由于電信機房的特殊性，即通信空調24小時都要運行,電信運營商要求特種通信空調能夠達到節能、穩定、設計合理等要求。其中較為重要的一點，就是要求空調必須要具備較高的節能性。對此，電信運營商進行了定制空調的試點和應用，而美的在多處應用表現出色。
與傳統的空調相比，美的把機房空調作為一個細分產業，并不斷擴大研發投入，包括成立專門的研究所，以解決機房空調行業應用需求的技術開發，同時組建專業的營銷團隊，完善售后服務體系，快速響應客戶和市場的需求——這就是美的機房空調自2006年進入通信行業以來，不斷獲得市場增長的原因。
與運營商深度合作
隨著3G時代到來，運營商大規模建設基站和機房，對通信基礎設備制造商包括空調廠商來說，這是一個極大的機遇。美的在此時高調進軍通信空調市場，并取得成功，即反映了美的對市場的看好，也反映了美的空調擁在技術、服務和營銷等方面擁有深厚的積累，對市場需求的反應非常靈敏。據記者了解，美的2008年銷售的通信空調主要是基站空調，這體現了3G網絡建設所帶來的市場促進作用。
據了解，目前美的與三大運營商的合作有兩個方面。一方面美的響應國家節能減排的號召，針對通訊行業機房的環境特點，開發適應性強的高效節能產品；另一方面，和運營商聯合開發（如中移動定制的下出風基站空調）新型的專用產品。
在被問到美的如何及時發現運營商機房空調的需求，做到快速反應，美的機房空調開負責人程竑理告訴記者，美的會定期與運營商進行一次交流，深入了解運營商的需求，從而開發和改進美的的產品。
據悉，通過對產品能效、顯熱比、風量等關鍵技術的持續研究，同時加大和國際知名廠商的合作，美的從制冷產品本身上來解決其節能性、可控性、高品質的有效實現。針對普通機房的制冷需要，美的推出整體式、分體式、智能“1+1”等制冷系統解決方案。
五大體系確保品牌形象
目前，美的空調涉及通信業的產品主要分兩個方面。一方面集中在民用空調的采購，另一方面集中在基站和機房制冷系統產品和服務的提供上。并將家用空調的優勢有效移植復制到機房空調中。經過多年的市場積累，從2006年進入通信業，美的從零開始，如今每年銷售已達6萬套以上，且以每年50%的速度在增長，目前市場占有率在50%以上。
市場的巨大成功，源自美的對機房空調得深耕細作。目前美的機房空調市場領域產品分為精密空調、節能型基站空調、換熱產品和通風產品等四大系列。產品技術開發的起點高、能有效滿足客戶需求；營銷、服務體系的完善，可快速響應客戶和市場的需求。美的機房空調已經建立了完善的產品評價體系；強大的研發體系；規模化采購體系；完善的售后體系；以及強大的產、研、銷體系（核心零部件完全自制）五大體系，確保機房空調的產品品質和市場地位。
談及美的在機房空調最主要優勢，美的機房空調銷售負責人祝大川表示：“我們優勢就是制冷產品的可靠性！”
針對如何滿足通信空調的定制化需求，程竑理表示根據定制需求，我們搭建了一個設計平臺，從而能夠結合空調所應用的地域環境特色，做出更加可靠適用的產品。祝大川舉了一個典型例子：“目前美的基站空調最惡劣的裝機環境是在新疆喀什地區的莎車縣，那里環境非常惡劣，每天幾乎都有沙塵暴，本身氣壓、氣候、溫差都很大。中國移動和聯通在之前嘗試其他品牌的產品不理想后，現在都在用美的的產品。”
對于未來，美的的戰略在于通過在通信行業的不斷發展，擇機向相關行業延伸，重點向ICT產業相關的領域提供專業的制冷系統解決方案和產品。
機房空調已成產業
將通信行業作為一個新的細分市場看待，并針對細分市場開發新產品，是美的市場細分戰略的體現。“機房空調已經成為一種產業”，美的機房空調銷售負責人祝大川如是說。
祝大川認為，3G網絡建設初期是民族品牌機房空調進軍該領域的機會，打破外資品牌相對壟斷的市場格局，為國產品牌贏得話語權。據悉，美的還將在IDC相關行業推出美的制冷系統解決方案，針對通信行業機房的環境特點，開發適應性強的高效節能產品。
同時，美的機房空調開發負責人程竑理對記者表示，“為響應中國移動綠色環保部門的標準，美的機房空調針對節能降耗進行了較大的突破。”在湖南移動工程試用項目的測試中，美的空調同國內某品牌普通舒適性空調比較(運行時間：2009.5.1-2009.6.14)。美的空調平均24小時耗電量30.9KW，某品牌普通舒適性空調平均24小時耗電量41.07KW，美的空調相對于某品牌普通舒適性空調，節能百分比為24.76%，從運營成本來分析，相對某品牌普通舒適性空調1年節約運行成本10.17×30×12×0.6=2196.72元，相對于其10年使用壽命節約運行成本2196.72×10=21967.2元。
據記者了解，美的機房空調確定了“專業、節能、品質”理念，在服務方面堅持“專業、及時、有效”，為用戶提供“關鍵業務全保障”。美的將助力運營商節能減排，為整個通信行業的高效能、高可靠運行貢獻一份力量。
據悉，為解決高散熱機房的問題，美的專門制定了相關的解決方案。同時，程竑理表示，美的目前已經在研發機房新型空調，預計明年初該產品就能上市。
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本文標題：美的電器：民族品牌進軍機房空調產業
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