日前，江蘇興貿電器副總經理凌燕接受采訪時透露，2009年該公司整體銷售同比增長近40%，其中家電下鄉銷售占比達65%左右。
“家電下鄉對包括我們公司在內的區域分銷商而言，非但是保持銷售增長，戰勝危機的關鍵動力，更是一次難得的歷史性機遇。”凌燕表示。
據悉，創業于1988年10月的江蘇興貿電器，前身只是南通市下轄通州縣金沙鎮上一家員工不超過10人，生產電器配件的手工作坊。歷經20多年的發展，目前已經發展成為專業從事家用電器品牌總代理、總經銷、連鎖零售的現代化家電流通企業。新飛、松下、三洋、三星、小天鵝等國內外家電品牌均與該公司保持了多年的合作關系，其1000多家分銷網點遍布江蘇，新飛、三星、三洋等品牌銷售業績連續多年蟬聯華東之冠。
凌燕稱：“去年上半年開始，我們在1999年開業的第一家店的基礎上，借助家電下鄉政策推動正式啟動了鄉鎮家電連鎖品牌加盟計劃。目前，三四級市場鄉鎮加盟店總數已突破60家，今年年底則計劃達到120—150家。可以說，我們是家電下鄉‘下’出來的家電連鎖。”
作為南通市首家試點家電下鄉直補的企業，凌燕表示：“我們非常感謝通州市家電下鄉工作組以及通州人行速達工程的工作同志，幫助我們去年6月就開始測試，比省內同行提前了兩個多月(7月1日)試點直補，從而作為銀企家電下鄉合作典范引起省內媒體和同行的關注，也使得我們全年的家電下鄉銷售非常順利，市場影響力進一步提升。”
2月1日，興貿電器正式列入江蘇省家電以舊換新試點政策商家陣容。凌燕透露，春節期間，在兩大新政的共同拉動下，同比銷售增幅高達100%以上。“雖然，換新會對下鄉占比產生一定的分化影響，但總量都在增長。我們會正確引導處理下鄉與換新的關系，最重要的是讓老百姓真正得到實惠，理性選擇，明明白白消費。”凌燕說。
業內分析人士稱：“江蘇興貿電器作為一家縣級市市場發展起來的家電批發、連鎖流通商，能夠躋身江蘇乃至華東地區家電市場第一陣營，在國內幾乎獨一無二。從根本上來說，這是該公司多年來堅持‘家電下鄉’道路深耕三四級鄉鎮市場，努力的結果。”
“3月1日，我們公司占地60多畝的總部基地正式破土動工。目前我們也在完善品牌代理分銷、連鎖零售業務、服務產業鏈等產業布局，朝著集團化、規模化、專業化的道路前進。同時，也在積極進行股份制改造，為IPO上市吸收公眾資本把興貿電器事業做大做強積極準備。”凌燕說。“不過，眼下我們最重要的事情，莫過于把家電下鄉、以舊換新落實到位，為全年實現銷售翻一番的目標奠定扎實基礎。”凌燕最后表示。
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本文標題：興貿電器：下鄉“下”出來的家電連鎖
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