據(jù)日本媒體報道，日本先鋒(Pioneer)公司近日宣布，將與蘇寧電器公司進(jìn)行平板電視方面的合作。

　　外電：先鋒電視蘇寧造

　　報道稱，蘇寧電器將在中國擴大先鋒的家用音響產(chǎn)品銷路，先鋒則允許蘇寧電器開發(fā)的平板電視在中國以先鋒品牌銷售。

　　報道指出，先鋒公司計劃利用蘇寧電器的網(wǎng)絡(luò)到2012年度實現(xiàn)銷售額超過100億日元(約合7.8億元人民幣)的目標(biāo)。先鋒雖已經(jīng)宣布退出電視事業(yè)，但依然可向蘇寧電器提供技術(shù)。

　　據(jù)悉，蘇寧電器在國內(nèi)主要城市擁有約900家店鋪，08年銷售額為1020億元。今年8月蘇寧電器還收購了日本家電連鎖企業(yè)Laox部分股份。

　　蘇寧電器：雙方共同尋找代工廠

　　蘇寧電器營銷總部執(zhí)行副總裁王哲向騰訊科技透露，蘇寧電器和日本先鋒公司的確達(dá)成了相關(guān)的合作，但即將登陸蘇寧的“先鋒”電視并非“蘇寧制造”，而是蘇寧先鋒雙方共同尋找第三方電視制造商代工，“蘇寧沒有工廠，也不會自己去制造電視”。

　　王哲表示，蘇寧和先鋒的合作，更類似于蘇寧作為先鋒電視的全國總代模式，在與先鋒的合作中，先鋒負(fù)責(zé)提供電視技術(shù)和質(zhì)量管理方面的支持，而蘇寧將作為先鋒電視獨家銷售商，負(fù)責(zé)先鋒電視的銷售和售后服務(wù)等工作。

　　據(jù)悉，與先鋒電視的合作并非蘇寧電器首次嘗試“獨銷”模式，就在這個十一黃金周前夕，日立彩電與蘇寧簽署獨銷合作協(xié)議，日立陸續(xù)撤出其他零售渠道，只在蘇寧電器全國的門店銷售，后期日立將會把將所有終端銷售和售后服務(wù)的工作委托給蘇寧，撤銷終端促銷人員的編制。彼時日立的解釋是此舉是受國際金融危機的影響要求日立對渠道模式進(jìn)行調(diào)整，壓縮網(wǎng)絡(luò)以達(dá)到降低營銷成本的要求。

　　專家：危機下家電品牌“去制造化”

　　家電產(chǎn)業(yè)問題專家、帕勒咨詢資深董事羅清啟認(rèn)為，“獨銷”模式在家電零售業(yè)態(tài)中已不算陌生，但近期“獨銷”模式紛紛出臺，和國際金融危機的大背景息息相關(guān)，一些弱勢品牌紛紛尋求“獨銷”以壓縮成本，甚至有些品牌已將制造業(yè)務(wù)外包給國內(nèi)或者中國臺灣的相關(guān)企業(yè)。

　　羅清啟指出，隨著家電零售連鎖渠道日趨壯大和成熟，零售商對消費者的需求越來越了解，對產(chǎn)品也越來越有發(fā)言權(quán)了，“此時‘獨銷’更類似于零售商和供應(yīng)商一種更緊密的合作方式，零售商可以控制供應(yīng)鏈，但一般不會親自去執(zhí)行制造”。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，除伊萊克斯、日立等在華發(fā)展不順的“大牌”加入獨銷陣營外，預(yù)計將有更多品牌選擇這一模式，同時這些品牌將會選取“類惠而浦”模式委托國內(nèi)企業(yè)代工。

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