在繼26日正佳店開業(yè)實現(xiàn)國慶長假促銷首輪大捷后，蘇寧方面昨日再度公布了包括9月30日全城全品類萬人大團(tuán)購、10月1日華南總店天河店6周年店慶在內(nèi)國慶促銷第二波營銷攻略，蘇寧方面透露，在26日的國慶首戰(zhàn)促銷中，全品類電器大幅攀升，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，預(yù)計今年國慶黃金周家電市場將實現(xiàn)同比60%以上的增長。
三重因素醞釀近年來家電價格谷底
“在取消五一黃金周、增設(shè)三個小黃金周后，國慶黃金周無疑成了最具消費(fèi)潛力的節(jié)日市場，尤其是今年，8天的超長假期成為商家的必爭之機(jī)。”蘇寧方面分析認(rèn)為，受目前整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，家電廠家的庫存量明顯增加。
另外廠家為完成全年銷售任務(wù)，都在考慮趁節(jié)日期間低價銷售。除此之外家電以舊換新補(bǔ)貼、空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼三大政策利好，將家電價格近一步拉低，成為近年來難得的機(jī)遇。以彩電為例，國慶期間廠家讓利在10%—15%，商家讓利也在10%—15%，在此基礎(chǔ)上參加以舊換新還可享受國家10%補(bǔ)貼，三重優(yōu)惠疊加最高讓利可達(dá)40%，這在以往是沒有過的優(yōu)惠力度。
據(jù)悉，9月26日至10月8日國慶長假促銷期間，蘇寧彩電國產(chǎn)品牌32寸液晶跌破1900元，40、42寸多款高清液晶跌破3600元，46、47寸全高清液晶跌破4600元，海爾52寸全高清6590元、名牌60寸平板19990元放量銷售。合資也將再次啟動降價狂潮，40、42寸全高清跌破6000元，47寸全高清液晶跌破6400元，52寸平板跌破9000元，夏普60寸全高清液晶失守25000元。
冰洗產(chǎn)品方面，廣州蘇寧方面介紹，蘇寧以大單采購形式鎖定了10萬臺左右冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品。這一舉措一方面能保證消費(fèi)者的貨源供給，另一方面，蘇寧的規(guī)模采購優(yōu)勢也會將十一期間冰洗產(chǎn)品價格平均下拉30%左右，部分合資品甚至?xí)^40%，
3C產(chǎn)品方面，手機(jī)全線普降達(dá)15%，名牌雙核獨(dú)顯筆記本跌破3000元，千萬像素數(shù)碼相機(jī)跌破600元大關(guān)。值得一提的是，3G智能手機(jī)代表產(chǎn)品，多普達(dá)S910白色款在國慶期間將跌破4000元，同時將獲贈價值過千元的超值大禮包。蘇寧電器[16.84 3.00%]與移動在國慶期間將全面加大深度定制產(chǎn)品的市場推廣，雙方也會針對TD制式的Ophone手機(jī)進(jìn)行全面推廣。此外，空調(diào)、廚衛(wèi)等產(chǎn)品活動期間也都有大幅度的降價。
超長促銷戰(zhàn)亮點紛呈
繼上周六正佳店開業(yè)拉開國慶促銷序幕后，蘇寧方面透露，在接下來的國慶長假促銷戰(zhàn)中包括9月30日全城34門店全品類萬人大團(tuán)購、10月1日天河店6周年店慶將輪番登場。
作為廣州蘇寧國慶促銷的亮點之一，蘇寧9月30日組織的“萬人大團(tuán)購”將蘇寧全城34家門店同步展開。“截止到9月27日，報名參加的人數(shù)已經(jīng)突破5000人大關(guān)，其中購買2件及以上電器的套購用戶占比達(dá)6成”，蘇寧客服中心負(fù)責(zé)人介紹。
根據(jù)目前報名消費(fèi)者的需求，蘇寧在保證活動當(dāng)天力度與國慶期間一致外，還將促銷策略做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，針對套餐用戶特別推出了一站式導(dǎo)購服務(wù)，30天超長價保、購物免費(fèi)停車、以及消費(fèi)滿一定額度送冰箱、平板電視、數(shù)碼攝像機(jī)等活動，在保證價格優(yōu)惠的同時，提供貼心的人性化服務(wù)。
據(jù)悉，蘇寧此番萬人大團(tuán)購除了自行招募報名活動的消費(fèi)者外，還與中國團(tuán)購在線、招商銀行[14.77 -0.20%]以及數(shù)十家房地產(chǎn)公司開展異業(yè)聯(lián)盟活動，市民登錄中國團(tuán)購在線網(wǎng)站：www.teambuy.com.cn 報名登記，以及憑招商銀行信用卡均可參加蘇寧當(dāng)天的團(tuán)購活動。
而蘇寧華南總店10月1日開展6周年店慶促銷活動則成為蘇寧國慶當(dāng)天促銷的重頭戲，是繼正佳店26日開業(yè)、30日萬人大團(tuán)購后的另一大看點。
蘇寧方面稱，此次華南總店天河店6周年店慶，無論是價格優(yōu)惠幅度、贈品力度，都將超過正佳店9月26日開業(yè)的力度。從蘇寧目前公布的天河店促銷活動方案來看，包括送1200元家電抵扣券，滿200元返100元禮金券、分期付款0首付0利率0手續(xù)費(fèi)，以及家電以舊換新在國家補(bǔ)貼10%基礎(chǔ)上，蘇寧再送100元現(xiàn)金卡，憑現(xiàn)金卡購國家以舊換新補(bǔ)貼電器可直接當(dāng)現(xiàn)金使用等，促銷活動力度可見一斑。
而對于市民關(guān)注的十一當(dāng)天的國慶大閱兵，蘇寧方面顯然是有備而來，據(jù)悉十一當(dāng)天包括天河店在內(nèi)蘇寧全城34家門店近1000臺超大屏幕平板將同步播放國慶60周年大閱兵，讓市民現(xiàn)場體驗60年一遇的視聽震撼。
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蘇寧黃金周開店50家
2009年門店沖擊1000家
家電市場作為歷年黃金周市場重頭戲，近日，記者從國內(nèi)最大家電連鎖蘇寧電器獲悉，今年國慶黃金周將開店50家，再次上演“蘇寧速度”。
據(jù)悉，蘇寧本次黃金周開店50家，其中新開店面22家，重張店面28家。蘇寧繼續(xù)圍繞大店戰(zhàn)略布局，以大店為戰(zhàn)略核心，引領(lǐng)當(dāng)?shù)丶译娛袌霭l(fā)展方向，同時加快中心店和社區(qū)店的布局完善及優(yōu)化調(diào)整，在一線城市打造立體店面布局，在填補(bǔ)市場空白點的基礎(chǔ)上，全面加大市場份額領(lǐng)先。
本次黃金周蘇寧開業(yè)店面中，旗艦店、中心占占據(jù)了60%。家電連鎖協(xié)會秘書長裴亮表示，蘇寧一直以來在店面布局和效益方面，都走在了行業(yè)前列，此次黃金周店面布局，再次加大了蘇寧在家電市場的競爭力，凸顯了在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
數(shù)據(jù)顯示，2008年蘇寧電器新進(jìn)地級以上城市26個，新開連鎖店面210家。2009年初，蘇寧電器宣布連鎖開店不減速、擴(kuò)大招聘、進(jìn)軍國際化等，凸顯了逆市擴(kuò)張?zhí)崴俚臎Q心。蘇寧電器連鎖發(fā)展總部執(zhí)行總裁蔣勇分析，現(xiàn)在看來，經(jīng)濟(jì)回暖比預(yù)期要好，而蘇寧正是基于這種正確的判斷，以及自身后臺等各方面實力，延續(xù)了以往連鎖發(fā)展勢頭。本次黃金周的大規(guī)模店面開業(yè)，是蘇寧全年連鎖發(fā)展的一個重要節(jié)點，預(yù)計今年新開200家店的計劃將會順利完成，而年底蘇寧門店也將有望突破1000家。
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