進場費的問題已經在家電企業和渠道商之間明爭暗斗了很多年,其間上演的恩恩怨怨,仍讓人記憶猶新,而這一次美的與國美之間的糾紛與之前相比卻有所不同。
據了解,8月份國美曾宣布取消進場費,如今時隔不到3個月就與美的燃起戰火,這不得不讓人質疑國美是否真的下決心舍棄這棵“搖錢樹”。與此同時,業內對渠道商進場費改革的呼聲又掀起了一輪高潮。
美的糾紛成為催化劑
進場費在被擱置下一段時間后,又因美的和國美的糾紛再次被重提。
10月27日晚,在大中電器北京大山子店,美的電器(000527,股吧)和大中電器因促銷收費問題再起爭執。當日,大山子店內的美的系列產品皆遭凍結,美的方面也放言“實在不行就撤柜”。
記者了解之后得知,簡單的糾紛,由于雙方的互不相讓而迅速擴大。美的系冰箱、洗衣機等產品皆遭凍結�！耙胭徺I,須經店長同意�！辟u場內一銷售人員表示。
11月4日,大中電器市場部經理接受本報記者采訪時表示:“當日雙方確實產生了一點小糾紛,但是很快就穩定下來,也沒有任何肢體的沖突。至于具體是什么原因引起的,還在調查中,我們跟美的的合作也沒有問題�！�
美的北京公司銷售總經理張文峰也稱:“事情已經過去了,就不要再說了。”
看來,雙方也在竭力淡化此次事件的影響。
國美的“變相收費”
而事實上,進場費是一直糾結在家電企業和渠道商之間難以解決的問題。
據了解,渠道商在各大家電企業進入賣場時,根據銷售額或供貨價收取企業一定的返點費用,是目前行業內的普遍做法,此項目被業內統稱為“進場費”。據了解,根據企業規模不同、銷售額不同,返點率一般在15%-20%之間。
“聽說近期國美電器一直要求美的提高返點率,但是美的還未同意,此次事件是矛盾爆發的一個體現。”某知情人士透露,“美的空調、洗衣機、冰箱、小家電等產品在賣場銷量一直占據前十名行列,返點率據我所知相較其他企業是低的,這也是國美想提高返點率的原因吧？”
但是目前返點率具體是多少,提高到多少,該人士表示:“這是商業機密,但美的肯定不愿意被牽著鼻子走�！�
而在此前的8月底,濟南店重裝開業之時,國美電器曾宣布取消進場費�！皣来舜尉褪且谶@些試點改革的門店中,取消不規范、不透明的費用�！眹离娖鞲笨偛煤侮柷喈敃r的表態言猶在耳。
國美當時宣布逐步取消進場費的消息給業內帶來了不小的震撼,很多廠家對此表現得很興奮。
何陽青接受本報記者采訪時表示:“與美的的合作很正常,合作中有點小糾紛是正常的,但跟進場費無關,國美肯定會堅持自己的既定方針發展。”
直接采購改變進場費模式
眾所周知,進場費一直是渠道商利潤收入的重要來源,無論是國美還是蘇寧,這一塊利潤都超過了主營業務。
盡管進場費可以帶來豐厚的利潤,但國美對取消進場費表現得很堅決。
早在7月份,國美便開辦了培訓學校,未來將逐步以國美自己的員工代替廠家促銷人員,發生在廠家和賣場之間的摩擦也將會逐漸消失。
“新開的店可以不通過招商,而是賣場直接采購,按照自己的意愿布置展區,就沒有了進場費一說,甚至不需要廠家的促銷員,直接用自己的員工就可以�！奔译妼＜覄⒉綁m表示。
“老店可以改造成新店,就不存在進場費問題,其實現在在老店也不存在進場費這一說法,進場費是一種叫法,但實際上是一種經營模式的問題,我們也在這個模式變革的過程中�！敝劣诰唧w怎么變革,何陽青表示在外地開會,等回北京再細說。
他還表示:“我們最終是要靠經營來盈利,而不是收取一些其他費用。我們通過統一裝修,統一布置,形成區域化展臺,既方便消費者購買又能節省空間吸引更多品牌入駐,這樣就會提高效率,增加利潤,這塊利潤的增加不但能彌補進場費的損失,還能大大提升單店的利潤�！�
“渠道商的非主營收入超過了主營收入,這是有問題的,是一種短期行為,從長遠看,還是要靠賣產品掙錢,未來這種做法會逐步減少,甚至沒有�！敝袊娮由虝泵貢L陸刃波表示�！�
推薦閱讀
東方網11月12日消息：昨天，中移動上海公司與上海蘇寧電器有限公司簽訂戰略合作協議，宣布2010年結盟，在銷售和渠道方面展開創新。其中最大改變是突破了各自為營的渠道模式，蘇寧將接管中移動在滬部分營業網點，全面>>>詳細閱讀
本文標題：美的糾紛成催化劑 引爆進場費模式變革
地址：http://m.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/142241.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示