由中國(guó)民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)統(tǒng)計(jì)協(xié)會(huì)以及中國(guó)管理科學(xué)研究院企業(yè)發(fā)展研究中心聯(lián)合發(fā)布的“2009中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”名單中，江蘇沙鋼集團(tuán)有限公司、聯(lián)想控股有限公司、 蘇寧電器(行情 股吧)集團(tuán)分別名列前三。

　　值得令人注意的是，沙鋼、聯(lián)想及蘇寧三家民營(yíng)企業(yè)都是有著成功的海外并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，且在“2009中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”中，有20%的企業(yè)在從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。可以看出，2009年中國(guó)很多大型民營(yíng)企業(yè)以金融危機(jī)為契機(jī)，紛紛走出去開(kāi)辟海外市場(chǎng)。

　　而蘇寧電器更是全面啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，通過(guò)兩次成功的海外收購(gòu)，開(kāi)始了蘇寧國(guó)際化擴(kuò)張的排兵布陣。

　　業(yè)績(jī)逆市攀升

　　蘇寧提前“出海”

　　據(jù)了解，2009年1-9月，蘇寧實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入415.74億元，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)19.7億元，較上年同期增長(zhǎng)15.06%，新進(jìn)入15個(gè)地級(jí)以上城市，新開(kāi)連鎖店118家。雖然2009四季度年報(bào)尚未出爐，但蘇寧電器總裁孫為民在之前接受華夏時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)，樂(lè)觀的表示四季度銷售收入將實(shí)現(xiàn)明顯提升。

　　蘇寧電器的穩(wěn)步快速發(fā)展也博得了投資者的青睞。記者獲悉，蘇寧電器日前已完成2009年非公開(kāi)股票發(fā)行工作，獲得超額兩倍以上認(rèn)購(gòu)，定向增發(fā)1.77億股，募集資金30億，而此次增發(fā)將主要用于物流中心的加快建設(shè)和連鎖門店的拓展。

　　蘇寧電器國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)的不斷攀升，為其國(guó)際化擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也增強(qiáng)了蘇寧出海遠(yuǎn)航的信心。早在2008年3月，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東就表示計(jì)劃在2010年進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，并把香港作為國(guó)際化發(fā)展的橋頭堡。時(shí)隔一年，在2009年年初，張近東再次向媒體表示，金融危機(jī)帶來(lái)的租賃成本下降，蘇寧電器將提速國(guó)際化進(jìn)程，決定在2009年底之前進(jìn)軍香港市場(chǎng)。

　　去年6月份，蘇寧電器認(rèn)購(gòu)了日本老牌電器連鎖企業(yè)LAOX公司27.36%的股權(quán)，成為其第一大股東，并向日本派駐董事。蘇寧電器由此成為第一家收購(gòu)日本上市公司的中國(guó)企業(yè)，這一事件在國(guó)內(nèi)和日本都引起了較大反響。蘇寧將以收購(gòu)LAOX為契機(jī)，建立與日本家電連鎖企業(yè)的協(xié)同發(fā)展平臺(tái)，助力國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新發(fā)展，并推動(dòng)LAOX公司的經(jīng)營(yíng)改善。對(duì)于此次收購(gòu)，張近東并沒(méi)有把它當(dāng)做蘇寧國(guó)際化的開(kāi)始，而是一次“規(guī)模適度的投資”，香港仍然是蘇寧電器國(guó)際化的第一站。

　　2009年的最后一天，在開(kāi)拓香港市場(chǎng)方面沉寂了近一年的蘇寧電器，出其不意的拋出一則重磅消息：蘇寧宣布以3500萬(wàn)港元收購(gòu)鐳射公司，正式進(jìn)駐香港市場(chǎng)，并計(jì)劃三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50家店的網(wǎng)絡(luò)布局。這一收購(gòu)舉措使蘇寧電器完成了提前“出�！钡挠�(jì)劃，也令競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電連鎖零售市場(chǎng)硝煙彌漫。

　　登陸香港

　　蘇寧國(guó)際化布局

　　據(jù)蘇寧電器公告稱，由蘇寧電器出資3500萬(wàn)港元收購(gòu)鐳射公司的品牌、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)按照雙方約定的價(jià)格收購(gòu)其存貨及相關(guān)資產(chǎn)，價(jià)款共計(jì)不超過(guò)2.15億港元。雙方約定，最遲在2010年三月底前完成具體交割，蘇寧電器將全面接收鐳射品牌、業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)，原有人員也將轉(zhuǎn)入新的公司，屆時(shí)蘇寧將正式進(jìn)入香港市場(chǎng)。蘇寧計(jì)劃三年內(nèi)在港開(kāi)店50 家，占據(jù)25%以上的市場(chǎng)份額。

　　成立于1976年的鐳射公司，主要從事各類攝像器材、電子產(chǎn)品、通訊、影音、電腦等產(chǎn)品的零售和代理業(yè)務(wù)，目前在香港地區(qū)共有22家連鎖店，年銷售規(guī)模約13億港元，位列香港家電連鎖零售商前三甲，在當(dāng)?shù)鼐邆淞己玫钠放苹�礎(chǔ)。在完成收購(gòu)后，“鐳射”品牌將繼續(xù)保留，也就意味著蘇寧電器在香港市場(chǎng)上進(jìn)行“雙品牌戰(zhàn)略”運(yùn)營(yíng)。

　　作為國(guó)際自由港和購(gòu)物天堂，香港家電市場(chǎng)容量巨大且國(guó)際化程度高，是全球新品的首發(fā)地。但香港電器零售渠道缺乏規(guī)模，絕大多經(jīng)營(yíng)面積不足百平米，因此具有較大的優(yōu)化與整合潛力。

　　依據(jù)對(duì)香港市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，蘇寧電器將在鐳射公司22家門店的基礎(chǔ)上，標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)、全面連鎖，首先進(jìn)一步完善核心商圈布局;其次拓展區(qū)域商圈和社區(qū)型商圈;同時(shí)針對(duì)目前香港家電零售業(yè)態(tài)普遍存在的店面過(guò)小，消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)和產(chǎn)品選擇不足，蘇寧將會(huì)在核心商圈選擇合適的物業(yè)開(kāi)出4-5家2000平米左右的旗艦店。

　　對(duì)蘇寧電器來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍香港市場(chǎng)的意義不僅在于提高市場(chǎng)份額，更重要的是，在香港市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一方面能夠?qū)μK寧電器的內(nèi)地業(yè)務(wù)起到很好的輔助決策作用;另一方面，更為蘇寧試水國(guó)際化擴(kuò)張積累寶貴經(jīng)驗(yàn)，做好人才儲(chǔ)備、市場(chǎng)研究的準(zhǔn)備。

　　蘇寧電器進(jìn)軍香港市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)惠莫過(guò)于今后在香港購(gòu)買的3C產(chǎn)品，將有機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)享受到維修和退換貨的服務(wù)。據(jù)孫為民介紹，蘇寧進(jìn)駐香港后，在服務(wù)方面會(huì)重點(diǎn)推廣內(nèi)地和香港兩地的產(chǎn)品聯(lián)保服務(wù)，實(shí)現(xiàn)異地維修和退換貨等。

　　“蘇寧模式”

　　能否在港續(xù)延

　　香港目前擁有140家左右電器連鎖店，家電市場(chǎng)比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。像豐澤、百老匯、鐳射電器、中原電器等本地商家在香港具備先天獨(dú)厚的本地運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，牢牢控制住了當(dāng)?shù)貙⒔?0%的家電市場(chǎng)份額。香港地價(jià)租金昂貴，因此必須注重精細(xì)化管理，提高每平方米的產(chǎn)出，而在內(nèi)地成功實(shí)施的低價(jià)運(yùn)作方式與運(yùn)營(yíng)模式幾乎在香港無(wú)法復(fù)制。

　　蘇寧電器并不是首家進(jìn)軍香港市場(chǎng)的內(nèi)地連鎖巨頭，早在2003年，國(guó)美電器就開(kāi)始以自主開(kāi)店的模式試水香港市場(chǎng)，然而經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，國(guó)美在港曾一度擁有的16家門店到現(xiàn)在也僅存4家，且在旺角的首家國(guó)美旗艦店也已于2009年8月關(guān)閉。

　　與國(guó)美不同，蘇寧電器是選擇收購(gòu)的方式進(jìn)入香港。以不超過(guò)2.15億港元收購(gòu)運(yùn)營(yíng)狀況良好的鐳射公司，蘇寧電器可謂不動(dòng)聲色地做了一筆很“劃算”的買賣。鐳射公司良好的品牌形象、合理的網(wǎng)絡(luò)布局以及精細(xì)化管理的經(jīng)驗(yàn)，為蘇寧電器登陸香港打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在香港市場(chǎng)上，國(guó)美電器的提前進(jìn)入可謂搶占了市場(chǎng)先機(jī)，然而蘇寧電器的后發(fā)優(yōu)勢(shì)亦不容小覷。據(jù)了解，根據(jù)香港市場(chǎng)的特點(diǎn)需求，蘇寧電器計(jì)劃未來(lái)在港推廣SUNING ELITE精品店模式。同時(shí)，憑借在內(nèi)地強(qiáng)大的采購(gòu)平臺(tái)、供應(yīng)鏈、自營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，蘇寧電器能否借“鐳射”順利打入香港市場(chǎng)，全面提升國(guó)際化進(jìn)程，還需時(shí)間證明。

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