自06年以來，山田電機啟動大城市核心地段站前商圈攻勢，相繼開設出14家面積8000~25000平米都市型大型店-LABI店。而大店戰略恰恰是行業第3位淀橋相機(20家店，年銷售額約合RMB511億元)、第4位BIC相機(34家門店，年銷售額約合RMB429.39億元)兩大都市型相機系家電連鎖巨頭賴以起家的法寶。
日前，山田電機宣布4月中旬將在淀橋相機根據地新宿站前東口開設1家LABI新店，明年春天將在站前西口另開一家大型門店，對淀橋相機新宿總店、多媒體新宿東口店構成夾擊之勢。這也是該公司繼07年7月首次進攻BIC相機根據地池袋商圈，09年12月將其面積達2.5萬平米的LABI日本總店開設到池袋商圈之后，再一次針對都市型相機系家電連鎖根據地發動的侵略攻勢，因此又被日本媒體評論為“郊外系VS戰前系霸權爭奪戰—新宿戰爭全面拉開帷幕。”
山田電機：30%份額的野心
“請多關照!”3月下旬山田電機即將開業的LABI新宿東口館的店員，在新宿三丁目附近一邊向過往行人發放開業宣傳單，一邊鞠躬寒暄著這句話。
“新宿，Yamdada(山田)決心已定!”宣傳單上文字挑釁性地蹦入人們的眼簾。
據了解，山田電機首次亮相新宿商圈的新開門店，所在物業是一座地上9層，地下2層，面積約7920平方米的商業建筑。外立面則設置了一臺用于播放店堂廣告、商品信息及公共信息的大型液晶顯示器(基本上是山田電機LABI店的標配)，經營的商品則包括平板電視、DVD錄像機、個人電腦等泛家電商品，以及書籍、雜貨、鐘表、太陽能發電設備等非家電商品。
由于地處前往靖國的必經之路，日本最著名的熱鬧街、歌舞伎町區。新宿站日平均客流量達350萬人次之多，位居世界第一。輿論稱，對于山田電機來說，進軍新宿站前商圈其目的并非普濟眾生，而是想“開發到目前為止對家電連鎖賣場不感興趣的過站旅客。(一筆抹殺淀橋相機近三十年的耕耘，是可忍孰不可忍!)”
眾所周知，起家于北關東地區群馬縣的山田電機，最初只是一家不起眼的郊外型家電連鎖企業。不過，2002年把同為北關東地區YKK(山田電機、小島電器、K’S電機)組合三駕馬車的小島電器，挑落馬下，連續8年該公司長期壟斷日本家電連鎖霸主寶座。尤其是4月1日山田電機發布業績速報稱，2010年3月期(2009年4月1日-2010年3月31日)營銷收入首次突破2萬億日元，遠遠地將包括現行業第2位榮電集團(預計8100億日元)在內的競爭同行甩在身后。再加上，山田電機所公布的中期計劃顯示，年銷售額規模突破3萬億日元，市場份額由目前的25%提升到30%，其稱霸且獨霸日本家電流通市場的野心足以令全體同行同仇敵愾，聚眾起義。
山田電機的死穴
山田電機主動進攻兩大都市型相機系家電連鎖巨頭大本營的挑釁性舉措，“妄圖全面稱霸郊外和市中心市場”的野心，大肆收編路邊電器店、市町電器店的猛烈攻勢，其實并被所有的人看好。
其所不斷發動的低價格攻勢體力消耗戰，把銷售規模和市場份額作為最大競爭武器的美式打法，更是引起了同行、制造商、公眾等不同程度的反感，甚至政府反壟斷、公平交易部門的關注。因此，有關山田電機死穴的討論，開始成為業內的熱門話題。
某證券分析人士一連提出多個疑問，表示：“銷售額能否負擔高昂的房租?高成本門店開速度擴張會否引發其資金鏈斷裂的風險?以及一家獨大最終將帶給消費者什么?追求獨霸市場過程中的低價格路線會否延續到其獨霸之后?過度競爭對于行業而言是否意味著人為性的災難?”
也有分析人士對山田電機為確保高成本城市中心大型店銷售額所發動的低價格攻勢，或將分流其郊外型門店的顧客資源表現出擔憂。他甚至形象的表示：“也許到最后，這是一場Yamada不同類型門店為爭奪客流自相殘殺的內部戰爭。”
另一方面，年銷售規模達到千億日元級的日本家電連鎖業八虎(榮電集團、K’S電機、淀橋相機、BIC相機、小島電器、上新電機、BEST電器、野島電器)，以及高呼電器店復活的ATOM電器連鎖、百室雅電器連鎖等地方性家電連鎖企業。面對山田電機囂張氣焰，也在開展一些直接合盟或者間接默契的合縱舉措。一場針對推翻霸權主義山田電機，反YAMADA聯盟的包圍網正在形成，并不斷加固。
最典型的案例則是，山田電機為了推進其對業內前10位的同業對手M&A(收購&&合并)戰略，與BIC相機展開了一場長達連年的BEST電器(前行業霸主現行業第7位)股權爭奪戰，最終以后者勝出，慘敗收場。資料顯示，BEST電器對一向高舉高打，不可一世的山田電機似乎有一種無法逆轉的抵抗情緒，而對相對溫和，發展穩健的BIC相機則表現出歡迎的態度。此外，BIC相機與行業第二位的榮電集團也一度達成反Yamada聯盟意向，展開資本業務合作。盡管，目前聯盟由于各種因素影響已基本解體，但是A聯盟失敗，B聯盟站起來，日本家電連鎖業的打倒山田電機運動并未終止。
業內有關人士表示：“店鋪過剩的日本家電連鎖業整合重組不可避免。不過，能咽下Yamada這口氣，或者對其心懷恐懼的情況好像根本不存在。”他進一步表示：“并不排除(反Yamada聯盟)新宿戰爭為契機，打倒Yamada重組行業的可能性。”
中國消費電子渠道商聯盟籌委會負責人表示：“與日本家電連鎖業到了最危險的時候相比，我國家電流通市場相對平靜許多。首先是，兩大巨頭之間展開的門店數量、份額高低的拉鋸戰尚在進行之中;其次，中國家電流通業的連鎖化尚未完全成型，部分企業尚處于專業化、標準化、信息化連鎖經營的初級階段;第三，另有一些當地強勢家電連鎖剛剛邁出跨區域連鎖的步伐，除部分企業外，整體來看，這一類企業尚未完全步入連鎖發展的快車道;第四，綜上中國家電流通業連鎖化過程中的變數還很多，真正的中國版山田電機或者百思買，很難在這一輪競爭中產生，而中國版的大店王(淀橋相機)則更加屈指可數。”
他進一步表示：“基于上述人士，我們認為中國消費電子渠道商聯盟并非對抗性組織，而是一個致力于保持市場充分競爭度，促進行業可持續發展的建設性組織。他山之石可以攻玉，這就是我們為什么借鑒日本大型電器店協會、日本家電公平交易會、港九電器商聯會模式，籌建中國家電流通業首個行業發展專業支持機構的原因所在。”
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本文標題：面對迅猛攻勢日本同行高呼打到山田電機
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