7月31日，位于北京金四季購物中心的家居家電行業(yè)巨擘聯(lián)手打出一記“重拳”——由國內(nèi)最大的電器連鎖企業(yè)蘇寧電器、世界500強商業(yè)巨頭英國百安居、特力屋家飾生活館以及金四季購物中心居易室美四大品牌強強聯(lián)合，召開了以“家”為核心的跨行業(yè)聯(lián)盟發(fā)布會。雙方旨在結(jié)成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過資源共享、渠道精耕，聯(lián)手打造完整的家居產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)界表示，此次達成的戰(zhàn)略合作不僅為廣大消費者提供了更加實惠的消費空間和更加優(yōu)質(zhì)的家居服務(wù)，也開創(chuàng)了區(qū)域性跨行業(yè)自發(fā)聯(lián)盟的先河。
商圈巨大的消費潛力為聯(lián)盟提供了條件
據(jù)了解，金四季購物中心位于海淀區(qū)杏石口路與四環(huán)相交的四季青橋西南側(cè)，距離中關(guān)村高科技園區(qū)腹地不足5公里，建筑面積超過10萬平方米，該商圈形成了集裝飾建材、家電連鎖、超市購物、休閑娛樂于一體的功能配套設(shè)施。商圈內(nèi)強勁的購買力、成熟穩(wěn)定的客戶群以及超大型的停車位等區(qū)位優(yōu)勢使之成為眾商戶爭奪的黃金寶地，也日益成為消費者爭相購物的集中地。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，金四季商圈自03年建成并投入使用以來，憑借入駐商圈內(nèi)的品牌影響力，商場完善的硬軟件設(shè)施，在國際國內(nèi)市場享有良好的聲譽，被消費者廣泛認知。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，未來商圈內(nèi)將形成高達數(shù)億元的消費潛力，正是看好這一巨大的市場份額，包括蘇寧電器、百安居、特力屋、居易室美在內(nèi)的家居家電連鎖巨頭自發(fā)組成了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以期從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)鏈整合、渠道精耕到信息互通和資源共享等多方面的合作，來提升區(qū)域內(nèi)的核心競爭力。
相同的消費訴求為戰(zhàn)略合作奠定了基礎(chǔ)
“聯(lián)盟內(nèi)部看起來更像是一個聯(lián)體店，實際上它是由多個協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生的”，負責組織此次戰(zhàn)略聯(lián)盟的金四季購物中心總經(jīng)理王鶴田稱，“一是從合作方各企業(yè)經(jīng)營狀況來看，無論是開店模式，還是日常管理，家居、建材、家電行業(yè)都有著很多的相似之處，即大都通過連鎖模式的規(guī)范化運行來提升整體份額，這就為相互之間的融合提供了便利;二是從經(jīng)營的產(chǎn)品來看，建材、家居、家電及生活用品常常是一個一體化過程，雙方顧客群體的一致性與企業(yè)經(jīng)營的互補性不僅為消費者提供了一站式購物的便捷，也有利于商圈的做大;三是從服務(wù)理念上講，都將消費者放在第一位，并堅持服務(wù)創(chuàng)新，且合作方都已建立有發(fā)達的終端網(wǎng)絡(luò)、完善的服務(wù)體系和龐大的客戶群體。正是這些相似之處，使得商圈內(nèi)跨行業(yè)聯(lián)盟的形成有了共同的發(fā)展方向和契合點”。
渠道資源共享延伸服務(wù)附加值
出席此次發(fā)布會的蘇寧電器華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示，此次戰(zhàn)略合作是圍繞“家”的概念展開，消費者是核心主體。對于聯(lián)盟企業(yè)來說，最直接的收獲就是實現(xiàn)雙方渠道建設(shè)的延長和終端客戶資源的共享。各企業(yè)可通過開辟合作專區(qū)，進行相互的宣傳和滲透，百安居可以為顧客提供家裝方面的服務(wù)，蘇寧電器為消費者提供豐富的電器選購方案和專業(yè)的售后服務(wù)，特力屋、居易室美可以滿足消費者對家居及家飾的需求。范志軍表示，對于家電連鎖、家裝家飾這種非常注重終端布點的行業(yè)來說，蘇寧電器和百安居、特力屋這種渠道共享、產(chǎn)業(yè)鏈相互滲透的合作模式使雙方可以在更少的人力、物力、財力等成本的投入下就可以實現(xiàn)各自渠道的延長和客戶群體的增長，經(jīng)濟效益非常明顯。
除了實現(xiàn)合作方的共贏，提高商圈的吸金能力，此次合作最重要的價值則是給消費者帶來的實惠和服務(wù)的便利。一方面，消費者在購買電器或家裝消費時的便利性大大增加，另一方面，基于合作方達成的共識，商圈內(nèi)的家裝家電行業(yè)承諾將在每年舉辦至少20次的大型促銷讓利，并針對雙方的新老顧客展開聯(lián)名優(yōu)惠，從而強化服務(wù)附加值。為確保整個戰(zhàn)略合作的推進，聯(lián)盟內(nèi)部還特別成立了專門的項目小組，以對后期活動的執(zhí)行進行方案的策劃和溝通落實。
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本文標題：[北京]蘇寧聯(lián)手家居巨頭打造金四季商圈
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