在做了幾年的“減法”后，TCL董事長李東生開始做“加法”了。 據報道，近日TCL集團及其下屬的TCL多媒體、TCL通訊都發布了新財報，TCL集團董事長李東生對此表示，TCL在中國區的銷售比例增長強勁，液晶電視是增長主力，今年力爭海外彩電業務盈利。
有媒體這樣形容李東生：他以驚人的膽魄，打響了國產家電企業對外收購的第一槍；他以堅定的意志，引領企業開始鷹的重生；他以執著的態度，贏得了業界的尊敬。此次借良好業績發布，李東生又將展示其怎樣的市場策略？
李東生詳解TCL財報
根據今年第三季度財報，TCL集團實現凈利潤5,449萬元，扣除非經常性損益后實現凈利潤3,740萬元，同比大幅增長169.08%。其中TCL多媒體業務經營性盈利有較大幅度提升，第三季度實現盈利8,681萬港元，1-9月累計實現盈利2.30億港元。
李東生認為，1到9月份TCL多媒體的業務情況良好，從銷售區域來看，主要是中國區的銷售比例增長強勁，海外業務部分在下降。根據財報，國內市場成為TCL多媒體業務增長的最大推動力，盡管海外業務還沒實現強勁增長，但海外市場一直是李東生國際化的夢想之路，因此，堅定不移地走國際化之路是李東生毋庸置疑的路。
TCL通訊預計，第四季度隨著全球經濟的持續改善，公司手機及配件的銷量還將保持穩定增長的水平。為此，李東生將亞太地區市場視為業務增長的重要來源之一，而歐洲和拉美市場亦被其看好將持續穩步復蘇。同時，李東生還將努力抓住中國市場3G業務發展的機遇，積極組織加強產品研發工作，加強TCL與各大運營商的深度合作，爭取推出更多具競爭力和創新性的產品。
從市場出發調整企業架構
相比起TCL良好的業績預期，TCL多媒體團隊和組織架構調整也引起了外界高度關注的。據了解，此次組織架構調整主要集中在總部層面，除了保留原有的四大業務中心、樂華和家庭網絡兩大事業部外，其總部新設立了兩個部門，即全球產品中心和全球供應鏈與商務中心。
對此，李東生認為，架構調整是正常的，關鍵是通過調整，一個是提高TCL的供應能力，一個是提高產品的競爭力，只要在這方面能看到效果，就說明架構調整是正確的，當然，要想看到效果，李東生表示至少在六個月左右。
與此同時，李東生堅守CRT彩電“最后的陣地”。今年下半年以來，由于CRT電視需求大幅下滑，導致CRT產業鏈進一步萎縮。李東生認為，盡管今后CRT電視的市場份額會繼續下降，但因其價格優勢，在中國及一些新興國家市場會持續有市場需求。中國已經形成了一個完整的、很有競爭力的CRT產業鏈，與同等尺寸的液晶電視產品相比，CRT彩電的價格優勢還是很明顯的。
目前TCL沒有完全停產CRT彩電的時間表，未來將會根據市場的需求變化逐步做調整，“市場有需要就應該繼續做”。從這方面可以看出，李東生在布局市場時，采取的是穩扎穩打的策略。
謀新增點借互聯網電視突圍
李東生透露，目前TCL正在積極做互聯網電視的產品準備，希望進一步擴大互聯網電視的比例。
首先，互聯網電視誘人的市場前景是李東生盯緊這塊市場的巨大原因。據工信部旗下調查公司奧維咨詢的統計數據顯示，截至今年黃金周，互聯網電視的零售量已占總量的6.5%，零售額占總量的11.9%，10月初的銷售量環比增速達40%，奧維咨詢副總經理文建平預測，預計明年互聯網電視的增速將超過50%，這意味著互聯網電視明年的市場規模將超過300億元。這也就意味著互聯網液晶電視正進入上升通道。
另外，TCL還將再次對液晶屏投資、繼續關注醫療電子產業等。按照TCL集團的規劃，其未來兩年對新產業的投資規模將在3億-5億元，TCL集團期望這些新項目在短期內成為其新的利潤增長點。而之所以不斷尋求新的利潤增長點，源自TCL集團財務狀況的改善及前三季TCL平板電視銷量快速飆升。
在國務院正式公布家電“以舊換新”政策之后，憑借領先“互聯網電視”功能、超強換購產品陣容、超值優惠服務等幾大優勢的TCL，成為“以舊換新”中消費者最認可品牌。事實上，李東生想借今年平板電視在國內銷量快速上升和平板電視更新換代的契機，快速普及互聯網電視，從而使TCL業務走出長期徘徊于低毛利的怪圈。
因此，TCL在互聯網電視上采取了步步領先的策略。從最初的大手筆投入，在終端和市場層面全面力推互聯網電視，并配合有力度的促銷活動。同時，立足于技術創新，保持產品的核心優勢，通過全球首創的自動升級功能，為消費者提供動態更新、不斷完善的娛樂、教育、知識等海量內容。此外，還不斷通過軟硬件技術的融合與升級，加大產品的推陳出新力度，推出了中國藍光高清、LED互聯網等新品。
李東生，一個勇敢的冒險家，在做了幾年的減法后，隨著財報良好業績的出現，開始做加法，憑借互聯網電視為突破口，堅定不疑地走國際化之路，在他看來，國際化是TCL發展的必由之路，既然選擇了，就無后路可退。
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