傳統渠道靠出租攤位賺取利潤、實行聯營扣點等盈利模式正在被電子商務企業借用。隨著電子商務網站知名度提高和市場增大，電子商務企業向供貨商收取的費用增加，賬期也開始延長。　　聯營商品收扣點　　某家電品牌北京一級代理商，既為網站供貨，也與國美、蘇寧等傳統渠道合作。在其看來，電子商務企業經過“燒錢”階段打出知名度后，開始模仿傳統渠道，通過向供貨商收扣點等方式尋求盈利點。　　昨日，記者從當當網站發現，其聯營區的百貨商家招商說明中，收費項目不僅有平臺使用費還有結算扣點。按照手機數碼、家電、服裝以及家具建材等不同商品類別，當當網向代理商收取的結算扣點不同，手機數碼及電腦配件、服裝、家具建材等商品的扣點率為4%，在各類商品中的扣點最高。平臺使用費根據SKU(庫存量單位)數不同，收取的費用也不同，最高每月2000元。　　不僅B2C電子商務企業的部分商品按照傳統零售渠道的盈利模式采取扣點方式，網購平臺的B2C商城也采取收取平臺使用費和扣點的模式。　　最低數千元“堆頭費”　　在傳統零售行業尤其是超市行業，每逢促銷檔期都要收取的堆頭費讓供貨商頭疼。由于法定假日、店慶、司慶等促銷活動繁多，供貨商要想在促銷檔期提高銷售或者占有較好貨架位置，就要交納數千元的堆頭費。　　在電子商務行業，秒殺、搶購等造節促銷活動更是接連不斷。供貨商要想占有較好的廣告位，就需要向電子商務企業交納廣告攤位費。由于電子商務行業的特殊性，廣告位的數量可以不受空間限制，并有移動廣告、欄頭廣告等多種不同收費標準的廣告位。　　“這種廣告攤位費類似于實體店中的堆頭費，供貨商為了在促銷活動中擴大影響面、提高銷售額，就需要洽談促銷位。”北京一位小家電供貨商向記者透露，促銷位根據廣告的位置和面積不同，費用各異。總體來講，廣告攤位費從幾千元至一兩萬元不等。　　賬期延長一倍　　談到網購市場的變化，一位不愿透露姓名的北京地區廚具代理商感受較深的是，電子商務企業隨著市場認可度提高，不斷將傳統渠道壓榨供貨商獲取利潤的手段引入這一新興的銷售渠道上來。傳統渠道被詬病的“賬期”問題也開始在電子商務行業中露頭。　　去年以來，當當、卓越等電子商務企業增大了服裝、化妝品等利潤率較高的百貨類商品的占比。據了解，服裝、化妝品、廚具等百貨類商品的供貨商，不僅要向電子商務企業交納較高扣點，原來每月定期可結回的貨款，現在已被延長至兩個月，結款期限增加了一倍。　　供貨商結款難問題，不僅體現在賬期被延長，還會遭遇臨時“追加”扣點的情況。上述廚具代理商表示，為了拿到貨款，也會被迫接受電子商務企業臨時提出的扣點要求。　　相對于傳統渠道動輒十幾個點的扣點來講，電子商務行業剛剛實行的聯營扣點率較低。在供貨商看來，電子商務企業推出的“廣告位”費用至少是透明的，而在傳統渠道，每個門店需要交納的贊助費、堆頭費以及管理費等費用是不固定的。更為嚴重的是，為了產品能夠正常上貨架銷售和結款，傳統渠道還要打點各層管理人員，這部分費用是隱性的。“電子商務行業整體來講目前還是個投入產出比較高的行業。”　　扣點、收取服務費等漸成B2C企業盈利模式。業內人士指出，電子商務行業解決了初期的生存問題后，開始進入到摸索盈利階段。不過，對于傳統渠道拖欠貨款、收費名目繁多等弊病，電子商務行業應有防患于未然的意識。  

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本文標題：增費用 電子商務克隆零售業食利模式

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