記者了解到，據北京市自8月10日在全國率先啟動家電“以舊換新”以來，消費者對利好政策的熱情不減。黃金周期間，家電以舊換新再度成為賣場香餑餑，僅北京蘇寧“以舊換新”的電器銷量占比就高達46%，其中，在參與“以舊換新”的五類家電中，彩電換新量遙遙領先，占比達42%。
北京蘇寧營銷部門負責人表示，彩電換新市場擁有巨大的市場潛力，作為居家最為普遍大眾的家用電器，彩電換新的活躍度一直高居各類電器榜首。蘇寧在繼上周啟動洗衣機以舊換新破上限以來，深受消費者追捧，本周借勢彩電節，再次重磅出擊，將換新補貼破上限的活動推廣到彩電、空調品類，以發力歲末消費市場，將整年度跌宕起伏的彩電行業推向全年最高點。
“以舊換新”破上限 蘇寧首創營銷新模式
此前，為拉動內需市場，國家推出了家電以舊換新補貼政策。這一政策實施后，在包括北京在內的各試點城市，取得極大的市場反響，并且拉動銷售效果明顯。記者日前獲悉，針對目前國家對彩電、冰箱、洗衣機等五大品類開展以舊換新活動補貼上限定在400元的標準，消費者對領取換新補貼的反映可謂“幾家歡喜幾家愁”，當消費者購買一臺4000元的彩電與購買一臺上萬元的彩電領取同等最高400元的補貼時，就自然而然的產生了一種心理落差。
在接近年底各商家紛出奇招刺激市場需求之時，蘇寧不僅一方面著手于促銷力度的加強，另一方面將消費者的購買需求與消費心理結合起來，以合理優化賣場促銷手段的形式，推出彩電、空調、冰洗以舊換新破上限的活動，從而使消費者在購買不同價位的商品時能夠享受到相應比例的補貼。相關專家分析，此舉將使北京蘇寧成為率先推出“以舊換新”破上限的零售商，這是家電賣場從傳統的單純價格比拼模式向深入剖析消費者心理、了解其需求而制定的新的營銷模式的轉變。蘇寧方面稱，突破上限的補貼費用將完全由企業自身承擔，只是補貼方式與國家補貼采用現金返還稍有不同，即將補貼費用返還到蘇寧電器的會員卡內，方便購機者二次消費。
洗衣機換新受追捧 彩電巨鱷助推彩電換新大補貼
據了解，事實上，除了看中歲末市場對彩電的巨大需求外，北京蘇寧之所以敢于“首吃螃蟹”，另一直接原因在于已在上周率先推出的洗衣機“以舊換新破上限”的活動中嘗到甜頭。上周開始，北京蘇寧已打破國家洗衣機以舊換新補貼250元的“上限”，對于售價高達5000元以上的洗衣機，同樣提供售價10%的換新補貼。蘇寧相關負責人透露，洗衣機“以舊換新”補貼破上限這一創新性營銷，僅是北京蘇寧在接下來推廣全品類換新補無上限的一個“重量級”開端，這一活動推出后，北京蘇寧洗衣機節開幕僅一周，洗衣機品類的銷售量就實現了同比增長90%的良好業績。
業內人士分析，11月份已進入彩電銷售旺季，其走勢正開始逐漸回升。但是，2009年中國彩電行業在大尺寸、全高清一波未平一波又起時，又受國家家電下鄉、以舊換新利好政策的驅動，使得彩電旺盛的需求再次帶火了家電市場。各彩電廠商緊抓這一機遇，逐漸打破以往當國產彩電啟動新一輪價格反攻后，外資品牌才在難以獨善其身的情況下被迫降價的尷尬局面。賣場換新熱情的持續高漲，使得本季節各廠家加速了跟進優惠措施。北京蘇寧方面介紹，繼黃金周各大彩電廠商啟動前三季度最大一輪降價行動后，借勢本周將啟動的蘇寧全國彩電節，創維、長虹、康佳、海信等國產巨頭“一呼百應”，同時，一向堅挺的夏普、三星、LG、飛利浦等外資實力品牌也主動找上門來，紛紛承諾，將再次拿出重磅促銷資源鼎力助陣。蘇寧營銷負責人稱，本周數十大彩電巨鱷集結蘇寧，一場產品線的價格博弈即將上演。
“推出換新補貼破上限這一活動，企業需要投入不少資金，但據我們估算，活動預計拉動高端彩電銷售同比增長80%，這樣算來，企業補貼的費用將高達數千萬�！北本┨K寧彩電部門負責人介紹到，正因如此，蘇寧將借助自身的補貼力度及廠家的優惠資源集中爆發，其中，彩電節期間，外資平板電視在大力度降幅之后，再加上賣場10%的換新補貼，且彩電節期間降價尺寸均為目前市場上的主流尺寸的暢銷機型，其中，國產、合資多款32英寸高清液晶分別跌破2400、3000元，液晶電視部分40/42寸跌破3990元，46/47寸跌破5000元、大尺寸也將逼近價格低谷，52寸跌破7000元，55寸跌破8000元、而60寸液晶將首次跌破2萬大關。
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