[中國家電網3月26日報道] 對于國美、蘇寧在2010年空調行業價格趨勢上的相左觀點，近日，國美集團副總裁李俊濤在接受中國家電網記者采訪時，做出了正面回應。
圖為 國美集團副總裁 李俊濤
漲？降？只是結論上矛盾
漲？還是降？李俊濤向記者表示，從結論上來說是矛盾的，但是其他渠道的說法也沒有問題，只是側重點不同。“國美的結論出于綜合因素的評估和預測，但從原材料成本考慮，空調成本確實增加，但是營銷成本、渠道成本、政策成本、競爭成本以及市場需求量等各種因素的綜合效應，才形成最終的終端售價。” 李俊濤說。
根據國美日前發布的空調行業趨勢，近5年來，空調平均單價呈明顯上升趨勢，上漲幅度累計達到13%。但2009年空調價格有所回調，呈現緩慢下降趨勢。2010年，空調降價將持續下探，價格有望普降10%。
國美認為，從政府的政策推動來看，除定速高能效空調，變頻空調也首次進入了家電下鄉補貼的政策范疇，上海等地方城市也在考慮推行地方版的變頻空調補貼政策，同時10%的以舊換新補貼政策持續推行，拉動內需的政策將持續推動空調產品價格的降低。
另一方面，節能補貼的實施將使高能效空調的銷售價格下降，而且，由于供應商集體大規模的生產高能效空調以獲得高補貼，使得高能效空調的生產成本大幅降低、市場供應量大幅提升，競爭加劇，高庫存和風險作用下，高能效空調的終端價格將保持低價。
此外，渠道變革使得供應商營銷成本降低，國美電器在2009年逐步改變了與供應商的合作模式，在賣場管理、規范合同、進場費方面進行了科學的整合和修訂，并推出以大中電器新活館為代表的“新活館”經營模式，提升了渠道的供應鏈效率，降低了供應商的渠道推廣成本，從整體上降低了空調售價。
連鎖賣場已成空調指向性渠道
事實上，國美的降價論，還有一個最主要的原因是其通過采購優勢來控制成本、降低價格。
此前，在廣州舉行的2010國美空調趨勢發布會上，國美便與眾空調供應商簽訂了一份數額高達109億元的采購協議。海爾、美的、格力、伊萊克斯、奧克斯、志高、海信、格蘭仕、三菱電機、大金、松下、三洋、LG、日立、三星、富士通等空調巨頭悉數與國美簽訂了2010年的采銷協議。其中，海爾、美的、格力、伊萊克斯四個品牌的訂單合計達55億元，占總體采購金額的50%以上。
李俊濤表示，“國美此次采購根據市場消費導向，加大對高能效產品的采購和備貨，以一級能效、無氟變頻新品為主打經營商品，以滿足市場的高需求。”
此外，由于目前空調銷售呈現套購趨勢，有38%的消費者會單次成套購買多臺空調產品，因此國美也定制了大量套機組合產品，對套購的消費者給予更多的價格優惠。
不難看出，國美已經對2010冷年的后半局市場作了全方位的布局。事實上，連鎖賣場對于空調行業的重要性不言而喻。
國美的銷售數據顯示，2009年國美空調銷售達到115.7億元，占國內空調市場的13.9%。09年國內變頻機占比增長4%；定頻高能效產品增長14.8%，國美變頻機占比增長12.3%；定頻高能效產品增長14.5%，國美高端品牌及中高端型號的銷售占比大大高于市場。
對此，李俊濤表示，從銷售渠道上看，目前，家電連鎖份額逐漸擴大，尤其是在一二級城市，大家電連鎖賣場已經成為空調指向性渠道。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀
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本文標題：國美：空調“降價說”“漲價說”不矛盾
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