在國美、蘇寧等家電賣場壟斷國內家電終端銷售渠道的格局下，海爾等家電企業通過自建渠道，掀起了一股行業多業態的發展熱潮。
去年，從“家電下鄉”中嘗到“甜頭”的海爾集團，通過旗下香港上市企業海爾電器宣布，董事會決定成立一家獨資附屬公司，專門拓展三四級市場的銷售、物流和服務網絡，尤其抓住不斷上升的農村市場需求。
據了解，這家附屬公司已在上海注冊成功，注冊資本為8000萬港元，主要定位于中國家電產品的分銷，包括物流、代理及售后服務在內的相關增值服務。海爾表示，由于專業連鎖渠道無法有效覆蓋三四級市場，海爾集團正不斷強化布局。
業內人士認為，盡管國美、蘇寧均曾提出向三四級市場滲透的拓展戰略，但是二者“走下去”的路還很長，以海爾等企業自建渠道為主的連鎖化趨勢必將對其造成很大沖擊，三四級市場格局之變成為必然。
布局農村市場
如果從1999年12月26日蘇寧電器新街口總店試業算起，中國家電連鎖業整整走過了10年路。目前，以蘇寧、國美為代表的家電連鎖企業壟斷了國內一二級家電零售市場。
在兩輪“家電下鄉”政策的帶動下以及不期而來的金融危機，更是加劇了連鎖業業態分化的趨勢。制造商自建分銷渠道的連鎖化趨勢也在明顯加快，海爾就是其中一例。
此次公告只是對自建渠道的再一次肯定。記者了解到，2003年，海爾集團為搶占中國三四級市場，通過集團境外子公司在上海成立了全資“日日順(上海)營銷策劃有限公司”，專門負責集團綜合電器專營店發展戰略規劃。
2006年，上海日日順又與自然人李華剛合資成立河南日日順，海爾持股54.17%。之后，海爾董事會又讓青島海爾與河南日日順合資組建專業銷售公司，海爾控股51%，重點從事海爾三四級市場業務。
目前，“日日順”已擁有超過5000家門店，覆蓋大半個中國。2008年創造了150億元的營收，比海爾通過國美、蘇寧兩家專業連鎖渠道創造的營收總和還多。
后來，由于情況發生變化，青島海爾董事會決定，由青島海爾與河南日日順合資成立由公司控股51%的專業銷售公司。青島海爾持股51%，河南日日順持股49%，重點從事公司產品在三四級市場的銷售業務。
河南日日順作為其中的營銷主力，又下設合肥日日順電器有限公司、江蘇日日順電器有限公司、青島日日順電器有限公司3家控股子公司。
記者從該公司網站查詢到，河南日日順電器有限公司目前已在信陽、鶴壁、駐馬店、商丘(兩家連鎖)、安陽建立自營電器連鎖超市4家。連鎖超市營業面積均在2000平方米以上，經營范圍包括白電、黑電、小家電、手機、攝照、影音器材等。并在湖北武漢、江西南昌、湖南長沙、江蘇南京、徐州等地成立分支機構，主營海爾生活小家電批發業務。
公司內部人士表示，公司自2010年1月起在河南、山東、安徽等地開展IT項目，主抓二三級市場。在營銷策略方面，通過速度和差異化在理念行為、視覺和空間上突出個性化的特點，體現日日順電器連鎖超市的活躍、時尚與潮流。
欲掀渠道之變
面對國美、蘇寧等壟斷地位的霸主地位，各家電企業顯然不能坐以待斃，自建渠道，擴大自身的市場份額，成為諸多企業之選。
過去的一年，可以說是家電業的多業態之年。
去年9月份，臺灣首富郭臺銘放出豪言，將斥資百億新臺幣進軍大陸3C及家電連鎖賣場，聲稱未來2—3年內在大陸開出1萬家連鎖門店。無獨有偶，由地方政府推動的，以國內首個區域集體商標“順德家電”命名的家電連鎖加盟體系也拉開了帷幕，在順德小家電制造基地勒流開設了第一家店，吹響了沖鋒號。據悉，該加盟連鎖體系將以“今年10家，明年100家，將來上1000家”的計劃，布局全國家電三四級市場，采取抱團的方式和農村包圍城市的戰略，以錯位發展的思路向蘇寧、國美等市場寡頭發起進攻。
中國市場學會理事李德俊教授認為，海爾的自建渠道，是家電廠家不甘心一直受制于人的戰略選擇。過于強大的渠道巨頭和過于單一的銷售通路，讓海爾、TCL以及順德家電廠商感覺到了現實的危險和隨時可能爆發的危機。所以，對于海爾這樣的大品牌廠家來說，一方面不會輕易放棄國美、蘇寧這樣的渠道體系;另一方面也要盡量保持銷售體系的相對自主和獨立，通過自建渠道來制衡渠道巨頭的霸權，這既是商業謀略，也是戰略考量。
可以說，無論是TCL的幸福樹電器連鎖，還是長虹的樂家易連鎖，抑或是明珠空調連鎖等，均在制造商與大規模零售商的博弈中起到至關重要的制衡作用。海爾的日日順無疑為其布局農村市場，擴大市場份額起到了關鍵作用。
業內人士認為，當然，特別是在當前，三四級市場的消費能量已經進入釋放和爆發前夜，而國美、蘇寧在三四級市場還有很多空白的同時，通過自建渠道去分享農村市場，也是對于未來潛力巨大的市場的發掘和培育，十分必要。
“海爾此次‘升級’渠道公司，給人留下海爾要“去制造化”印象，甚至不排除日日順電器上市的可能。”業內人士認為，未來數年內，中國泛家電流通市場“多業態并存，相榮共生”格局不可避免。
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本報記者 郎 朗 廣州報道 3月1日上午，以一紙公告，國美電器(0493.HK)終于打破了2月中旬以來的沉默，承認其被控“單位行賄罪”。 國美電器公告稱，國美電器的國內全資附屬公司——國美電器有限公司，已經在2010年2月>>>詳細閱讀
本文標題：日日順電器率先掀起家電制造商渠道變革
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