中國冰箱市場正在悄然發生變革。傳統格局出現裂痕，個別強勢品牌顯現式微跡象，新生品牌則如雨后春筍成長勢頭良好。這種狀況與彩電、空調、洗衣機市場形成極大差別。    冰箱市場的與眾不同，還表現在高成長性上。統計機構數據顯示，冰箱已成為2009年“家電下鄉”最大受益產品，銷量占所有下鄉家電一半以上。這說明，農村市場對冰箱需求旺盛。    但是，機會并非是均等的，并不是所有的下鄉品牌都是受益者。統計資料顯示，有14家入圍“家電下鄉”的企業是零銷售。這說明，農村并非所有品牌的狂歡地，對于缺乏品牌形象及強大產品力的企業，農村并不意味著機會。觀察人士指出：農村消費者和城市消費者一樣，已經形成品牌觀念，并非什么便宜買什么，他們也希望購買質量好、品牌形象好的產品。為什么海爾會成為“家電下鄉”第一大戶？就是因為海爾品牌形象深入人心，農村消費者也不例外。    “家電下鄉”的另一類受益者，則是定位于三、四級市場的企業，這類企業善于針對農村消費者開發產品，因此在“家電下鄉”中受到消費者歡迎。這類企業的代表是奧馬冰箱。    和大多數冰箱企業不同，奧馬的市場戰略是“先國際，后國內”。自2003年創立開始，奧馬就專注于國際市場的開發及國內代工業務，在歐盟和美國市場均建立良好產品形象。2006年，奧馬啟動國內自主品牌市場，雖有“隱形冠軍”之稱，奧馬還是理性地從三、四級市場做起。出色的產品加上合理的售價，讓奧馬冰箱一下子贏得了農村消費者的歡迎，2006年以來，奧馬國內市場年均增速超過50%。創新性產品開發是奧馬的強項，超級節能冰箱，每天用電量僅有0.29度，節能表現比歐盟標準還高。目前，短短三年時間，奧馬已在部分省份躋身前五名，在貴州、廣東已躋身前三名。    國內市場表現好，國際市場表現更出色。2008下半年以來，全球遭遇嚴重金融危機，大多數外向型企業遭受重創，出口量急速萎縮。有意思的是，國際業務占企業70%以上的奧馬，不僅沒有受到危機的負面影響，反而實現了超過50%以上的增長。2008年，奧馬冰箱首次成為中國“冰箱出口冠軍”，2009年以來，連續10個月保持冰箱出口第一，全年出口220萬臺幾成定局。為什么在嚴峻的形勢下奧馬依然能夠保持旺盛出口勢頭？奧馬電器副總裁吳世慶一語破的：“專注制勝。”他說，奧馬一直致力于成為全球最好的冰箱企業，這一目標從來不曾動搖。“出眾的產品品質，加上合理的產品價格，讓奧馬產品贏得了歐美市場。”    國內、國際兩個市場并舉，奧馬稱之為“雙引擎戰略”。2006年之前，奧馬對國際市場依賴性非常大；啟動國內自主品牌市場之后，引進大批職業精英加盟，讓奧馬國內市場從無到有、從弱到強，市場開發穩步推進。目前，國內市場已經成為奧馬第二大引擎。兩大引擎共同發力，相互支持，共同助推奧馬穩定、健康發展。    據悉，2010年奧馬在營銷戰略上力度更大，前期準備工作基本完成，春節前即付諸實施。此舉對奧馬品牌形象的提升意義重大。可以預見的是，2010年奧馬仍將保持高速發展。    “隨著全球經濟的回暖，預計2010年國內、國際市場冰箱需求總量將增加20%以上，奧馬有信心表現得更好。”在談到即將到來的2010年時，吳世慶話語中充滿期待。

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本文標題：借力家電下鄉看奧馬冰箱的高速成長之道

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