十年前，蘇寧、國美憑借連鎖門店擴張，從傳統的百貨商店的手中奪走了家電銷售渠道的霸主地位。而今天，由于網絡的快速發展，昔日的“革命者”也將面對市場格局的再次轉變和新的挑戰。
面對來勢兇猛的家電網購，傳統家電連鎖蘇寧終于高調出擊。1月25日，蘇寧宣布其B2C網站蘇寧易購正式上線。與此前的低調運營所不同，這一次，蘇寧總裁孫為民為“蘇寧易購”押注下了“豪賭”：三年之內，占領中國家電網購市場20%以上的份額，做“中國最大的3C家電B2C網站”。
三天之后，似乎是在“回應蘇寧”，京東商城宣布已獲得老虎環球基金領投的高達1.5億美元的融資。京東商城董事長兼CEO劉強東表示，此輪融資中一半將用于物流建設，另一半則將用于保證產品的低價銷售策略。而此前的1月13日，淘寶專注于3C家電領域的淘寶電器城正式上線，目前已經有包括美的、惠普、三洋、美的、格蘭仕和諾基亞等在內的近50家品牌家電企業進駐。
“線上”的京東力圖“向下”滲透，“線下”的蘇寧則開始強攻“線上”——2010年開年的第一個月，家電網購搶食者儼然點起戰火，家電網購市場新一輪的爭奪拉開序幕。
挑戰傳統大鱷
“野心勃勃”的家電網購企業，似乎并不諱言對于國美、蘇寧等傳統家電銷售渠道的挑戰。劉強東在接受采訪時，用“大戰在即”四個字來形容目前的家電網購現狀，并表示今后三年B2C電子商務可能還有一場惡戰，而京東已做好了連續打三年價格戰的準備。
據最新公布的中國家電網購市場報告顯示，我國家電網購行業2009年保持快速增長態勢，全年銷售額增長率高達200%，超過400億元;而2010年將突破1000億元，占據三成左右的國內家電銷售市場。
以2003年初才正式涉足網絡零售領域的京東商城為例，其銷售額連續五年增長率均超過300%，2009年銷售額突破40億元，2010年預計將達到100億元。而另一家專注家電網購的企業世紀電器網，2007年銷售額不到1000萬元，2008年增長至1億元，2009年則超過3.7億元，連續三年增長率超過300%。盡管與傳統家電連鎖商們動輒上千億元的銷售規模相比，網上家電購物還有些“小兒科”，但我們不能否認，互聯網正在重塑中國商業。
事實上，無論是卓越、當當;還是“淘寶電器城”、京東商城、世紀電器網等垂直類電子商務網站，一線的B2C企業已經和傳統零售商沒有了太大的區別：同樣的正品行貨，機打發票，全國聯保、全國配送、價格保護、大家電全國免運費……這不僅令“京東們”的銷售額持續高速增長，也獲得了風投的青睞。
而“京東們”之所以敢于和傳統的家電渠道“叫板”，其競爭的核心策略在于“低價”。劉強東就曾表示，“我們的家電價格，就是要比國美、蘇寧低，比傳統賣場便宜20%。”事實上，通過純電子商務的模式運營，“京東們”不僅縮減了家電商品的中間流通環節，省卻了店面租金等費用，同時通過廠家、大代理商等直銷模式打掉批零差價，保證了商品較低的價格，自然吸引了一大批年輕消費者的追捧。
而在家電廠商們看來，相比實體店，廠家進駐電器商城則可以大幅縮減高昂的進場費、銷售返點、節假日促銷費用及選位費等。“進駐到知名度較高的網上商城，省去這些大額開始，我們完全可以拿這些資源讓利給消費者。”一位廠商負責人如是說。
我們可以很明顯地看到，在網絡上，不少家電產品正在創下全國家電市場最低零售價。以創維32英寸液晶電視32L05HR為例，去年12月該產品在國美的報價為2999元，而世紀電器網的報價為2780元，如果團購，最低報價只要2650元，較之傳統家電連鎖價格低了近一成。
不僅如此，即便是交易金額較大的電子產品，“京東們”所掌握的籌碼也越來越多。進入2009年以后，得益于小額消費瓶頸的突破，以及服務、后臺投入的效果顯現，一度顧慮重重的消費者對于主流網購的信任感普遍提升，其中液晶電視、空調等大宗家電逐漸成為網購消費的趨勢。易觀國際研究顯示，在2009年中國大家電網上零售市場，2009年中國大家電網上零售市場規模將達到35.5億元，同比增長111.31%，而這也意味著在線購物真正邁入了大額消費時代。上一頁 1 2 3 下一頁單頁閱讀
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本文標題：家電網購企業野心勃勃：誰是下一個國美
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