“現(xiàn)在，小天鵝公司所有的洗衣機生產(chǎn)線，包括波輪、滾筒，全部24小時運轉(zhuǎn)，貨還不夠賣。”9月27日傍晚，在接受本報記者采訪時，不久前剛剛接替何享健擔(dān)任美的電器(000527.SZ)董事局主席的方洪波，難掩興奮之情。
小天鵝涅槃
重組為“美的集團洗衣機事業(yè)部”的一部分，老國企小天鵝，打上了鮮明的“美的烙印”
“現(xiàn)在，小天鵝公司所有的洗衣機生產(chǎn)線，包括波輪、滾筒，全部24小時運轉(zhuǎn)，貨還不夠賣。”9月27日傍晚，在接受本報記者采訪時，不久前剛剛接替何享健擔(dān)任美的電器(000527.SZ)董事局主席的方洪波，難掩興奮之情。
“今年，我們整個洗衣機的銷售可以達到750萬臺，明年要沖擊1000萬臺。”而2008年，這一數(shù)字是400萬臺。
第二天，同時兼任無錫小天鵝股份公司(000418.SZ)董事長的方，現(xiàn)身無錫新區(qū)的小天鵝工業(yè)園。兩天前，小天鵝總部的最后一批員工，剛剛從位于無錫惠錢路的老廠區(qū)搬遷到這里。
在忙碌的生產(chǎn)線上，記者看到的是一張張年輕而陌生的臉。據(jù)小天鵝股份公司總經(jīng)理柴新建介紹，這些新員工“都從勞動力市場新招的，來自五湖四海，蘇北、安徽都有”。
美的重組小天鵝的陣痛，似乎正在漸漸散去。
一年之前，2008年9月，因部分員工對重組方美的的一些做法不滿，要求進行“身份轉(zhuǎn)換”和“補償”，小天鵝出人意料地爆發(fā)了一場“罷工”風(fēng)波。之后，1000多名員工選擇了離開，幾乎占了小天鵝員工總數(shù)的一半。當(dāng)時，入主小天鵝僅半年之久的美的集團，一度承受巨大壓力。
而一年之后，重組完成的小天鵝，已經(jīng)打上了鮮明的“美的烙印”。
美的的印記
“業(yè)績?yōu)橥酢！辈裥陆ㄩ_門見山。美的氣質(zhì)已然滲透小天鵝。
“業(yè)績面前人人平等，收入與業(yè)績掛鉤，業(yè)績導(dǎo)向，壓力傳遞，這是美的文化的基本點，大家非常認同，積極性也提高了。”柴新建用“干勁沖天”，來形容小天鵝員工目前的精神狀態(tài)。
在柴新建看來，使小天鵝員工開始認同美的文化的，是小天鵝的業(yè)績增長。小天鵝的公告顯示，2009年1至6月，雖然其利潤總額同比下降了27.3%，凈利潤下降了0.98%，但其洗衣機主業(yè)的銷售收入增長了6.78%，利潤增長了50%以上。
“下半年肯定還會上升。”柴新建說。方洪波則稱，今年上半年，小天鵝向無錫稅務(wù)部門繳納的稅額已接近2008年全年。
“規(guī)模上升，規(guī)模效益也就出來了。”柴新建解釋說。而記者從小天鵝獲得的一組數(shù)據(jù)顯示：小天鵝老廠原來僅有波輪全自動總裝線2條，而在小天鵝工業(yè)園建成后，已拓展至10條。而這，也是小天鵝洗衣機實現(xiàn)產(chǎn)量從400萬臺增長至750萬臺的底氣。
并且，小天鵝雙缸洗衣機，原來在無錫生產(chǎn)，成本居高不下，而美的合肥洗衣機工廠，卻具有成本優(yōu)勢。通過委托合肥工廠加工的辦法，小天鵝的生產(chǎn)成本明顯下降。
渠道的整合，則是小天鵝產(chǎn)銷量上升的另一個重要原因。
重組前，小天鵝洗衣機的市場主要集中在一、二級城市，而重組后，借助美的銷售渠道，小天鵝洗衣機已經(jīng)深入三、四級市場。而借助美的與伊萊克斯的合作平臺，小天鵝還將產(chǎn)品打進了多年空白的歐洲高端市場。“首批30個集裝箱，1萬多臺。”
方洪波的加減法
一年來，在銷售增長背后，美的對小天鵝的整合，一刻也沒有停止。
“在過去一年半時間里，我們的中心詞就是整合。每一兩個月，就會發(fā)生一次整合。”柴新建說。
對于此前“美的可能削弱小天鵝品牌”的擔(dān)憂，方洪波斷然否認。“絕對搞錯！道理很簡單，小天鵝是我們的孩子，為什么要去削弱它？當(dāng)初我們買它的目的，就是看中它的業(yè)務(wù)、技術(shù)和品牌。”柴新建則稱：“方洪波每次開會都講，打造洗衣機事業(yè)以小天鵝為主，美的為輔。”
事實上，以小天鵝為核心，組建“洗衣機事業(yè)部”，是美的入主小天鵝后第一步棋。
目前，美的集團旗下美的、榮事達和小天鵝三個品牌洗衣機的銷售部門、供應(yīng)鏈、制造和研發(fā)部門已完成整合，“實行一套班子，統(tǒng)一管理”，出身小天鵝的柴新建，為事業(yè)部的總裁。
“通過整合，集中度越來越高，人員越來越精簡，效率更高，這個方向不是很對嗎？”柴說。
但美的不僅做加法，也在做減法。在一年多時間里，小天鵝已先后關(guān)停并轉(zhuǎn)了十幾個公司。
“難度非常大。”方洪波坦言，“但那都是包袱、負擔(dān)，牽涉精力，浪費資源，不是我需要的東西。”
以小天鵝9月16日剛剛轉(zhuǎn)讓的寧波新樂(持股32%)為例，“雖然，小天鵝是它的大股東，但并沒有控股，它所有的技術(shù)、產(chǎn)品對我們沒有價值。并且，它的區(qū)域布局，也不符合我們未來的發(fā)展戰(zhàn)略，所以，我們決定把它賣掉。”方洪波說。
挑戰(zhàn)西門子？
也許是巧合，就在小天鵝熱火朝天地往新區(qū)的工業(yè)園搬遷之時，9月23日，國際白家電巨頭博世-西門子家電集團(下稱“博西”)，在南京博西家電工業(yè)園舉行了由它獨資的滾筒洗衣機工廠的正式開業(yè)慶典。
而博西亦是小天鵝的合作伙伴。在無錫，其與小天鵝成立了第一家合資企業(yè)——博西威，博西占有60%的股份。該公司目前擁有年產(chǎn)70萬臺5公斤滾筒洗衣機的能力。不過，博西南京新廠的產(chǎn)能則為，年產(chǎn)80萬臺8公斤滾筒洗衣機。
據(jù)中怡康的統(tǒng)計，在滾筒洗衣機市場，西門子已連續(xù)多年占據(jù)龍頭地位。“它的市場地位目前沒有人能夠動搖，我們也不跟它競爭。”柴新建坦言。
但一位業(yè)內(nèi)人士分析，在未來1至2年內(nèi)，整合后的小天鵝洗衣機，很有可能成為西門子洗衣機的最大對手。“它有小天鵝的技術(shù)和品牌，美的的體制和市場營銷能力，以及美國通用電氣公司的支持。”
方洪波表示，小天鵝滾筒洗衣機今年的產(chǎn)量就要達到50萬臺，明年達到100萬臺。“到今年底，一定會有企業(yè)感受到小天鵝在滾筒洗衣機上面的實力。”而到2010年，小天鵝滾筒洗衣機的年產(chǎn)能，將達到300萬臺。
雖然，方洪波表示，“這個企業(yè)現(xiàn)在還不是博西”。但當(dāng)記者問及“小天鵝洗衣機如何定位”時，方洪波說，“中檔為主，偏高端一點。”
而這已相當(dāng)接近西門子洗衣機目前的市場定位。據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)，2009年年初，小天鵝滾筒洗衣機的市場排名僅排名第九，但8月，已躍升至第五位，且與第四位漸行漸近。
何況，上述數(shù)據(jù)，還不包括小天鵝與通用電氣合資生產(chǎn)的滾筒洗衣機。
2008年，小天鵝通用公司生產(chǎn)滾筒洗衣機20多萬臺。此前，此等產(chǎn)品全部出口美國，占中國出口美國洗衣機份額的80%以上。不過，“最近，通用電氣已同意，合資公司的產(chǎn)品可以在中國市場銷售。”小天鵝一位人士稱。
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