2010年1月，國(guó)美電器董事局主席陳曉做客網(wǎng)易財(cái)經(jīng)會(huì)客廳。在本次訪談中，陳曉全面的回顧了黃光裕事件后，國(guó)美電器的困境與重生，講述了自己臨危受命和國(guó)美浴火重生的歷程。在談到國(guó)美試點(diǎn)取消“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”問(wèn)題時(shí)，陳曉表示收“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”不是商業(yè)的本質(zhì)，2010年國(guó)美在取消“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”方面探索還會(huì)有更大的展現(xiàn)。
以下是分段文字實(shí)錄：
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：我也注意到去年國(guó)美的一個(gè)重大變革，就是在梳理和廠商、和供應(yīng)商的關(guān)系方面做出了很大的努力。比如說(shuō)我們分步取消“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”。國(guó)美因何主動(dòng)求變?是不是感覺(jué)到了更大的壓力?
陳曉：這實(shí)際上還不是一種壓力，我感覺(jué)是一種相互的理解。首先我得感謝廣大的供應(yīng)商，他們不光陪伴了國(guó)美十年的快速成長(zhǎng)，而且在國(guó)美面臨困境的時(shí)候，所有的供應(yīng)商很一致的力挺國(guó)美。
當(dāng)然，媒體上也有很多報(bào)道，包括說(shuō)我們?nèi)∠艘恍┧^的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”。在這里我還要澄清一下，像國(guó)美這類(lèi)的大型零售賣(mài)場(chǎng)，包括蘇寧，包括其他的百貨行業(yè)，實(shí)際上在這幾年的高速成長(zhǎng)過(guò)程之中，大家對(duì)盈利模式、商業(yè)模式始終在探討，但是始終沒(méi)有形成一個(gè)完全合乎時(shí)代發(fā)展，社會(huì)變化的一種合理的盈利模式。
因?yàn)檫@種盈利模式在前期沒(méi)有形成，我們零售企業(yè)和上游企業(yè)確實(shí)有一些收費(fèi)的環(huán)節(jié)。實(shí)際上作為商人來(lái)講，商業(yè)的本質(zhì)是買(mǎi)賣(mài)商品、根據(jù)市場(chǎng)需求組織商品買(mǎi)進(jìn)，然后用各種各樣的方式賣(mài)出，來(lái)獲取商業(yè)利潤(rùn)。假如說(shuō)這樣的商業(yè)模式不能形成，要通過(guò)收費(fèi)來(lái)形成一個(gè)盈利模式的話，那我相信這不是做商業(yè)的本質(zhì)。所以我們前面也討論過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，中國(guó)的商業(yè)模式是走超市的方式，通過(guò)商品差價(jià)的收益來(lái)支撐這樣一個(gè)商業(yè)模式呢，還是說(shuō)通過(guò)商業(yè)場(chǎng)地的，各種各樣不同方式的價(jià)值轉(zhuǎn)移來(lái)獲取商業(yè)利潤(rùn)?這是兩個(gè)完全不同的商業(yè)模式。
從國(guó)美的發(fā)展來(lái)看，面對(duì)未來(lái)國(guó)美已經(jīng)很堅(jiān)決地選擇了通過(guò)商品采購(gòu)、銷(xiāo)售這樣一個(gè)商品差價(jià)的收益來(lái)支撐國(guó)美未來(lái)的發(fā)展這樣一個(gè)商業(yè)模式。基于這個(gè)理念的支持，我們對(duì)供應(yīng)商的這些所謂的收費(fèi)，就做了大的調(diào)整。很多商品以外的費(fèi)用我們盡可能的取消掉，把它全部歸納到商品的進(jìn)價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)這兩個(gè)環(huán)節(jié)之中。
這樣做一方面我們和供應(yīng)商的交流就簡(jiǎn)單了，交流的過(guò)程之中矛盾也少了，效率提高了。這個(gè)轉(zhuǎn)變雖然是國(guó)美的一個(gè)變化，但我相信這個(gè)變化一定會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)，甚至影響整個(gè)商業(yè)零售行業(yè)。
對(duì)國(guó)美來(lái)講，09年是一個(gè)開(kāi)端，這個(gè)開(kāi)端就是我們做了一個(gè)很好的嘗試和探索，也得到了各方面的支持和理解。我相信，這部分的變化在2010年還會(huì)更大的展現(xiàn)。
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本文標(biāo)題：國(guó)美陳曉：收“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”不是商業(yè)的本質(zhì)
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