提起歐姆龍，人們想到的就是電子血壓計(jì)。作為醫(yī)療器械領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，歐姆龍推出了為數(shù)眾多受消費(fèi)者歡迎的電子醫(yī)療器械，包括電子血壓計(jì)、電子體溫計(jì)、血糖檢測儀、體重身體脂肪測量器、電子計(jì)步器等。歐姆龍(中國)有限公司健康醫(yī)療事業(yè)部董事兼總經(jīng)理尾關(guān)透在接受記者采訪時表示，中國的家電連鎖發(fā)展勢頭非常好，目前已經(jīng)有一些電器連鎖店主動聯(lián)系歐姆龍，希望能夠銷售歐姆龍的產(chǎn)品，未來家電連鎖門店將成為歐姆龍健康醫(yī)療產(chǎn)品的重要銷售渠道。
中國將成全球第一大市場
目前，中國已經(jīng)是歐姆龍電子血壓計(jì)的全球第二大市場。2008年，歐姆龍電子血壓計(jì)在中國市場銷量達(dá)到150萬臺，雖然與美國市場相比還有100萬臺的差距，但已經(jīng)超越了日本市場(148萬臺/年)。在中國，歐姆龍電子血壓計(jì)保持著每年20%的增長速度。尾關(guān)透表示，有些醫(yī)療器械廠商只做OEM(貼牌)，并不研發(fā)和生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，而歐姆龍不僅在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工廠，而且擁有自己的專利技術(shù)，因此保證了歐姆龍產(chǎn)品的質(zhì)量。
“根據(jù)我們的調(diào)查，2010年中國高血壓患者數(shù)量將達(dá)到2億左右。歐姆龍的目標(biāo)就是在2011年，使中國市場超越美國市場，成為歐姆龍全球第一大市場�！蔽碴P(guān)透表示。
除了關(guān)注一、二級市場之外，歐姆龍還對農(nóng)村市場給予了關(guān)注。目前歐姆龍的核心市場在一、二級城市，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國70多個城市。三、四級市場的銷售工作都是由經(jīng)銷商完成的，歐姆龍自己的渠道還沒有完全建設(shè)好�！爸袊募译娤锣l(xiāng)正如火如荼地開展，歐姆龍也將推進(jìn)渠道下沉工作。我們必須慎重地一步步完善銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作，展開在農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)品推廣，這也是接下來的工作重點(diǎn)�！蔽碴P(guān)透說。
據(jù)了解，歐姆龍?jiān)谥袊筮B生產(chǎn)基地的年產(chǎn)能去年已經(jīng)達(dá)到1000萬臺，今年的年產(chǎn)量預(yù)計(jì)可提高到1100萬臺-1200萬臺。即便如此，歐姆龍的產(chǎn)能也已經(jīng)難以滿足中國市場不斷增長的需求，因此歐姆龍又在越南建設(shè)了1個年產(chǎn)200萬臺醫(yī)療器械的工廠。
將借助家電連鎖渠道
由于中國消費(fèi)者習(xí)慣在藥店購買健康產(chǎn)品，而歐姆龍與藥店合作的時間也較長，因此歐姆龍目前還是采取在藥店開設(shè)專柜等形式進(jìn)行銷售。不過尾關(guān)透坦言，歐姆龍非�？春弥袊译娺B鎖渠道的潛力。“目前已經(jīng)有一些電器連鎖店主動聯(lián)系我們，希望能夠銷售歐姆龍的產(chǎn)品。消費(fèi)者如果在某些家電連鎖門店看到我們的產(chǎn)品也不要奇怪，請放心購買�！蔽碴P(guān)透說。
尾關(guān)透進(jìn)一步表示，現(xiàn)在的中國市場與20年前的日本市場很相似，那時歐姆龍的銷售渠道集中在藥店和百貨商店，電器連鎖店的銷量只占總銷量的10%左右。但近幾年，日本的醫(yī)療器械渠道發(fā)生了相當(dāng)大的變革，電器連鎖店的銷售份額已經(jīng)占到60%左右，藥店等傳統(tǒng)渠道已經(jīng)降低到40%�！拔邑�(fù)責(zé)過歐姆龍醫(yī)療器械在日本市場的銷售工作，經(jīng)歷了那次渠道變革。所以，我對中國的家電連鎖十分關(guān)注。未來，中國家電連鎖門店也將成為歐姆龍產(chǎn)品的重要銷售渠道�！蔽碴P(guān)透表示。
產(chǎn)品符合年輕人需求
傳感技術(shù)是歐姆龍的核心技術(shù)，把這種技術(shù)應(yīng)用到對溫度、壓力、速度的物理檢測之中，就形成了電子體溫計(jì)、電子血壓計(jì)、計(jì)步器等產(chǎn)品。
歐姆龍?jiān)陔娮友獕河?jì)中使用了獨(dú)有的“生物傳感與控制技術(shù)”，使用這種技術(shù)的電子血壓計(jì)可以采集到細(xì)微的血壓和脈搏變化，不僅能夠提高測量精度，而且能夠縮短測量時間，提高測量舒適度。 針對中國市場，歐姆龍?jiān)诒ＷC測量精準(zhǔn)度的基礎(chǔ)上加入了許多便于中國消費(fèi)者使用的設(shè)計(jì)元素。比如，去年推出了帶有背光燈的電子血壓計(jì)。根據(jù)中國青年消費(fèi)者的需求，歐姆龍還推出了具有通信功能的產(chǎn)品。“現(xiàn)在越來越多的年輕人為了減肥而使用計(jì)步器，歐姆龍推出的計(jì)步器不僅可以計(jì)算人們一天行走的步數(shù)，而且可以精確地計(jì)算出有氧步數(shù)，并換算成卡路里記錄下來。為了提高便攜性，歐姆龍計(jì)步器還內(nèi)置了3D傳感器，因此無論用戶將其放在何處，只要隨身攜帶都可以精確檢測。”尾關(guān)透說。
推薦閱讀
九陽：豆?jié){機(jī)開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者的故事
發(fā)明一項(xiàng)產(chǎn)品并不少見，但將其發(fā)展成產(chǎn)業(yè)，這在中國家電史上卻極罕見。如果你想知道：如何將一個小創(chuàng)意，做成市值百億的上市公司、市場占有率連續(xù)15年超過80%，那么建議你用5分鐘時間讀一讀九陽豆?jié){機(jī)的故事： 1994，>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：家電連鎖將成為醫(yī)療電子產(chǎn)品銷售新渠道
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/141673.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示