[中國家電網3月31日報道] 匯銀在香港上市，這家蟄伏在三四級市場的家電分銷商的壯舉，讓業內嘩然。
一時間，浙江百誠、江蘇明珠、綿陽家福來、日日順電器等跟匯銀性質大同小異的區域分銷商們集體曝光在媒體的視野里。
有業界分析人士指出，匯銀家電登陸香港聯交所，只是一個開始，隨著“羊群效應”的擴大，以匯銀為代表的家電分銷商們在三四級市場確立領軍地位的同時，也將對割據一二級市場的國美、蘇寧造成威脅。
對于這樣的威脅論，國美集團副總裁何陽青向中國家電網記者笑稱，“大家都有空間，就看怎么做了。”
何陽青表示，國內家電行業8600億的市場容量，國美只占其中的10%，因此，不管是國美還是匯銀，都有自己的市場空間。
不過，何陽青認為，國美與匯銀等區域分銷商的市場覆蓋模式不一樣，兩者不在一個平臺上，核心競爭力也不同。
在渠道策略上，目前國美對一二級市場的重心是以優化單店運營能力為主，在二三線市場的重心是挖掘更大的市場空白。
據悉，以匯銀為代表的區域分銷商們，獨創的一套適合于三四級家電市場發展的商業模式，即“自營連鎖、加盟連鎖、售后服務連鎖、品牌代理發展的四輪驅動模式”，推動了其在區域市場上的快速擴張。
對于這種商業模式，何陽青認為，企業在發展初期，由于人力、資金等方面不足，為了控制風險，可能會選擇加盟連鎖等發展方式。
當記者問及國美在對二三級市場的布局中是否會借鑒這種模式時，何陽青表示，國美不排除對其他渠道模式的研究，“但沒有哪個企業的模式是能被模仿來的，國美在二三級市場的覆蓋模式與其不一樣。” 不過，業內分析人士指出，與國美相比，區域分銷商在三四級市場的商業模式更具靈活性和適應性，這是其在該市場快速發展的直接原因，但在某種程度上，這種混合性的商業模式也給其管理帶來很多挑戰。 何陽青表示，對于連鎖賣場來說，追求的是供應連的長度與廣度，誰在供應連上的成本最低，誰便最具優勢。
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本文標題：何陽青：無論國美、匯銀，都有市場空間
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