在有著“中國近代第一城”美譽的南通，有一家文峰電器的家電連鎖企業，成為國美、蘇寧在當地的最強大對手。近年來，無論兩大家電連鎖商在全國市場的規模如何快速提升，其在南通發展卻一直受制于文峰電器。 對于“文峰電器”，許多南通人都懷著一種特殊情懷。經過了10多年的發展，文峰電器已成為南通最大的家電零售商，并積極以南通為中心，向蘇北的連云港、宿遷，蘇南的無錫、常州等地區擴張。不過，與匯銀電器、明珠電器相比，近年來文峰電器的銷售規模和擴張速度明顯要慢。 對此，家電連鎖專家認為，關鍵是文峰電器的發展一直受制于文峰大世界及文峰集團等整體發展戰略影響，一直難憑借自身對于市場的操作與了解，建立一套適合自身未來發展、貼近市場現狀的經營發展戰略。眼下，文峰電器要在集團眾多的業務體系中脫穎而出，必須要在經營規模和區域市場布局兩大層面獲得突破，才能獲得集團在資金、決策權等方面的大力支持，從地區走向區域。
龐大復雜的文峰系 記者注意到，相對于江蘇文峰集團的整體布局，文峰電器只是旗下的一家孫公司。據了解，文峰集團主營業務為商貿、飯店、期貨，近年來又向房地產、汽車銷售等領域擴張。去年，文峰集團銷售收入為145億元，今年則有望突破150億元。 目前，文峰集團旗下的飯店旅游業已占據了南通地區的半壁江山，特別是通過品牌化的建設與運作，營業規模快速提升。近兩年來，文峰集團在飯店投入了大量的資金，新建了52層的南通大飯店新大樓。同時，在進入不久的汽車銷售領域，文峰也獲得了快速提升，今年汽車銷售總量有望突破1萬臺、規模達10億元。 記者注意到，文峰集團在發展商貿業的過程中，提出了一項“全資覆蓋”工程。即以自建房地產業為基礎，帶動旗下的百貨、超市等業態，實現自建地產、自主運營的一條龍發展模式。對這一模式，文峰集團總裁徐長江曾形象描繪：購物中心項目建成之后，一個月內就將它填得滿滿的。我要打組合拳，將旗下的百貨、酒店、餐飲、超市融合在一起。這就是我的優勢。做百貨我也許做不過太平洋，大賣場我可能做不過家樂福，但做購物中心，他們就不如我。因為我可以整體聯動。 正是這一因素，文峰在南通商貿業已成為一大標桿，通過高門檻的設置直接將中外競爭對手擋在了大門外，成為區域商業市場上的絕對領軍企業，這也進一步堅定了徐長江提出要將文峰集團“立足南通、接軌上海、輻射華東、連鎖全國”的戰略，并提出2010年銷售額突破200億元。
四位一體的互動布局 近年來，文峰大世界連鎖公司作為集團發展商貿業的主體，一直是核心業務，承擔著文峰銷售規模快速擴張的重任，占據了整個集團銷售收入近5成的重任。 據了解，文峰大世界旗下擁有文峰大世界百貨商場、文峰千家惠大賣場、文峰電器、文峰超市加盟店四大業務主體，實現了從最初的單一百貨業態，向百貨、超市、家電、連鎖加盟等多業態的擴張。在2002年至2004年期間，文峰集團曾以文峰大世界為主體，謀求在國內上市，并已順利進入公示后的排隊等待期，2004年底徐長江卻突然宣布撤回上市申請，至今文峰集團上市一事已無音訊。 文峰電器當年正是從文峰大世界百貨商場中起家，后來隨著銷售規模和業務的擴大，文峰集團決定單獨將家電銷售業務拆分后，建立專業化的文峰電器連鎖公司，實現專業化運作。近年來，文峰電器在發展過程中一直堅持自主擴張式策略，先后在上海、蘇州、南通、泰州、鹽城、連云港等地建立了30多家連鎖門店。同時，還通過對南通家電市場細分后，走社區家電的特色模式。 近年來，雖然文峰電器的年銷售規模一直保持在20億元，為整個集團的銷售規模提供了穩定支撐。但傳統家電銷售利潤稀薄已成為不爭事實。同時，文峰電器近年來在從南通向周邊城市的連鎖門店擴張中，前期投入費用大，但品牌輻射力有限，造成了整體銷售業績難以與門店擴張速度相匹配。 更為關鍵的是，近年來文峰電器的銷售規模和市場擴張已經步入了一個滯長期。短期內如何在連鎖品牌、連鎖區域、人才隊伍等方面進行新一輪的突破與擴張，通過資本并購等手段實現對江蘇等其它區域的擴張，種種問題如何破解？不發展就要面臨被追趕，發展就要面臨擴張風險，這已成為文峰電器在集團業務架構內部和家電連鎖擴張外部迫切需要破解的難題。 這些對于徐長江而言，將是一道新命題。
推薦閱讀
【中國家電網訊】五花八門的促銷活動，川流不息的人群，蜂擁而至的眾多媒體……昨日，成都國美萬年場新活館問世，成為蓉城家電市>>>詳細閱讀
本文標題：子公司如何突圍 集團多元化布局謀領跑
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/141965.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示