對于一些已經建立了成功商業模式的區域家電連鎖商，要毫無保留地將自身的經驗和模式向同行進行介紹，從而形成共同發展的良性機制。

　　來自包頭同利家電公司董事長祁松柏也認為，區域家電連鎖企業在發展過程中，急需在內部管理、人才隊伍、競爭手段等方面，得到同行的經驗交流與學習機會。據了解，同利家電從2005年的年銷售額7000萬元，到2009年銷售額突破4億元，正是得益于來自外部市場變化以及競爭對手帶來的挑戰。祁松柏認為，同利作為一家地方性的家電零售企業，向來不擔心競爭，也不害怕挑戰。但在企業發展壯大的過程中，必然會遭遇一些階段性的發展瓶頸，這就需要不斷提升自我的實力與競爭優勢，外部經驗的輸入是一個不錯的手段。

　　通過與同行的交流，特別是在管理經驗和經營模式上的學習，可以快速地找到區域家電連鎖企業的短腿和不足。祁松柏表示“舉雙手同意組建渠道商聯盟，共同做大三四級家電市場”。

　　此外，浙江中亮電器股份有限公司董事長方藝、重慶商社電器公司副總經理胡宏偉、長沙通程電器公司總經理余騰達、綿陽家福來電器有限公司業務總監樊勇、新華百貨東橋電器公司副總經理趙軍龍、內蒙古東鴿電器公司總裁張俊以及廈門三峽國貿有限公司總經理葉劍峰、江西四平家電公司副總經理丁財生、大商電器連鎖總公司總經理助理王剛等企業代表，在介紹和闡述了企業自身的發展和特色模式后，表達了愿意與區域家電連鎖同行相互學習、交流的想法，并一致認為“借助聯盟的平臺可以有效地為各個區域企業搭建‘協同發展、相融共生’的發展理念”。

　　記者從中國消費電子商聯盟籌備處了解到，目前聯盟已經正式籌備，各項工作正有條不紊地展開，只待按照相關流程和辦法被執行后，將會召開會員大會和成立大會，最終推選聯盟主席和理事單位等職位，成為區域家電連鎖商進行信息交流、經驗學習等綜合服務平臺。

　　共享三四級家電市場蛋糕

　　曹寬平認為，三四級家電市場是一塊大蛋糕，不可能只被幾個家電連鎖企業所全面掌控和分享，分布在各個區域市場上的家電連鎖企業，都會有各自的發展空間和機會。對于匯銀而言，一方面愿意敞開大門，與來自全國各個區域市場上的家電連鎖商相互參觀、交流與溝通，共同探討區域家電連鎖商的發展之路;另一方面，匯銀家電也希望與各區域的家電連鎖企業在企業管理、信息交流、發展模式等方面展開合作與交流，尋找新的發展模式和商業路徑。

　　3月底，匯銀家電成功登陸香港聯交所，開創了中國三四級家電連鎖企業在資本市場尋求新一輪發展的先河。曹寬平向與會的20多位區域家電連鎖企業負責人表示，匯銀愿意與各位區域同行分享在資本市場上的成長和發展道路，攜手做大三四級家電市場。

　　有數據顯示，未來5—10年內，我國三四級家電市場的份額將達到2萬億元。而對于家電分銷企業而言，如何獲得這塊萬億蛋糕中的最大市場份額，不僅需要面向三四級市場構建完善的分銷網絡，更需要找到支撐企業區域化、農村化擴張的新興商業模式。記者則注意到，在本次高峰論壇上，與會的區域家電連鎖企業討論最多的則是企業的轉型、發展與新興商業模式的探討。特別是在企業經歷了一段時間的高速擴張遭遇瓶頸后，如何尋找和構建企業新一輪的發展動力，成為未來決定區域家電連鎖企業生存與發展的大命題。

　　目前，除了匯銀家電面向三四級市場找到了四輪驅動商業模式，明珠集成則立足空調品牌連鎖與區域代理業務，積極向家居供暖、新風、凈水、光伏發電等智能一體化方面快速邁進，計劃成為全國智能家居商業第一品牌。而浙江百誠集團在做好家電批發代理業務的同時，積極發展面向三四級市場的品牌專營店，通過收購、合資等方式開設百誠電器的連鎖店。同時，還積極進入家居集成化市場，以百誠未來作為新品牌，全面打造多點支撐的戰略新架構。

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本文標題：美蘇下鄉 渠道商尋求區域連鎖協同路徑

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