“威力威力，夠威夠力”這句曾唱響大江南北的廣告詞又再度重現(xiàn)熒屏上。威力，這個(gè)洗衣機(jī)行業(yè)昔日霸主，其幾十年的發(fā)展歷程無疑是坎坷的，在巔峰之后，由于受到體制的束縛，同時(shí)在洗衣機(jī)從雙缸向波輪升級(jí)的過程錯(cuò)失良機(jī)而被對(duì)手超越，后又幾經(jīng)易手而日漸式微。但威力又是幸運(yùn)的，東菱入主威力后，經(jīng)過生產(chǎn)與運(yùn)營等綜合調(diào)整，威力開始走上正軌。
老威力煥發(fā)了新生機(jī)！老威力內(nèi)部到底進(jìn)行了怎樣的變革？新威力又將向何處去？帶著這些疑問，信息時(shí)報(bào)記者獨(dú)家采訪了東菱集團(tuán)副總裁、東菱威力總裁劉亮。
關(guān)于整合
重新進(jìn)入主流渠道
信息時(shí)報(bào)：威力曾幾易其手——原屬于中山市政府，后被格林柯爾系收購，“顧雛軍事件”之后又回到中山市政府手里，最后又被東菱集團(tuán)收購。由東菱集團(tuán)來運(yùn)作威力有什么優(yōu)勢(shì)？
劉亮：可以說，東菱的介入給威力帶來重新騰飛的機(jī)會(huì)。東菱素有“西征冠軍”之稱，作為我國西式家電最大的出口企業(yè)，一直希望向大家電領(lǐng)域延伸拓展，并且希望開拓國內(nèi)市場(chǎng)，做到內(nèi)外銷并重，收購?fù)ξ呛蠔|菱集團(tuán)的戰(zhàn)略定位，也是東菱做大做強(qiáng)家電業(yè)的重要步驟。
信息時(shí)報(bào)：您作為東菱威力的總舵手，于去年8月空降威力，您都做了哪些整合工作？
劉亮：主要是3個(gè)方面，一是從管理入手，包括人力資源的調(diào)配、員工的激勵(lì)機(jī)制、壓力傳遞機(jī)制等等；其次是提升威力現(xiàn)有的兩大產(chǎn)品微波爐和洗衣機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)，讓它們?cè)偕吓_(tái)階，滿足現(xiàn)有的市場(chǎng)定位和需求；第三是拓展?fàn)I銷渠道和隊(duì)伍。目前，威力發(fā)展的新客戶已占到現(xiàn)有客戶的50%，并且開始進(jìn)入蘇寧以及工貿(mào)公司等主流渠道。而且，威力在全國有33個(gè)分公司，200個(gè)代理商，4000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。從這些布局可以看出，我們對(duì)市場(chǎng)的前景充滿信心。
關(guān)于業(yè)績
全年銷售有望超百萬臺(tái)
信息時(shí)報(bào)：這樣的整合收到了哪些成效？
劉亮：截止目前，威力洗衣機(jī)內(nèi)銷與去年同期相比增長60%，預(yù)計(jì)全年銷量將達(dá)100萬臺(tái)。而且威力洗衣機(jī)的銷售結(jié)構(gòu)也得到提升，威力是做雙缸洗衣機(jī)起家的，而現(xiàn)在全自動(dòng)洗衣機(jī)在銷量上也占到總量的4成以上。
信息時(shí)報(bào)：家電下鄉(xiāng)、以舊換新等國家政策對(duì)威力的幫助大嗎？
劉亮：威力家電下鄉(xiāng)效果很好，商務(wù)部公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在中標(biāo)洗衣機(jī)下鄉(xiāng)的87個(gè)下鄉(xiāng)企業(yè)中，威力的銷售排行排在第6名。威力的市場(chǎng)定位是“以三級(jí)市場(chǎng)為主”，向二級(jí)和四級(jí)市場(chǎng)延伸，在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)上也是在契合這個(gè)定位的。比如，我們推出的“泵水洗”洗衣機(jī)，它不需要接入自來水，就可抽取水泵中的水來洗衣，從而解決了高山地區(qū)農(nóng)民無法使用洗衣機(jī)的難題。
關(guān)于定位
要做“國產(chǎn)洗衣機(jī)第三選擇”
信息時(shí)報(bào)：目前海爾洗衣機(jī)和美的洗衣機(jī)位居前列，在如此激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，威力如何定位自己？
劉亮：威力品牌的定位是要做“洗衣機(jī)國產(chǎn)品牌的第三選擇”，即要在3~5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售額30億的目標(biāo)。2010年的銷售目標(biāo)是10個(gè)億。
海爾和美的并不是威力的競爭對(duì)手，而是我們的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。中國洗衣機(jī)內(nèi)銷市場(chǎng)容量十分巨大，內(nèi)銷是2500萬臺(tái)，外銷是1000萬臺(tái)。我們可以看到，空調(diào)品牌前十名的市場(chǎng)占有率約為93%，其中前兩名份額就達(dá)到80%左右，有別與其，洗衣機(jī)市場(chǎng)雖然前十名的份額也達(dá)到85%，但前兩名的份額卻分別只有25%和14%，這意味著除海爾和美的外的任何一個(gè)品牌，只要能做到5%~8%的份額，就很可能成為行業(yè)老三；縱觀整個(gè)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)，威力是很有希望的。
關(guān)于競爭
一切競爭歸結(jié)于戰(zhàn)略
信息時(shí)報(bào)：您認(rèn)為競爭的核心是什么？對(duì)于其他白色家電產(chǎn)品，比如冰箱、空調(diào)也有戰(zhàn)略上的打算嗎？
劉亮：所有的競爭歸根結(jié)底就是戰(zhàn)略的競爭，戰(zhàn)略定位好了，然后是運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)為其服務(wù)；今天所收獲的成果，都得益于數(shù)年前的戰(zhàn)略布局。
我們計(jì)劃明年4月上馬冰箱項(xiàng)目，很可能是以資本運(yùn)作的方式收購冰箱生產(chǎn)線。做冰箱也是戰(zhàn)略，它可以與洗衣機(jī)形成互補(bǔ)。因?yàn)橄匆聶C(jī)的旺季是每年9月到次年的3月，而冰箱的旺季則是每年的3月~9月，也就是說，洗衣機(jī)旺季結(jié)束時(shí)，正好迎來冰箱旺季，反之亦然。通過運(yùn)作這兩個(gè)產(chǎn)品線，在提高綜合競爭力的同時(shí)，也可大大提升經(jīng)銷商的利潤。在做好冰箱之后，不排除進(jìn)一步向空調(diào)布局的可能。
信息時(shí)報(bào)：在威力幾經(jīng)易手的過程當(dāng)中，市場(chǎng)上曾出現(xiàn)管理的真空狀態(tài)，導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)了不少“李鬼”和傍大款品牌，對(duì)威力品牌形成極大傷害，這一塊怎么整理？
劉亮：打假會(huì)一直進(jìn)行下去，明年8、9月份，我們很可能重新恢復(fù)威力“中國馳名商標(biāo)”這一榮譽(yù)，一旦獲得，所有其他李鬼品牌將會(huì)自然消亡。
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本文標(biāo)題：威力洗衣機(jī)劉亮：威力有機(jī)遇更有實(shí)力
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