就在業(yè)界關(guān)注美的電器(000527,股吧)整合小天鵝以及其冰洗業(yè)務(wù)的時(shí)候,美的電器的支柱產(chǎn)業(yè)之一—美的空調(diào)發(fā)力變頻已經(jīng)有一年,近日,美的空調(diào)再度宣布業(yè)內(nèi)首家推出4赫茲超低頻變頻新產(chǎn)品,而這距離9月1日,美的推出2010年四大變頻空調(diào)新品僅僅一個(gè)月。

    變頻,在去年對(duì)于消費(fèi)者而言,僅僅是一個(gè)比較新鮮的詞匯,而現(xiàn)在,變頻產(chǎn)品在美的空調(diào)生產(chǎn)所占比例中正急速提升,同時(shí),美的變頻空調(diào)的市場份額也不斷擴(kuò)大。據(jù)國家信息中心行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,在2009冷凍年度,美的變頻已經(jīng)獲得了27%的市場份額,位居國內(nèi)第一。空調(diào)業(yè)的勢態(tài)已然發(fā)生了變化。

    去年9月1日,國家變頻能效標(biāo)識(shí)正式實(shí)施,為變頻空調(diào)的全面普及提供了契機(jī)。事實(shí)上,本身具備了節(jié)能降耗性質(zhì)的變頻產(chǎn)品,也暗合了目前國家大力發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的一個(gè)方向,這也使得變頻空調(diào)的后勢有了更多的底氣。

    變頻份額突飛猛進(jìn)

    變頻是不是國內(nèi)空調(diào)業(yè)未來發(fā)展的方向？一年前,國內(nèi)幾大空調(diào)巨頭的強(qiáng)勢出擊讓整個(gè)業(yè)內(nèi)關(guān)于此話題的探討不絕于耳。根據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)表明,整個(gè)2009冷凍年,變頻空調(diào)市場份額從之前的7%上升到了18%。而根據(jù)中怡康監(jiān)測報(bào)告,2009年上半年,國產(chǎn)變頻占到了整個(gè)變頻市場份額的75%。

    日前,2009年度第6期節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單出爐,變頻空調(diào)再次被納入節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單,變頻空調(diào)品牌數(shù)量從首次的4個(gè)增加到10個(gè),外資品牌也首次進(jìn)入該體系。在此次納入的220個(gè)變頻空調(diào)型號(hào)中,美的和大金分別以59個(gè)型號(hào)和30個(gè)型號(hào)領(lǐng)跑國內(nèi)外變頻空調(diào)品牌。

    今年1月份的第5期節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單上,變頻空調(diào)正式被納入,其中包括美的、海爾、格力、海信等四大品牌。在此次節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單中,外資品牌實(shí)現(xiàn)“零突破”,松下、大金、三菱等外資品牌占據(jù)87個(gè)型號(hào),但國產(chǎn)變頻空調(diào)仍占據(jù)主導(dǎo)地位,擁有133個(gè)型號(hào)。

    從數(shù)據(jù)上可以看出,2009冷凍年中,變頻空調(diào)正在從一個(gè)邊緣化產(chǎn)品系列走向了主流產(chǎn)品的行列,對(duì)于多年未出現(xiàn)大變革的國內(nèi)空調(diào)業(yè)來講,這種變化非常引人注目。

    美的家用空調(diào)事業(yè)部副總裁吳文新表示:“美的變頻空調(diào)59個(gè)型號(hào)進(jìn)入節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單,一方面為政府采購變頻空調(diào)提供了更多的選擇,另一方面也為變頻空調(diào)的全面普及起到了很大的推動(dòng)作用。2010年,美的會(huì)繼續(xù)主推變頻空調(diào)。”

    美的是國內(nèi)幾大空調(diào)巨頭之中,力推變頻最堅(jiān)決的,從鋪天蓋地的宣傳到各式各樣的變頻產(chǎn)品,美的似乎要把變頻一推到底,據(jù)國家信息中心行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,在2009冷凍年度,美的變頻已經(jīng)獲得了27%的市場份額,位居國內(nèi)第一。

    “使用新技術(shù)的新產(chǎn)品會(huì)給企業(yè)的品牌以及利潤的提升帶來好處。”吳文新告訴記者,首先,變頻空調(diào)會(huì)為空調(diào)企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,而且隨著消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等都在變化,同時(shí),節(jié)能減排的大趨勢已經(jīng)是非常明顯,特別是目前國家大力倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì),這些都是美的發(fā)力變頻的源動(dòng)力。

    他告訴記者,變頻空調(diào)的產(chǎn)品比重在整個(gè)美的空調(diào)里面正在逐漸增大,在2008冷凍年之前,變頻產(chǎn)品占比不足1% ,而整個(gè)2009冷年,變頻系列產(chǎn)品的比重已經(jīng)提升到了接近15%。日前,根據(jù)剛剛結(jié)束的十一黃金周市場銷售數(shù)據(jù)顯示,變頻空調(diào)的銷量已經(jīng)占到美的空調(diào)銷售總量的35%。未來,變頻空調(diào)的比重還將不斷擴(kuò)大,現(xiàn)在,美的已經(jīng)推出了新的變頻產(chǎn)品,更多的系列產(chǎn)品還將逐步推出。

    首先做大市場蛋糕

    事實(shí)上,在美的大力推出變頻空調(diào)過后,變頻空調(diào)在前面幾個(gè)月的銷售中都非常低迷,不過這并沒有影響到美的空調(diào)的變頻策略。據(jù)了解,前面銷售的低迷也曾讓一些美的的經(jīng)銷商也有些疑惑,空調(diào)行業(yè)是否真的到了變局的時(shí)候？不過按照美的的理解,新產(chǎn)品一般都會(huì)有幾個(gè)月的產(chǎn)品適應(yīng)期,而消費(fèi)者在接受新產(chǎn)品的時(shí)候也同樣存在一個(gè)過程,因此,只要推變頻空調(diào)的力度夠大,消費(fèi)者過了觀望期,銷售自然也就上去了。

    變頻空調(diào)的消費(fèi)人群是以什么人為主？業(yè)內(nèi)人士稱,現(xiàn)在在城市里面,空調(diào)已經(jīng)普及,很少能夠找到?jīng)]有使用過空調(diào)的人,而目前的農(nóng)村市場很大程度上還是屬于第一次購買為主,因此,變頻空調(diào)的消費(fèi)人群定位在希望更新?lián)Q代空調(diào)的城市消費(fèi)者為主。

    針對(duì)這些目標(biāo)人群,美的推出了一系列的產(chǎn)品群,在不同的細(xì)分市場來滿足主銷人群的需求。而在定價(jià)方面,美的堅(jiān)持市場定價(jià)。

    變頻空調(diào)盡管具備很多優(yōu)點(diǎn),但一直以來同樣也有著價(jià)格高的瓶頸,毛利與銷量似乎一直是一個(gè)對(duì)立面,毛利提高后,銷量便減少,毛利下降后,銷量便增加。但是,如果沒有大眾化的價(jià)格,變頻的推廣便是束之高閣。

    有數(shù)據(jù)顯示,去年變頻空調(diào)平均價(jià)格下降了8.69%,今年4月份,變頻空調(diào)的平均價(jià)格已經(jīng)打破4000元/臺(tái)的底線,4-7月的平均價(jià)格僅為3850元/臺(tái)。美的方面也稱,價(jià)格太高的話,消費(fèi)者是無法接受的,隨著技術(shù)的進(jìn)步,價(jià)格已經(jīng)比以前低了很多。

    此外,美的在內(nèi)部大力推行精益生產(chǎn)系統(tǒng),配備了完善先進(jìn)的“品質(zhì)檢測實(shí)驗(yàn)室群”,并通過與美國IR成立聯(lián)合運(yùn)動(dòng)控制研究實(shí)驗(yàn)室和與東芝開利成立直流變頻技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)室,

    在推廣與宣傳方面,消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的逐步改變,使得美的進(jìn)行了一些細(xì)致的研究。早在2004年,美的與東芝合資研發(fā)變頻空調(diào)的時(shí)候,就開始對(duì)新一代主流消費(fèi)人群“80后”進(jìn)行研究。“80后”的消費(fèi)具有沖動(dòng)性、炫耀性、搜索指導(dǎo)性、價(jià)值觀的差異性,“需求加喜歡”成為他們最主要的消費(fèi)沖動(dòng)。

    事實(shí)上,在很多行業(yè)里面,已經(jīng)成為了消費(fèi)者為主導(dǎo)的局面,而空調(diào)行業(yè)則由于門檻較高等因素,消費(fèi)者并非是決定產(chǎn)品的最重要因素。

    吳文新告訴記者,空調(diào)行業(yè)以往是廠商造什么,消費(fèi)者就買什么,而現(xiàn)在則需要企業(yè)主動(dòng)去迎合消費(fèi)者,滿足消費(fèi)者各種需求,抓住消費(fèi)者的心理,目前美的家電的操盤手也是業(yè)內(nèi)平均年齡最低的。

    因此,美的在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與推廣上面都有一些針對(duì)性的措施。比如,設(shè)計(jì)上更加美觀,以“80后”的審美觀為主,服務(wù)上更加周到人性化,他們希望通過這些能夠掌握未來新一代的主流消費(fèi)人群,從而在新一輪的空調(diào)變革中取得先機(jī)。

    變頻空調(diào)前景幾何？

    1983年,變頻空調(diào)在日本上市5年后,其市場占有率達(dá)到31.1%。而到2007年,其市場占有率已達(dá)到99%以上。如今,變頻空調(diào)的市場已經(jīng)被開啟,很多廠商都認(rèn)為,變頻空調(diào)在未來幾年會(huì)有一個(gè)高速發(fā)展期,其中技術(shù)與價(jià)格是廠商在這一輪爭奪中能夠獲取多少份額的重要因素。

    2009冷凍年,海信、格力、美的三大國內(nèi)空調(diào)巨頭表現(xiàn)優(yōu)異,中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,1-7月,國產(chǎn)變頻空調(diào)市場份額之和為79.39%,而松下、大金、東芝、三菱重工、三星、LG等洋品牌總計(jì)僅為20.61%,國產(chǎn)變頻的市場份額已經(jīng)接近外資品牌的四倍。

    不過其間并非所有的空調(diào)企業(yè)都對(duì)變頻的前景持樂觀態(tài)度,幾位國內(nèi)空調(diào)業(yè)的老總便公開聲稱,變頻市場并沒有定速空調(diào)市場成熟,在未來幾年內(nèi)也不會(huì)形成大眾市場主流。

    2009冷凍年度,因?yàn)樽冾l空調(diào)的全面推廣,習(xí)慣性被業(yè)界稱之為“變頻元年”。在美的等國產(chǎn)品牌的帶動(dòng)下,國產(chǎn)變頻空調(diào)的市場份額明顯提高,主要體現(xiàn)在產(chǎn)能規(guī)模、研發(fā)水平和市場推廣能力的提升。此外,經(jīng)銷體系的完善和整體成本的有效控制,也直接促動(dòng)了國產(chǎn)變頻空調(diào)的全面普及。

    據(jù)國家信息中心預(yù)測,2010冷年,變頻空調(diào)占整體銷售量比例將超過20%,市場份額會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大;品牌集中度也會(huì)進(jìn)一步提高,雙寡頭現(xiàn)象會(huì)越發(fā)明顯;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化可能會(huì)導(dǎo)致整體價(jià)格水平有所回升。

    隨著變頻大戰(zhàn)的打響,業(yè)內(nèi)對(duì)于概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)的擔(dān)憂也不絕于耳。在此之前,各家企業(yè)都紛紛拿出了自己的變頻技術(shù)口號(hào),紛亂嘈雜的口號(hào)使得消費(fèi)者理不清頭緒,而本身變頻技術(shù)的門檻不低,變頻空調(diào)的突然升溫,使得一些沒有變頻技術(shù)的空調(diào)企業(yè)捉襟見肘。

    直到現(xiàn)在,變頻與定速空調(diào)的口水仗依然沒有休止,而2009冷年變頻空調(diào)的突飛猛進(jìn)也是事實(shí),未來變頻空調(diào)的份額究竟會(huì)到怎樣？還得經(jīng)過市場的考驗(yàn)與篩選。

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本文標(biāo)題：美的：2009冷凍年收官 變頻空調(diào)三級(jí)跳

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