商報訊（記者 吳文治）昨日，蘇寧電器與臺灣的華碩公司簽訂了25億元的采購大單，部分新品將首次進入內地銷售。此前，另一家電巨頭國美已表示，將擴大向宏碁等臺灣廠商采購產品。專家表示，豐富商品品類將改變單一的價格促銷，對拉動消費會更有積極意義。
靠同樣的商品、同樣的供應商、同樣的促銷手段，內地零售業多年來重復著同質化競爭，千店一面、惡性競爭、同質化營銷導致其不斷壓榨供應商，靠渠道費生存成為通病。家電連鎖同樣也不例外。如何擺脫同質化競爭成為商家共同面對的課題。
由農業交流與農產品采購團、企業家等組成的江蘇代表團，昨日在臺灣與當地企業舉行了雙向采購簽約儀式。蘇寧電器與華碩電腦簽署了3.5億美元（約25億元人民幣）的采購訂單，成為本次在臺采購量最大的企業。除了電腦產品外，臺灣具有優勢的手持導航儀、臺灣產華碩品牌手機都將首次登陸蘇寧門店。
“本次采購的商品都是新產品，對于蘇寧本身而言，會增強自身在內地市場的競爭力。同時，此次合作最大的好處是關稅減免后，可以降低采購成本，終端的銷售價格會有10%的下調。”蘇寧電器相關負責人向記者透露，此批商品將在明年底陸續在內地各城市的蘇寧門店銷售。
其實，國美、蘇寧兩大家電巨頭在臺灣市場已有初步交鋒。國美電器副總裁王俊洲上月底出席兩岸流通服務業搭橋會議時明確表示，將擴大向宏碁、華碩、明基等臺灣廠商采購，并與臺灣筆記本電腦大廠商洽談合作。
全球消費緊縮的大環境下，內地零售與港臺企業間的交流越來越頻繁，通過展賣、采購等形式達到豐富雙方市場商品種類、解決產品銷售等問題，并起到拉動消費的作用。上月，百余家香港企業集體亮相京城，參加京港洽談會，并展出了服裝飾品、家居用品、電子家電等3000多個品種的產品。不僅北京市民在家門口就可以買到原汁原味的港貨，參展港商也可了解北京當地的消費特點，為進京銷售做初步的市場調研。
具有國際品位的香港產品在加速進駐京滬等一線城市，兩岸直航后，臺灣優質的電子產品進入內地有了更大便利，這一市場也被商家看好。臺灣手機代加工、電源供應器制造等技術在全球領先，如果能直接與內地零售企業合作，內地市場會有更多“臺灣制造”的新型產品上市。另外，臺灣的金門酒、蓮霧等食品在內地銷售網點也較少，如能打通銷售渠道，內地消費者可以更加便捷地購買到臺灣特色商品。
中國人民大學商學院教授黃國雄在接受記者采訪時強調，當前一些商家降價促銷提高銷售的做法，從實際來講，是刺激顧客提前消費。“只有開辟新的消費領域，才能真正起到拉動消費的作用。”
業內人士表示，港臺企業與內地企業的對接采購，不僅解決了企業產品的銷售難題，也可以讓內地消費者購買到更多地道的港臺產商品，拉動消費。
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本文標題：蘇寧與臺灣華碩簽訂25億元采購大單
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