“賣到印度的產品當然越便宜越好”廣東威王電器有限公司外銷部的袁蓉告訴記者。這一點也成為出口印度的所有中國家電企業的共識。
借奧斯卡的高平臺，《貧民窟的百萬富翁》讓全世界看到了一個新興的迅速崛起的印度。資料顯示，印度已經連續3年高居全球30個新興零售市場最具投資吸引力國家之首。
沒錯，就是“新興”，這個詞成為吸引中國家電企業趕赴印度的重要原因，也成為中國家電企業寧愿不賺錢也要蹲守，寧愿市場亂產品差也要堅持的最大動力。
現在的印度家電市場更像中國90年代的情形，家電產品才剛剛開始普及，無論市場準入標準還是能效標準都沒有相關的法規出臺，處于初級階段的市場沒有更多的評判準則，價格當仁不讓的成為消費者取舍產品的砝碼。
在這里，雙桶洗衣機比全自動洗衣機更受歡迎，小冷凍室單門冰箱比對開門、全自動冰箱賣得更火，就連國內已經淘汰的窗式空調，在這里都可以算作是奢侈品。
寧波奇迪電器有限公司從2000年就開始開拓印度市場，目前主要面向印度出口家用和商用空調，“量還是很少的”，奇迪電器外銷經理魯永喜向記者表示。受金融危機的影響，2009年奇迪對印度出口的空調銷售總額達50萬美元，隨著危機的退潮，今年對印度市場回暖明顯，“按照前三個月的業績估計，今年的銷售額應該有40%的回升”，盧永喜說。
即便如此，印度市場仍然不好做。讓盧永喜犯難的是，印度的市場太亂，競爭沒有規則可言，產品完全靠低價取勝。
“印度當地的空調品牌就有四、五百個，再加上日韓等家電企業的先入為主，中國企業很難競爭”，盧永喜說。而且，即便是生產售價相對較低的壁掛式和窗式空調，奇迪的產品在當地也是價格比較高的。盧永喜介紹，印度購買空調產品的消費群體多以白領和富人為主，空調在印度的還算是一個奢侈品，普及率很低。相對于價格高企的空調，電風扇、空調扇等制冷小家電因低廉的價格更受普通老百姓歡迎。
受價格困擾的還有上海海銳電器有限公司的周芳，她曾經帶一款國內銷售很好的二門大抽屜冷凍室的冰箱參加印度當地的家電展，就是因為價格的問題沒有收獲多少訂單。威王電器的袁蓉表示，這里的經銷商對家電質量的要求不高，只有價格低才能找到代理合作。
中國家電協會相關負責人介紹，印度市場占我國家電出口企業比重不高，以空調威力，我國平均每年對外出口空調3000萬臺，印度市場的出口量僅占100萬臺。
這位負責人同時介紹，印度本土家電企業生產能力薄弱，為我國企業出口提供了機遇。2009年，我國出口到印度的空調產品占印度當年進口總額的40%，冰箱占11%，印度本土市場的大家電產品幾乎75%的份額都依靠進口。值得關注的是，受制于本地冰箱和空調企業配套不完善，印度大部分冰箱和空調用壓縮機都采購自中國。
現狀是，受經濟條件限制，印度市場對價格反應敏感，中國企業若想擴大銷路，還需要進一步了解市場，有針對性地開發產品才行。
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本文標題：印度家電市場現狀：產品越便宜越好賣
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