3月1日，蘇寧電器(002024)在香港正式宣布，業(yè)已完成收購(gòu)香港鐳射電器所有交割工作，并正式組建總部直屬的香港大區(qū)。

　　蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東對(duì)本報(bào)表示，蘇寧電器計(jì)劃在未來(lái)3年中，每年開(kāi)出蘇寧自有品牌門(mén)店10家，并實(shí)行香港與內(nèi)地聯(lián)合采購(gòu)3C產(chǎn)品。加上鐳射原有22家門(mén)店，3年內(nèi)，蘇寧電器在港店面總數(shù)將達(dá)到50家。

　　“蘇寧進(jìn)駐香港，一方面為強(qiáng)化國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，另一方面為啟動(dòng)蘇寧海外擴(kuò)張戰(zhàn)略作準(zhǔn)備。”蘇寧電器總裁孫為民稱(chēng)，蘇寧將去年年底在深圳開(kāi)出的蘇寧精品店在香港市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)制，以此提升香港消費(fèi)者的整體購(gòu)物體驗(yàn)。

　　孫為民亦表示，未來(lái)3年內(nèi)對(duì)于在港的銷(xiāo)售利潤(rùn)“基本沒(méi)有考慮”，最重要的意義就是為了建立國(guó)際化的平臺(tái)。

　　計(jì)劃在港每年開(kāi)10店

　　蘇寧本周一在香港宣布，正式組建總部直屬的香港大區(qū)，并向與會(huì)各界通報(bào)蘇寧在香港地區(qū)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。繼去年7月蘇寧收購(gòu)日本LA O X后成立的東京大區(qū)后，香港大區(qū)成為與東京大區(qū)、南京大區(qū)并列的蘇寧直屬大區(qū)之一。

　　去年12月30日，蘇寧電器和鐳射電器在南京正式簽署并購(gòu)協(xié)議，蘇寧電器出資3500萬(wàn)港元收購(gòu)鐳射公司的品牌、業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)。具體交割工作已經(jīng)提前完成，較原定的3月底提早了一個(gè)月。

　　“香港地區(qū)之前是外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的橋頭堡，地位明顯。如今，香港的地位和功能又增添了新的內(nèi)涵，成為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的橋頭堡。”香港的戰(zhàn)略地位目前并不以利潤(rùn)率來(lái)衡量，蘇寧電器總裁孫為民強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，蘇寧在未來(lái)3年內(nèi)對(duì)于在港的銷(xiāo)售利潤(rùn)“基本沒(méi)有考慮”，未冀望鐳射電器對(duì)蘇寧作出較大的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

　　至于具體品牌的選用上，孫為民透露，蘇寧在香港主打的品牌仍將是鐳射電器，門(mén)店類(lèi)型主要為精品店和綜合性的社區(qū)店。

　　張近東表示，以鐳射的22家門(mén)店為基礎(chǔ)，蘇寧將標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，全面連鎖，首先進(jìn)一步完善核心商圈布局;其次拓展區(qū)域商圈和社區(qū)型商圈。蘇寧計(jì)劃在香港3年中每年開(kāi)出十個(gè)店，3年內(nèi)店面總數(shù)達(dá)到50家，占香港1/4市場(chǎng)份額。

　　據(jù)悉，目前香港當(dāng)?shù)赜屑s140家電器連鎖店，還有800多家電器專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜以及從事電器銷(xiāo)售的街鋪，但絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)面積較小，而且缺少規(guī)模化整合。

　　香港與內(nèi)地聯(lián)合采購(gòu)

　　“蘇寧電器將充分發(fā)揮內(nèi)地采購(gòu)平臺(tái)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)施兩地聯(lián)合統(tǒng)一采購(gòu)，提升產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。蘇寧將依托香港在通訊、數(shù)碼、IT等3C類(lèi)產(chǎn)品上的全球先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為蘇寧全國(guó)連鎖體系的商品規(guī)劃贏得先機(jī)，同時(shí)也將在香港地區(qū)引進(jìn)內(nèi)地品牌、產(chǎn)品，豐富香港電器消費(fèi)市場(chǎng)的品牌、品類(lèi)，提供給香港消費(fèi)者更多的選擇。”

　　孫為民透露，蘇寧香港大區(qū)在3C產(chǎn)品方面將以日韓系產(chǎn)品采購(gòu)為主導(dǎo)，大家電產(chǎn)品則以?xún)?nèi)地品牌為主導(dǎo)。

　　其門(mén)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)則根據(jù)商圈特點(diǎn)和消費(fèi)人群進(jìn)行劃分，針對(duì)旺角、銅鑼灣等核心商圈，蘇寧店面3C產(chǎn)品和消費(fèi)電子產(chǎn)品將占到90%-95%，傳統(tǒng)家電占5%-10%;針對(duì)社區(qū)商圈和周邊地區(qū)，蘇寧門(mén)店3C產(chǎn)品和消費(fèi)電子產(chǎn)品占比為70%，傳統(tǒng)家電占30%。

　　此外，香港與內(nèi)地的產(chǎn)品將實(shí)行聯(lián)保服務(wù)和異地維修，消除兩地消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)，從而真正打通兩地銷(xiāo)售市場(chǎng)。在華南地區(qū)，越來(lái)越多的人樂(lè)意到香港買(mǎi)物美價(jià)廉的“港行貨”數(shù)碼產(chǎn)品，但無(wú)法聯(lián)保也讓很多人同時(shí)感到遺憾。

　　蘇寧在收購(gòu)鐳射電器的同時(shí)也宣布，在港銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品均可在全國(guó)3000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)保，并實(shí)現(xiàn)異地維修和退換貨，此舉將吸引更多內(nèi)地游客光顧香港蘇寧。

　　精品店模式復(fù)制到香港

　　張近東更稱(chēng)，蘇寧國(guó)際化將實(shí)行“兩步走”“蘇寧電器國(guó)際化的發(fā)展分兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是以香港為試驗(yàn)田，立足本土，強(qiáng)化蘇寧在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。第二個(gè)階段是以香港為橋頭堡，熟悉國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作的法律法規(guī)、文化習(xí)俗，建立蘇寧國(guó)際化發(fā)展的組織體系，培育企業(yè)的國(guó)際化人才梯隊(duì)，全面啟動(dòng)蘇寧海外擴(kuò)張戰(zhàn)略。”

　　“SUNINGELITE”精品店將成為蘇寧在香港開(kāi)店的樣板店。

　　蘇寧電器已在去年年底在深圳開(kāi)出第一家SU N IN GELITE精品店，并計(jì)劃用三年的時(shí)間開(kāi)設(shè)100家，在北京、上海、廣州、深圳等國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市全面鋪開(kāi)。其經(jīng)營(yíng)面積、銷(xiāo)售模式及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均與香港市場(chǎng)特點(diǎn)需求極為吻合，蘇寧將此模式在香港市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)制，以此提升香港消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　深圳蘇寧精品店定位于白領(lǐng)人群，多選擇在shoppingm all、高消費(fèi)核心商圈內(nèi)開(kāi)設(shè)。店內(nèi)手機(jī)、數(shù)碼、電腦全以真機(jī)出樣，全開(kāi)放式陳列。顧客在購(gòu)買(mǎi)配件及小件產(chǎn)品時(shí)，只需將實(shí)物或者自取購(gòu)物卡在收銀處掃碼付款即可快速完成購(gòu)物，蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“采取此種組合購(gòu)物流程可至少節(jié)省30%的購(gòu)物耗時(shí)。”

　　行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，相對(duì)于制造企業(yè)的國(guó)際化路徑的多重選擇，中國(guó)零售渠道的國(guó)際化發(fā)展，變化方式少、競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜度高。這也是內(nèi)地家電連鎖企業(yè)通過(guò)香港循序漸進(jìn)，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展的原因。

　　鏈接

　　國(guó)美目前在港坐擁6家門(mén)店

　　早在2003年10月26日，國(guó)美電器首家香港分店開(kāi)始在港試業(yè)，國(guó)美電器曾表示爭(zhēng)取本地家電市場(chǎng)份額的30%，每家店目標(biāo)在6至12個(gè)月內(nèi)取得盈利。為迎合港人的口味，國(guó)美香港店售賣(mài)的中國(guó)品牌產(chǎn)品比例會(huì)較內(nèi)地低，目前國(guó)美香港店國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌的份額基本上為5：5。

　　國(guó)美首家分店設(shè)在旺角亞皆老街先施舊址，斥資5000萬(wàn)元，面積2.5萬(wàn)平方英呎的店鋪當(dāng)年月租達(dá)170萬(wàn)元，該店已于2009年8月關(guān)閉。2007年，國(guó)美香港銷(xiāo)售額達(dá)到15億港元左右，約占香港電器和消費(fèi)電子商品零售市場(chǎng)15%。國(guó)美稱(chēng)，目前在香港自營(yíng)店走高端路線(xiàn)，以贏利為主要目標(biāo)，國(guó)美電器目前在香港有6家門(mén)店，最高時(shí)為16家。

　　香港家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在內(nèi)地成功實(shí)施的低價(jià)運(yùn)作方式與運(yùn)營(yíng)模式未必能夠在香港奏效，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，香港門(mén)店的3C和數(shù)碼產(chǎn)品所占的比例很高。這主要是因?yàn)橄愀鄣拈T(mén)店都很小，平均面積不到300平方米，地價(jià)租金很貴，賣(mài)場(chǎng)成本較內(nèi)地高很多，精細(xì)化管理和關(guān)注平銷(xiāo)極為重要。

　　豐澤、百老匯、鐳射電器、中原電器等家電及消費(fèi)電子零售商在港島、九龍、新界都有分店，這些本地商家在香港具備先天的本地操作經(jīng)驗(yàn)，牢牢控制住當(dāng)?shù)貙⒔?0%的市場(chǎng)份額。

　　推薦閱讀

　　創(chuàng)維楊東文：彩電業(yè)正迎來(lái)新的黃金十年

“中國(guó)彩電業(yè)正迎來(lái)自1999年以來(lái)的新的黃金十年。”11月8日在惠州舉行的華南秋季新品鑒賞會(huì)上,創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文向記者分析國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)大勢(shì)時(shí)作出如此樂(lè)觀判斷。他同時(shí)斷言,已成明日黃花的CRT電視將加速退市,PPD>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：張近東接管鐳射電器 復(fù)制“深圳模式”

地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/140798.html

 1/2    1  2 下一頁(yè)