在全球金融危機的沖擊下，以轉口貿易為主的香港經濟也受到了巨大沖擊，2009年其GDP將出現5%左右的下滑并可能被上海超越，由于海外客流的減少其零售行業也受到了影響，2009年初香港的老牌電器連鎖泰林電器宣布破產清算。
在外界看來這時進入香港市場將充滿風險，然而在蘇寧電器董事長張近東看來，這是蘇寧電器進入香港市場的最好機會，因為這時進入的成本最低而且風險最為可控。
在渠道方面，香港現有140家左右的電器連鎖店，還有800多家電器專賣店、商場專柜、街鋪從事電器銷售，絕大多數經營面積不足100平米，香港的電器零售商顯然缺乏規模化整合，依然具有較大的整合和優化潛力。
事實上，對于內地的電器連鎖來說，早在2003年11月國美電器就通過自建門店的方式進入了香港市場，到目前其門店數量大約在10多家，最初國美電器也是希望以香港為跳板來逐步進入東南亞市場，然而過去的6年間國美電器在香港的門店難言成功，進軍東南亞的計劃也無限期推遲。
正是看到競爭對手的前車之鑒，蘇寧在香港的布局方面非常謹慎，雖然金融危機給其進入香港提供了機會，但是蘇寧的香港布局依然按部就班。
記者了解到，以蘇寧電器連鎖發展總部執行總裁蔣勇為首的團隊2009年初在香港完成了香港蘇寧的工商注冊，正是這家香港公司在2009年6月完成了對LAOX的收購，但是并沒有馬上著手在香港開店。
蘇寧電器總裁孫為民表示，“香港電器市場與內地有著很大差異，如果自己開店在人才儲備、貨源保證等方面都存在困難，所以通過并購進入空白市場是更好的方式，鐳射現有的22家門店蘇寧如果按照自建模式至少需要3年以上的時間。”
在獲悉蘇寧在香港的發展計劃后，多家香港家電零售企業均與蘇寧進行了接洽，其中鐳射公司于5月初向蘇寧提出擬進行合作的意向，蘇寧電器在對香港市場連鎖發展形式進行反復論證的基礎上，先后對鐳射公司進行了多次現場考察，最終決定推進與鐳射的合作。
對于選擇鐳射的原因，孫為民表示，“1976年成立的鐳射電器2008年以13億港元的銷售額和22家門店進入香港市場前三位，而且其股東是香港的‘鋪王’，這次將電器連鎖業務賣給蘇寧是為了專注主業，并非其電器零售業務資產質量不佳。”
此次與鐳射公司的合作蘇寧電器堅持了一貫的穩健風格，聘請了中介機構進行了全面的盡職調查，并以此為基礎進行合作洽談。根據中介機構出具的盡職調查報告和評估結果顯示，鐳射公司規模適度、品牌資信良好、資產相對透明、業務規范、員工結構穩定、店面網絡資源分布合理，符合作為收購目標的基本條件。
此外，按照雙方的協議，蘇寧電器3500萬港元收購鐳射的品牌，還計劃以雙方約定的1.8億港元收購鐳射的存貨等，總收購金額不超過2.15億港元，這還不到蘇寧電器凈資產比例的3%，顯然這是蘇寧一貫穩健風格的延續。
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本文標題：風險可控 進軍香港家電零售業新商機
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