由中國民營企業聯合會、中國統計協會以及中國管理科學研究院企業發展研究中心聯合發布的“2009中國民營企業500強”名單中，江蘇沙鋼集團有限公司、聯想控股有限公司、蘇寧電器集團分別名列前三。
值得令人注意的是，沙鋼、聯想及蘇寧三家民營企業都是有著成功的海外并購經驗，且在“2009中國民營企業500強”中，有20%的企業在從事跨國經營。可以看出，2009年中國很多大型民營企業以金融危機為契機，紛紛走出去開辟海外市場。
而蘇寧電器更是全面啟動國際化戰略，通過兩次成功的海外收購，開始了蘇寧國際化擴張的排兵布陣。
業績逆市攀升
蘇寧提前“出海”
據了解，2009年1-9月，蘇寧實現營業總收入415.74億元，實現歸屬上市公司股東凈利潤19.7億元，較上年同期增長15.06%，新進入15個地級以上城市，新開連鎖店118家。雖然2009四季度年報尚未出爐，但蘇寧電器總裁孫為民在之前接受華夏時報記者采訪時，樂觀的表示四季度銷售收入將實現明顯提升。
蘇寧電器的穩步快速發展也博得了投資者的青睞。記者獲悉，蘇寧電器日前已完成2009年非公開股票發行工作，獲得超額兩倍以上認購，定向增發1.77億股，募集資金30億，而此次增發將主要用于物流中心的加快建設和連鎖門店的拓展。
蘇寧電器國內業績的不斷攀升，為其國際化擴張打下堅實的基礎，同時也增強了蘇寧出海遠航的信心。早在2008年3月，蘇寧電器董事長張近東就表示計劃在2010年進軍國際市場，并把香港作為國際化發展的橋頭堡。時隔一年，在2009年年初，張近東再次向媒體表示，金融危機帶來的租賃成本下降，蘇寧電器將提速國際化進程，決定在2009年底之前進軍香港市場。
去年6月份，蘇寧電器認購了日本老牌電器連鎖企業LAOX公司27.36%的股權，成為其第一大股東，并向日本派駐董事。蘇寧電器由此成為第一家收購日本上市公司的中國企業，這一事件在國內和日本都引起了較大反響。蘇寧將以收購LAOX為契機，建立與日本家電連鎖企業的協同發展平臺，助力國內連鎖經營模式的創新發展，并推動LAOX公司的經營改善。對于此次收購，張近東并沒有把它當做蘇寧國際化的開始，而是一次“規模適度的投資”，香港仍然是蘇寧電器國際化的第一站。
2009年的最后一天，在開拓香港市場方面沉寂了近一年的蘇寧電器，出其不意的拋出一則重磅消息：蘇寧宣布以3500萬港元收購鐳射公司，正式進駐香港市場，并計劃三年內實現50家店的網絡布局。這一收購舉措使蘇寧電器完成了提前“出海”的計劃，也令競爭激烈的家電連鎖零售市場硝煙彌漫。
登陸香港
蘇寧國際化布局
據蘇寧電器公告稱，由蘇寧電器出資3500萬港元收購鐳射公司的品牌、業務、網絡，同時按照雙方約定的價格收購其存貨及相關資產，價款共計不超過2.15億港元。雙方約定，最遲在2010年三月底前完成具體交割，蘇寧電器將全面接收鐳射品牌、業務及網絡，原有人員也將轉入新的公司，屆時蘇寧將正式進入香港市場。蘇寧計劃三年內在港開店50 家，占據25%以上的市場份額。
成立于1976年的鐳射公司，主要從事各類攝像器材、電子產品、通訊、影音、電腦等產品的零售和代理業務，目前在香港地區共有22家連鎖店，年銷售規模約13億港元，位列香港家電連鎖零售商前三甲，在當地具備良好的品牌基礎。在完成收購后，“鐳射”品牌將繼續保留，也就意味著蘇寧電器在香港市場上進行“雙品牌戰略”運營。
作為國際自由港和購物天堂，香港家電市場容量巨大且國際化程度高，是全球新品的首發地。但香港電器零售渠道缺乏規模，絕大多經營面積不足百平米，因此具有較大的優化與整合潛力。
依據對香港市場發展戰略，蘇寧電器將在鐳射公司22家門店的基礎上，標準開發、全面連鎖，首先進一步完善核心商圈布局；其次拓展區域商圈和社區型商圈；同時針對目前香港家電零售業態普遍存在的店面過小，消費者購物體驗和產品選擇不足，蘇寧將會在核心商圈選擇合適的物業開出4-5家2000平米左右的旗艦店。
對蘇寧電器來說，進軍香港市場的意義不僅在于提高市場份額，更重要的是，在香港市場上的運營經驗，一方面能夠對蘇寧電器的內地業務起到很好的輔助決策作用；另一方面，更為蘇寧試水國際化擴張積累寶貴經驗，做好人才儲備、市場研究的準備。
蘇寧電器進軍香港市場，對國內消費者來說，最大的優惠莫過于今后在香港購買的3C產品，將有機會在國內享受到維修和退換貨的服務。據孫為民介紹，蘇寧進駐香港后，在服務方面會重點推廣內地和香港兩地的產品聯保服務，實現異地維修和退換貨等。
“蘇寧模式”
能否在港續延
香港目前擁有140家左右電器連鎖店，家電市場比較成熟，競爭慘烈。像豐澤、百老匯、鐳射電器、中原電器等本地商家在香港具備先天獨厚的本地運作經驗，牢牢控制住了當地將近40%的家電市場份額。香港地價租金昂貴，因此必須注重精細化管理，提高每平方米的產出，而在內地成功實施的低價運作方式與運營模式幾乎在香港無法復制。
蘇寧電器并不是首家進軍香港市場的內地連鎖巨頭，早在2003年，國美電器就開始以自主開店的模式試水香港市場，然而經過7年的發展，國美在港曾一度擁有的16家門店到現在也僅存4家，且在旺角的首家國美旗艦店也已于2009年8月關閉。
與國美不同，蘇寧電器是選擇收購的方式進入香港。以不超過2.15億港元收購運營狀況良好的鐳射公司，蘇寧電器可謂不動聲色地做了一筆很“劃算”的買賣。鐳射公司良好的品牌形象、合理的網絡布局以及精細化管理的經驗，為蘇寧電器登陸香港打下了堅實的基礎。
在香港市場上，國美電器的提前進入可謂搶占了市場先機，然而蘇寧電器的后發優勢亦不容小覷。據了解，根據香港市場的特點需求，蘇寧電器計劃未來在港推廣SUNING ELITE精品店模式。同時，憑借在內地強大的采購平臺、供應鏈、自營服務經驗等優勢，蘇寧電器能否借“鐳射”順利打入香港市場，全面提升國際化進程，還需時間證明。
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本文標題：蘇寧電器：兩次“出海”謀求國際化布局
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