【中國家電網訊】據日媒報道，3月、4月正值日本家電市場春季消費旺季，成套購買成為家電消費的主流特征之一。在日本的一些大型家電連鎖賣場，單品不標價，套餐價格須向店員咨詢的店內公告相當普遍，傳統的“單品”銷售大有逐漸被顛覆的趨勢。

　　部分家電賣場店員表示：“80%的客人還是會還價。沖著標價來的顧客幾乎不存在。在臨近的幾個店中間來回往返，一個勁地不停‘殺價’的顧客大有人在。還有一些顧客喜歡用‘那個店的價格’是多少，‘殺’我們的價格。你也不知道他說的究竟是不是真話，但是他們所報出的價格幾乎每次都觸近我們的底線，使我們左右為難。”

　　在這種情況下，打破單品價格的記憶曲線，采取組套銷售，整體低價的策略，則更容易被擅長侃價的顧客接受。對于商家來說，個別商品不賺錢甚至虧本，但套餐毛利控制在平均水平上下，又能夠帶來銷量的增加，所以也是一件不得已而為之的變通策略。

　　“如果不賺錢，最終我們的工資也將受到影響。無論是單品銷售還是套餐銷售，我們都必須保證正常的利潤，相比較前者而言，套餐銷售把我們變成了精于計算的銷售員，這也是市場新特點帶給我們的挑戰。”某店員表示。

　　推薦閱讀

　　韓國三星、LG兩大巨頭再起3D電視口水戰

【中國家電網訊】繼去年上半年三星、LG兩大巨頭互相揭底，大打LED電視口水戰之后，日前兩大巨頭圍繞爭奪3D電視技術領先地位，再度在韓國國內展開“君子動口不動手”的口水較量。三星電子指責LG并非“真FULL HD”，后>>>詳細閱讀

本文標題：日本家電連鎖賣場店員：80%的客人愛殺價

地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/142234.html

 1/2    1  2 下一頁