近日，上海美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司對家用空調(diào)、冰箱、洗衣機產(chǎn)品的營銷平臺進行整合，業(yè)內(nèi)人士表示，美的此次整合將進一步發(fā)揮多品類、多品牌產(chǎn)品集團軍作戰(zhàn)優(yōu)勢，大幅提升美的系的綜合競爭實力。在三大產(chǎn)品線“聯(lián)手作戰(zhàn)”后，上海市場白電第一品牌也有望從此誕生。為此，我們特別專訪了上海美的總經(jīng)理張志宏先生，請他談?wù)劽赖娜娬系那闆r以及未來的發(fā)展。
Q&A
Q1.近日，美的制冷家電集團將旗下家用空調(diào)、冰箱和洗衣機產(chǎn)品營銷平臺的整合，引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。首先，能否先總體介紹下本次整合的情況？
A：這次，美的制冷家電集團將旗下家用空調(diào)、冰箱和洗衣機國內(nèi)營銷平臺進行整合，成立中國營銷總部，通過三個產(chǎn)品各有優(yōu)勢的銷售網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)體系的整合，在渠道的滲透率、網(wǎng)點的覆蓋率、品牌的影響力上三個方面都實現(xiàn)了非常大的進步，使美的旗下的白色家電具備了更強的市場競爭力。渠道體系對我們的整合非常認(rèn)同，對于美的三大產(chǎn)品群的發(fā)展更加充滿信心。同時，通過營銷隊伍的整合，形成了一支更具有市場導(dǎo)向和服務(wù)意識的、更能戰(zhàn)斗的營銷團隊。
Q2.這樣的整合，在如今競爭如此激烈的家電市場中，能獲得怎樣的優(yōu)勢？
A：經(jīng)過此次營銷平臺整合，美的將憑借多品類、多品牌的綜合發(fā)展優(yōu)勢，持續(xù)提升整體的綜合競爭實力。面對新一輪冬季促銷攻勢，美的空調(diào)已經(jīng)全面推出“品質(zhì)見證溫暖中國，制熱不滿意無條件退換月”活動，延續(xù)今年3月以來的變頻空調(diào)品質(zhì)提升舉措，進一步強化變頻空調(diào)消費信心。美的冰箱、洗衣機全線產(chǎn)品也在醞釀今年以來力度最大的市場攻勢，參與品牌涉及旗下美的、榮事達(dá)、小天鵝三大白電品牌，打響了2010年白色家電市場第一槍。
Q3.整合后的美的，品牌力量更加強大，那么，下一步的目標(biāo)是什么？
A：2009年，美的集團預(yù)期銷售收入將達(dá)到980億元，其中出口40億美元。美的地方營銷公司的整合，將強化美的空調(diào)冰箱洗衣機領(lǐng)域的渠道競爭力，提升市場服務(wù)能力，為美的集團到2010年銷售額突破1000億元，躋身全球白色家電制造商前五名的目標(biāo)作出貢獻。
對于上海市場而言，美的制冷銷售公司的成立將為美的冰箱空調(diào)洗衣機的發(fā)展注入更為強大的活力，2010年度，我們在冰箱空調(diào)洗衣機三個產(chǎn)業(yè)上預(yù)期要取得超過15億的銷售收入。美的要進一步強化在上海區(qū)域的白色家電領(lǐng)導(dǎo)者地位。
Q4.面對即將到來的年底促銷季，整合后的美的會否推出力度更大的優(yōu)惠活動以刺激消費者，進一步奠定品牌在消費者心目中的霸主地位？
A：經(jīng)過此次營銷平臺整合，美的將憑借多品類、多品牌的綜合發(fā)展優(yōu)勢，持續(xù)提升整體的綜合競爭實力。接下來，美的將在全國范圍內(nèi)開展“三軍聚首，全城盛惠”、“喜慶十分，總有美的”等冬季促銷活動，全面啟動冬季促銷攻勢。美的空調(diào)已經(jīng)全面推出“品質(zhì)見證溫暖中國，制熱不滿意無條件退換月”活動，延續(xù)今年3月以來的變頻空調(diào)品質(zhì)提升舉措，進一步強化變頻空調(diào)消費信心。美的冰箱、洗衣機全線產(chǎn)品也在醞釀今年以來力度最大的市場攻勢，參與品牌涉及旗下美的、榮事達(dá)、小天鵝三大白電品牌，打響2010年白色家電市場第一槍。特別是在空調(diào)、冰箱和洗衣機的聯(lián)合促銷上，將開展各項優(yōu)惠大酬賓活動，特別是對新婚、新居用戶推出的買空調(diào)送冰箱和洗衣機等史無前例的促銷活動，充分體現(xiàn)整合優(yōu)勢。
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本文標(biāo)題：美的整合營銷平臺 做上海白電的領(lǐng)導(dǎo)者
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/140127.html
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