志高小家電事業部副總經理鄧學南

    10月19日消息，如何在小家電行業同質化競爭中，尋找到新路，這是小家電行業討論的焦點。作為對主業空調的補充，志高小家電通過差異化的競爭逐漸成長。志高小家電事業部副總經理鄧學南在第九屆順德國際家用電器博覽會上接受了記者的專訪，將公司對于小家電運營的理解一一道來。

    鄧學南認為，志高小家電走的是一條先有市場再有工廠的另類發展之路。也就是說，志高先為客戶提供一個小家電產品解決方案，有了需求再確定安排工廠生產。電磁爐生產是在志高小家電基地生產的，而電飯煲的生產則是放在公司收購的工廠完成。

    她介紹，志高已經完成各地銷售網絡的建設。志高小家電發展的另一個特點是依靠傳統渠道代理商。

    志高小家電2004年起步，當時主要借助志高空調的品牌優勢，當時把渠道發展重心放在三四線城市。鄧學南介紹，志高渠道的模式是區域代理，并實現渠道扁平化，沒有省級代理，在地區級市場，各地連鎖都是由各地代理商代理。

    鄧學南介紹，近期志高也開拓了電視購物等多種渠道。

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本文標題：志高:走先有市場再有工廠的另類發展之路

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