近日，中怡康時代市場調(diào)研公司發(fā)布的2009年1-6月空調(diào)市場銷售監(jiān)測報告顯示，進(jìn)入2月后，美的變頻空調(diào)的銷量均保持每月112%的增速，同時還以24.9%的市場占有率穩(wěn)坐變頻市場第一把交椅。

    在強手如林的空調(diào)領(lǐng)域，美的市場占有率由第二位升至第一位，對此,美的空調(diào)新聞發(fā)言人、市場總監(jiān)張治國認(rèn)為，美的是由量變到質(zhì)變，功到自然成。

    以核心技術(shù)打造優(yōu)質(zhì)品牌

    美的早在2003年就制定了“353”計劃：3至5年內(nèi)成為全國空調(diào)第一，進(jìn)入全球制冷產(chǎn)業(yè)前三強。

    據(jù)介紹，美的與東芝“婚戀”始于1993年，雙方從空調(diào)技術(shù)方面開始合作，國內(nèi)第一款東芝款機型誕生于順德；1999年4月，東芝開利合資公司成立的當(dāng)月，雙方開始第二次的技術(shù)合作，并催生出了美的商用及中央空調(diào)產(chǎn)品；在資本層面的合作，早在1998年美的并購東芝萬家樂壓縮機時就已經(jīng)開始，美的在原有美芝壓縮機公司的基礎(chǔ)上，再次與東芝開利合作生產(chǎn)變頻空調(diào)壓縮機，在變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)實現(xiàn)了制造的規(guī)模化和資本的國際化。用廣東省副省長游寧豐的話來說：“這是中國家電制造業(yè)推進(jìn)國際化戰(zhàn)略的大事。”

    核心技術(shù)受控于人一直是國內(nèi)家電業(yè)的“軟肋”，它造成的直接后果有兩點：一是利潤大量流失；二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。更有人將其看做是家電業(yè)低水平價格戰(zhàn)屢禁不止的“罪魁禍?zhǔn)住薄?

    對此，美的制冷集團總裁方洪波保持著清醒的認(rèn)識：一方面，中國企業(yè)成長的時間很短，沒有哪家企業(yè)可以提供國際化企業(yè)的管理經(jīng)驗供借鑒；另一方面，在空調(diào)行業(yè)，變頻技術(shù)、壓縮機技術(shù)、高能效技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、一拖多技術(shù)等真正意義上的核心技術(shù)，中國企業(yè)還沒有完全掌控整個變頻空調(diào)的產(chǎn)業(yè)鏈。

    通過與東芝、開利合資以后，東芝、開利等國際制冷巨頭作為股東，參與合資公司的重大經(jīng)營決策，并派遣部分人員進(jìn)入美的空調(diào)的質(zhì)量、技術(shù)、制造部門，以提高技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量等領(lǐng)域的水平；通過東芝、開利的介入，“導(dǎo)入國外大型跨國公司規(guī)范化的經(jīng)營管理運作模式，從而加速美的國際化步伐”；通過合資的“支點”，美的學(xué)到了自己想學(xué)的東西，與中國其他企業(yè)伴隨著較大風(fēng)險的“大躍進(jìn)式”國際化道路相比，美的人堅信自已的“合資模式”是一條最符合美的穩(wěn)健經(jīng)營作風(fēng)的低風(fēng)險國際化道路，對美的而言，是一個全面進(jìn)入未來世界之前的學(xué)校、跳板、訓(xùn)練營、實驗室，而在管理和技術(shù)上的突破，正是合資的核心價值所在。

    《諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主大追尋》作者、著名經(jīng)濟觀察家高小勇先生稱：美的這種“從量變到質(zhì)變”、“從邊緣到主流”、穩(wěn)健務(wù)實與自主創(chuàng)新相結(jié)合的獨特合資模式，為中國企業(yè)探索國際化走出了一條新路。

    方洪波認(rèn)為，家電業(yè)的競爭，最終只取決于三個因素，那就是專業(yè)化、規(guī)模化和總成本領(lǐng)先。美的空調(diào)多年來的戰(zhàn)略最核心的一點就是總成本領(lǐng)先，而總成本領(lǐng)先的前提就是規(guī)模，規(guī)模帶來成本優(yōu)勢，超大規(guī)模帶來持久的成本優(yōu)勢。隨著空調(diào)市場競爭的深入，一線品牌之間的競爭將不再是企業(yè)與企業(yè)、商家與商家之間的競爭，而體現(xiàn)為由局部競爭轉(zhuǎn)向整個價值鏈全方位的較量。因此，美的唯一選擇就是一個字：快——研發(fā)爭先——營銷創(chuàng)新。

    以優(yōu)質(zhì)品質(zhì)居市場占有率首位

    美的空調(diào)整合美的與東芝的制造資源，成立了東芝分廠，引進(jìn)國際最先進(jìn)的生產(chǎn)線，并投入巨資與美國IR、日本東芝共建品質(zhì)檢測實驗室群，全面提升變頻制造的測試、開發(fā)和品質(zhì)控制等硬件水平，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。美的還與東芝共同投資3億元興建了年產(chǎn)300萬臺的壓縮機生產(chǎn)基地，以變頻壓縮機為龍頭，帶動關(guān)鍵配套件發(fā)展，構(gòu)建了完整的變頻產(chǎn)業(yè)鏈。

    在品質(zhì)水平上，美的引入先進(jìn)的六西格瑪管理系統(tǒng)，從各個細(xì)節(jié)對品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的把控。據(jù)統(tǒng)計，截至2009年6月，美的變頻空調(diào)報修率保持在千分之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本行業(yè)報修率規(guī)定的千分之六。

    2008年9月23日，美的空調(diào)率先從中國質(zhì)量認(rèn)證中心(CQC)榮獲第一張變頻空調(diào)節(jié)能認(rèn)證證書，使美的空調(diào)能在強手如林的變頻行業(yè)率先突圍。

    2009年，由于受金融危機的影響，國家出臺了一系列啟動內(nèi)需的利好政策：家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補貼，各空調(diào)企業(yè)為此在三大戰(zhàn)場展開激烈的角逐，一是家電下鄉(xiāng)；二是變頻細(xì)分市場；三是海外出口。

    3月5日，家電下鄉(xiāng)首批八省空調(diào)項目正式開標(biāo)，美的旗下美的空調(diào)三大系列15個型號全部中標(biāo)，旗下另一品牌華凌空調(diào)也成功突圍，15個型號亦全部入選。此次美的空調(diào)中標(biāo)產(chǎn)品分別為天福星、天祿星、天喜星三大系列15個型號，全部針對農(nóng)村市場量身定做。全部投標(biāo)產(chǎn)品在165伏-253伏寬電壓范圍內(nèi)正常啟動和正常運行，優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，保證農(nóng)村市場在電壓不穩(wěn)的情況下良好運轉(zhuǎn)。1-6月份，美的空調(diào)下鄉(xiāng)實現(xiàn)銷售2.07億元，銷售額占比33.53%,拔得頭籌。

    在出口方面，2004年到2009年的5年間，美的變頻空調(diào)從進(jìn)口零部件到出口150萬元，迅速發(fā)展到中國變頻空調(diào)出口第一的位置，并連續(xù)4年獲得日本節(jié)能大獎。在歐美市場，英國最大的專業(yè)空調(diào)銷售服務(wù)商Zetacool已成為美的空調(diào)英國市場唯一的全系列產(chǎn)品經(jīng)銷商。Zetacool總經(jīng)理克里斯·佩特表示，過去6年來，雙方建立了非常良性的合作關(guān)系，并積累了寶貴的市場經(jīng)驗。

　　推薦閱讀

　　格力空調(diào)：節(jié)能普及風(fēng)暴席卷西南5省市

“十一”黃金周眨眼而來。對于季節(jié)性產(chǎn)品空調(diào)而言，“十一”黃金周空調(diào)新冷凍年度的開年戰(zhàn)，意義重大。早在上周，行業(yè)龍頭格力的系列廣告中便出現(xiàn)了搶人眼球的語句：“全西南，朝此看”、“空前獻(xiàn)禮，即將盛大開啟”>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：“品質(zhì)”是美的空調(diào)銷售第一的成功密碼

地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/141644.html

 1/2    1  2 下一頁