12月30日，蘇寧電器在南京舉行媒體通報(bào)會(huì)，正式宣布收購(gòu)位列香港電器零售連鎖前三甲的Citicall Retail Management Ltd.(以下簡(jiǎn)稱“鐳射公司”)，以此啟動(dòng)在香港的連鎖發(fā)展，并計(jì)劃在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50家店的網(wǎng)絡(luò)布局，占據(jù)25%以上的市場(chǎng)份額。這將是蘇寧繼6月份控股日本老牌家電連鎖企業(yè)LAOX之后，成功實(shí)施的第二例并購(gòu)，也標(biāo)志著蘇寧國(guó)際化進(jìn)入縱深發(fā)展階段。

　　香港電器消費(fèi)市場(chǎng)大 具有整合潛力

　　香港市場(chǎng)人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平孕育了相當(dāng)規(guī)模的電器消費(fèi)市場(chǎng)，擁有700萬(wàn)人口，人均年收入25430美元。同時(shí)，作為國(guó)際自由港和購(gòu)物天堂，香港每年吸引大量國(guó)內(nèi)外游客，2008年訪港旅客近3000萬(wàn)人次，其中內(nèi)地旅客超過(guò)一半。

　　統(tǒng)計(jì)資料顯示，涉及傳統(tǒng)家電、通訊、消費(fèi)類電子、攝照器材等產(chǎn)品在內(nèi)的香港電器市場(chǎng)容量約250億港元，與內(nèi)地北京、上海、廣州等一線核心城市的水平基本相當(dāng)，且市場(chǎng)國(guó)際化程度比較高，是全球新品首發(fā)地。在渠道方面，香港現(xiàn)有140家左右的電器連鎖店，還有800多家電器專賣店、商場(chǎng)專柜、街鋪從事電器銷售，絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)面積不足100平米。香港與內(nèi)地電器零售渠道相比還存在一定差異，缺少規(guī)模化整合，消費(fèi)者購(gòu)物空間、產(chǎn)品豐富度等還存在不足，依然具有較大的整合和優(yōu)化潛力。

　　創(chuàng)建于1976年的鐳射公司，前身是香港旺角相機(jī)中心，后在香港地區(qū)開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)，主要從事各類攝像器材、電子產(chǎn)品、通訊、影音、電腦等產(chǎn)品的零售和代理業(yè)務(wù)，年銷售規(guī)模約13億港元，位列香港電器連鎖零售商前三甲。

　　目前該公司在香港地區(qū)共有22家連鎖店，不僅具有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且網(wǎng)絡(luò)分布較為合理，其門(mén)店遍及香港主要商圈和區(qū)域，其中在主導(dǎo)香港電器市場(chǎng)的旺角商圈擁有店面數(shù)量7家，為該商圈之最，同時(shí)在尖沙咀、屯門(mén)、沙田等電器消費(fèi)核心商圈以及各主要社區(qū)型商圈也均有門(mén)店分布。

　　經(jīng)過(guò)三十多年的長(zhǎng)期耕耘，“鐳射”品牌在香港市場(chǎng)已經(jīng)深入人心，具有較高的品牌影響力。在一項(xiàng)由全國(guó)各省媒體合辦的“全國(guó)最喜愛(ài)香港名牌”選舉中，鐳射公司榮獲電器零售業(yè)金獎(jiǎng)。此外，鐳射還榮獲香港旅游發(fā)展局頒發(fā)“優(yōu)質(zhì)旅游服務(wù)”證書(shū)及標(biāo)志，這不單是對(duì)鐳射優(yōu)質(zhì)服務(wù)的肯定，更是鐳射對(duì)旅客和香港本地消費(fèi)者的一個(gè)信心保證。

　　蘇寧電器3500萬(wàn)港元收購(gòu)鐳射公司 正式進(jìn)入香港市場(chǎng)

　　蘇寧電器是國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市，擁有近千家連鎖店。在不斷對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)精耕細(xì)作的同時(shí)，蘇寧電器全面制定了國(guó)際市場(chǎng)的拓展規(guī)劃。由于香港市場(chǎng)具有國(guó)際化橋頭堡的特殊地位，2009年初，蘇寧啟動(dòng)了香港市場(chǎng)的開(kāi)拓工作，組建專門(mén)的項(xiàng)目組，著手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及選址開(kāi)發(fā)。

　　在獲悉蘇寧在香港的發(fā)展計(jì)劃后，多家香港家電零售企業(yè)均與蘇寧進(jìn)行了接洽，其中鐳射公司于5月初向蘇寧提出擬進(jìn)行合作的意向，蘇寧電器在對(duì)香港市場(chǎng)連鎖發(fā)展形式進(jìn)行反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，先后對(duì)鐳射公司進(jìn)行了多次現(xiàn)場(chǎng)考察，最終決定推進(jìn)與鐳射的合作。

　　此次與鐳射公司的合作蘇寧電器堅(jiān)持了一貫的穩(wěn)健風(fēng)格，聘請(qǐng)了中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全面的盡職調(diào)查，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行合作洽談。根據(jù)中介機(jī)構(gòu)出具的盡職調(diào)查報(bào)告和評(píng)估結(jié)果顯示，鐳射公司規(guī)模適度、品牌資信良好、資產(chǎn)相對(duì)透明、業(yè)務(wù)規(guī)范、員工結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、店面網(wǎng)絡(luò)資源分布合理，符合作為收購(gòu)目標(biāo)的基本條件。同時(shí)，結(jié)合未來(lái)在香港市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃和對(duì)收購(gòu)成本、風(fēng)險(xiǎn)、效益的評(píng)估，蘇寧電器做出了收購(gòu)決定。

　　雙方協(xié)議約定，由蘇寧電器出資3500萬(wàn)港元收購(gòu)鐳射公司的品牌、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)按照雙方約定的價(jià)格收購(gòu)其存貨及相關(guān)資產(chǎn)。雙方約定，最遲在2010年三月底前完成具體交割，蘇寧電器將全面接收鐳射品牌、業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)，原有人員也將轉(zhuǎn)入新的公司，屆時(shí)蘇寧將正式進(jìn)入香港市場(chǎng)。

　　未來(lái)三年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)50家規(guī)模 占據(jù)25%以上的香港市場(chǎng)份額

　　據(jù)蘇寧電器總裁孫為民介紹，蘇寧電器之所以進(jìn)入香港市場(chǎng)，一方面在于香港本身具有相當(dāng)規(guī)模的市場(chǎng)容量，尤其是消費(fèi)類電子，市場(chǎng)容量很大，具備很好的業(yè)務(wù)發(fā)展前景;另一方面，香港位于世界零售市場(chǎng)的前沿，尤其在產(chǎn)品流行趨勢(shì)方面有風(fēng)向標(biāo)的作用，對(duì)蘇寧電器內(nèi)地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也能起到很好的輔助決策作用，具有較好的協(xié)同效應(yīng)，能夠有效推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期良好發(fā)展;此外，香港與國(guó)際市場(chǎng)融合度很高，蘇寧電器計(jì)劃將其作為拓展國(guó)際化市場(chǎng)的橋頭堡，利用進(jìn)入香港市場(chǎng)的機(jī)會(huì)積累國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，了解國(guó)際市場(chǎng)法律法規(guī)、風(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，做好人才儲(chǔ)備、市場(chǎng)研究的準(zhǔn)備。

　　對(duì)于選擇并購(gòu)鐳射的方式進(jìn)入香港市場(chǎng)的原因，孫為民表示，蘇寧電器一直堅(jiān)持租建并購(gòu)并行的連鎖發(fā)展策略，而對(duì)于空白市場(chǎng)而言，通過(guò)并購(gòu)方式進(jìn)入是國(guó)際上常見(jiàn)的方式。本次合作的鐳射公司資質(zhì)較佳，歷史悠久，具有一定的品牌基礎(chǔ)，且較為合理的網(wǎng)絡(luò)布局使蘇寧在香港市場(chǎng)快速建立了一個(gè)規(guī)模化的網(wǎng)絡(luò)和本土化的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，縮短進(jìn)入市場(chǎng)的培育時(shí)間，而且本次并購(gòu)成本相比自行開(kāi)店的資金投入和機(jī)會(huì)成本相比相對(duì)更合理。

　　蘇寧電器連鎖發(fā)展總部執(zhí)行總裁蔣勇強(qiáng)調(diào)，并購(gòu)只是蘇寧連鎖發(fā)展的一種方式，在香港未來(lái)連鎖發(fā)展上，蘇寧將對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，并開(kāi)始實(shí)施自主開(kāi)店。依據(jù)對(duì)香港市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，蘇寧電器將在鐳射22家門(mén)店基礎(chǔ)上，標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，全面連鎖，首先進(jìn)一步完善核心商圈布局;其次拓展區(qū)域商圈和社區(qū)型商圈;同時(shí)針對(duì)目前香港家電零售業(yè)態(tài)普遍存在的店面過(guò)小，消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)和產(chǎn)品選擇不足，蘇寧將會(huì)在核心商圈選擇合適的物業(yè)開(kāi)出4-5家2000平米左右的旗艦店。

　　在未來(lái)經(jīng)營(yíng)思路上，蘇寧電器營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁金明介紹，在供應(yīng)鏈方面，蘇寧電器充分發(fā)揮內(nèi)地采購(gòu)平臺(tái)、供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)，與內(nèi)地聯(lián)合規(guī)模化統(tǒng)一采購(gòu)，提升產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;在產(chǎn)品方面，引進(jìn)更多內(nèi)地品牌、產(chǎn)品，豐富香港電器消費(fèi)市場(chǎng)的品牌、品類，提供香港消費(fèi)者更多的選擇;在服務(wù)方面，除了傳統(tǒng)的售后配送服務(wù)外，蘇寧還將把近二十年來(lái)在內(nèi)地市場(chǎng)積累的自營(yíng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)更多移植到香港市場(chǎng)，并重點(diǎn)推廣內(nèi)地和香港兩地的產(chǎn)品聯(lián)保服務(wù)，實(shí)現(xiàn)異地維修和退換貨等。此外，蘇寧電器已于近期在深圳開(kāi)出第一家SUNING ELITE精品店，其經(jīng)營(yíng)面積、銷售模式及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均與香港市場(chǎng)特點(diǎn)需求極為吻合，蘇寧計(jì)劃未來(lái)將此模式在香港市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)制，以此提升香港消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　根據(jù)上述的連鎖發(fā)展和經(jīng)營(yíng)思路，蘇寧電器計(jì)劃3年內(nèi)在香港新開(kāi)30家店面，完成香港市場(chǎng)店面網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)50家門(mén)店規(guī)模，占香港電器消費(fèi)市場(chǎng)25%以上的份額。

　　推薦閱讀

　　TCL：公司戰(zhàn)略定位明晰 欲成知名產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

公司戰(zhàn)略定位明晰：國(guó)際化的綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。在調(diào)研中，李東生董事長(zhǎng)在描述公司戰(zhàn)略藍(lán)圖時(shí)，清晰的表達(dá)了公司成為全球知名綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的雄心。公司將依托已經(jīng)構(gòu)建起的“4+2”產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，尋找新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。在“4>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：蘇寧電器收購(gòu)鐳射電器 正式進(jìn)入香港

地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/141773.html

 1/2    1  2 下一頁(yè)