商報訊(記者 吳文治)經過大中中塔店數月的新活館試水，國美昨日宣布將在曾經的“高端家電試驗田”馬甸鵬潤店上演“成型版”新活館。

　　資料顯示，2006年9月開業的鵬潤高端電器賣場由于定位“過于超前”，3個月后即告夭折。事隔4年，國美鵬潤店再次變身新活館。

　　據國美介紹，鵬潤新活館的商品品類將是現在的6倍，商品陳列將改變目前按照品牌陳列的模式，而是按功能建造不同的專題展區。專題展區的銷售人員也一改廠家促銷員的模式，改為國美營業員。

　　在國美推出新活館之前，蘇寧于去年推出的精品店也已徹底取消廠家促銷員，試圖改變現在賣場中廠家促銷員的“傾向性”推銷。記者了解到，無論是通過調整商品陳列增加商品品類，還是減少廠家促銷員，都將增加門店的運營成本，而國美、蘇寧的最終目的是通過牢牢把握店鋪銷售，擴大利潤空間和話語權。

　　對于家電賣場商品結構上的調整，一位廚衛電器供應商認為，品類增加后，一些價格相對較低但利潤高的小品牌或雜牌家電會從中受益。而多數供應商表示，賣場對銷售人員和品類的調整，目前在銷售額和費用等方面還沒有太大影響。據透露，在失去自家促銷員后，供應商為了保證銷售業績，會采取給賣場營業員暗中開“保底”或提成的對策。

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本文標題：家電賣場結構調整 收回終端銷售控制權

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