11月30日消息，蘇寧網上商城總經理李好在接受網易科技專訪時透露，總裁孫為民給“蘇寧易購”定下了新目標，2010年銷售額15億至20億。另外一家國內知名的3C網絡銷售商城京東商城2008年全年銷售額為13.2億。
“我們是站在巨人的肩膀上，”李好口中的巨人即是銷售額高達1000億的傳統3C賣場蘇寧。與同類B2C網站相比，蘇寧易購可以分享集團千億元采購規模帶來的價格優勢，也可以分享多年積累下來的成熟供應鏈和物流體系。
以物流為例，蘇寧在全國擁有82個倉庫，覆蓋全國所有縣市。對于網上購買者，可實現就近發貨，大大縮短配送時間。而自建物流，正是從互聯網起家的諸多電子商務網站正在彌補的。
早在十年前，蘇寧就請咨詢公司論證過電子商務的可行性，但因信用、支付等大環境尚欠缺而作罷。今年初，電子商務再次被蘇寧提上議事日程，8月18日一個名為“易購”的電子商務平臺誕生。
李好參與了蘇寧易購籌建的全過程。易購之前，她在數碼事業部擔任副總經理，負責集團數碼產品的采購。更早之前，她參與過黑電的采購和集團SAP集成系統的上線。
“在網上賣東西，和線下一樣，要根據市場需求，選擇商品、定價，要對從采購到銷售、服務的一系列流程非常熟悉。”她認為這也是集團從采購部門抽調人員加入易購的原因。
不過這次她面對的是完全不同于線下的消費人群，“定價蠻難的”。在線下，不同地區、不同時間段內同一款商品的價格可能都不一樣，而在網上價格必須統一。并且因為網上比價的方便性，價格還得隨時進行調整。
而在產品種類上，線下店面銷量往往集中在主流機型，跟產品在店面中的擺放位置和推薦有很大關系。網絡上的產品則是越豐富越好，包括在線下常常被忽略的小件商品，在線上都有市場。
現在蘇寧易購，不僅包括3C，還包括一部分母嬰、家居類產品，未來易購將朝著綜合類的電子商務網站的方向去發展。“家電是大件消費，買一次可能十年八年都不會換了，加入家居百貨，可以增加顧客對易購的粘性，”李好儼然已經成為了一位電子商務專家。
雖然可以共享線下資源，不過在蘇寧易購在成立伊始，就面臨著線上線下在價格上的左右手互搏難題。李好認為兩者并不沖突，“這兩種渠道面臨的是不同的消費人群。”
李好稱，因為長期消費習慣和線上消費面臨的誠信問題，網上商城在短期內不可能替代線下實體店。而蘇寧當初決定做網上商城的初衷，就是希望能夠覆蓋網上網下的更多人群，“并不是要把線下用戶拉到線上來。”
“現在每個月，易購的銷售額環比都有300%以上的增長，希望明年能夠突破集團整體銷量的1%，”李好表示。
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本文標題：蘇寧網上商城定目標：明年銷售15億
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